时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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每年的6.18既是一场盛会,也是一场大考。 为商家赋能呈现最佳战果,小编酒类百科搜狗创建针对今年6.18年中大促做了一份详尽的备战方案。文中以食品为例,从活动主题、营销方案、联合营销、渠道布局、会员特权、服务提升六大方面对618年中大促做了详细阐释。
从时间上看,与去年618相比,今年的时间范围差不多,细节点上稍有不同,所以在各个阶段节奏上安排也需要做相应的调整。小编将各个阶段对应的电影及节日标识出来,方便大家查询引用。
1.店铺背景 【店铺】Cooder食品旗舰店; 【主营】小吃、休闲零食、坚果、糕点; 【人群】18-30岁 【店铺粉丝】527w;【客单价】69元。 2.节奏安排总览 3.活动主题 618主题:年中盛典-美食与爱不可辜负
4.营销活动 「预售赢端午斗蛋必备神器」 【玩法】预售期间定金top10送一套蛋袋(一套4个,蛋袋或者包装盒上印品牌logo)。付尾款后6月1日公布中奖名单并发出。 【时间】5月25日-5月30日 【目的】增加预售转化
5.联合营销 选择多个店铺的联合,目的是互换流量资源,引流目标新客,例如联合类目选择美妆防晒。联合的方式可以是:1、积分抽奖联深圳卧室除螨仪方案合方礼品;2、二级页短信联合。联合形式可以是在店铺页面、短信/彩信/邮件,互动活动等透出。 6.各渠道布局 (1)抖音/小红书 【时间】5月25日-6月18日,白天:10:00-11:00,晚上:20:00-22:00
(2)微淘
【一、父亲节种草】 曾几何时,父亲也是个翩翩少年,心怀远方。有一天他决定放弃一切,养儿育女,慢慢了变成了今天或沉默或有趣企业广告宣传片报价的小老头。小编呕心整理老爸最期待收到的暖心零食↓↓↓还在为父亲节礼物犹豫不决的你,点击下图任意区域,让命运来揭晓你的暖心礼物吧! 【二、晒出父亲帅照 赢零食礼盒】 父亲节到了! 父爱无言,内敛而深沉。快晒出你和父亲的照片,并附上想对她说的话吧! 活动截止时,小编将为晒图点赞数最高的前5名,送出父亲节礼盒一份。 中奖名单将在6月13日微淘及会员页公布 【时间】6月7日 【三、联合营销】 透出自家店铺和联合店铺的618活动,联合商家也在同一日发布微淘 【文案】618cooder食品旗舰店联合**店给大家送福利啦! **店10w优惠等你拿,**爆款第二件0元,cooder专区满199-100,一大箱零食抱回家!戳图进店更多惊喜! 【时间】6月15日 【目的】互换流量资源,引流目标新客 (3)微信公众号 【标题】OMG!cooder这个618省钱攻略是魔鬼吗? 【文案内容】失眠的三大原因:一是没吃饱,二是吃太饱,三是在想自己到底有没有吃饱。 Part1:旗舰店618省钱攻略 Part2:主推款活动 Part3:会员互动活动 Part4:文末放上六一儿童节互动话题:“我不管,我还小,谁给我过六一我就和谁天下第一好!”儿童节快到了,祝小朋友们节日快乐,各位大儿童们快来说说自己童年的趣事或者小时候的梦想吧! 点赞数最高的小可爱送零食大礼包一份。 【时间】5月31日 【目的】私域流量导流到旗舰店同时增加私域互动 (4)微博 【文案】今天儿童节,cooder给大伙儿祝祝兴:转发本微博并关注 @cooder食品旗舰店 和 @**美妆旗舰店,随机抽一位小可爱赠送童年零食礼包一份,祝小可爱永远保持一颗童心!记得搜索cooder天猫旗舰店,更多优惠在天猫618等你哦~ 【奖品】童年零食礼包 【目的】微博联合营销;旗舰店引流;微博增粉 (5)直播 【形式】店铺直播、淘宝达人直播 【注意点】主播风格与店铺调性相符;直播+互动 【内容】卖货+互动+娱乐,丰富直播效果;植入平台直播间,获取免费流量 【时间】5月24日、5月31日、6月15日、6月18日 【目的】引流拉新,互动购物,促进成交 7.会员特权 (1)会员礼 「618会员先行礼」 【内容】VIP及以上会员下单的预售商品可以提前发出 【目的】预售下单 「新人入会权益」限时绑卡获大额积分;618新人入会专享礼 (2)会员互动 「一、我要过61」 【多任务】绑卡-完善信息-连续签到3天(5月31日截止) 【权益卡的作用】 兑换:多啦A梦大雄的月球探险记电影票(6月1日上映) 【时间】5月25日-5月31日 【具体操作】兑换权益卡之后选好电影院、场次找客服购买,客服买完之后提供兑换码及二维码截图 【目的】吸粉、裂变 「二、评价送积分」 【内容】参与评价得500积分 【参与方式】618期间(5月25日-6月18日)的订单确认收货;点亮5颗小星星;针对产品写30字的评价+2张图+【我爱吃的零食】;积分统一在6月30日赠送。 【时间】5月25日-5月30日 【目的】提升DSR 8.服务提升
活动结束后,我们需要做一些数据的复盘,来评估本次活动的效果及为下次活动做准备。 1.销售额完成情况统计
2.新老客各项数据对比
3.SMS统计
4.SMS——催付统计
5.积分互动统计
【总结】:成功往往是给有准备的人准备的,从小处着眼。大方向布局,小细节严格把控才能出奇制胜!文中食品店铺为虚拟店铺,想了解更多案例及CRM端执行表的同学可以旺旺联系:南讯软件:灵灵。 文章由《服务市场—客道CRM》提供,仅作学习交流使用。 |
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