淘宝小卖家直通车单品带动店铺销售额增长

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店铺基础说明: 主要是经营毛巾相关的产品，有成人跟儿童两种类别，地产公关公司客单价在30元左右，接手时候店铺是处于第一层级，日访客在700多，日销售接近1000元，在售宝贝是12款，一款产品在卖，转化率还可以，但是低于行业均值很多。

店铺问题: 需要流量的突破, 销售额的增长。

二.行业的情况

从过年一年的市场展现数据来看，这类产品是没有淡旺季之分的，在年底的双十一，双十二，年前就是最近一段时间有好的爆发。

从行业分布的ppc来看，都是在一块钱以上，相对于产品的售价来说，这个价格是比较贵，ppc控制不好的话，投产是很难提升上来。

市场上竞争情况来看，在年底的时候反而是在下降，是有利于我们在年底时候去抢占市场的。

三.进入到正题，了解到了市场上的一个情况，那就是针对店铺所面临的问题，给到对应的方案来改善现状。店铺的基础还不错，要改善现状，先是要确定好主推款式，增加流量，改善转化率问题。

1.店铺宝贝选款

虽然卖的都是毛巾，但是并不是一个类目，一个家居类目，一个母婴类目，一开始是想把这连个类目都做起来，就这样选定五款产品来上

车，前期就遇到了问题，有两款儿童的口水巾，之前发布的是在家居类目下，上车之后加的产品词质量分很低，点击成本比较高，建议是更换到母婴类目，但是需要提供一个母婴类的资质，短时间内没有办法弄到，就放弃了，也就确定了店铺的主营方向是家居类。做的是另外的三款，经过前期两周直通车的数据表现看，只有一款产品是可以的。一款产品经营的风险是比较高，也是找新的款上架。

2.店铺流量的改善，店铺目前主流量来源是搜索，手淘首页跟直通车。直通车的优化跟搜索是相辅相成，彼此相互的。这里主要是介绍直通车引流。

（1）推广主图的优化

优化前

优化后

主要思路是，一个因为是多条装的产品，首先几条装是要展示出来让客户清楚，然后分摊到每条上，价格化小，让客户感觉到很便宜;一个是产品有柔软纯棉，像是第一张图就算是放大，看的也不是很清楚，换一种角度拍摄展示，是可以近距离感知。

数据对比看

从数据上面可以看出，点击率是从7.91提升到了11，提升的还是比较多的。

（2）推广关键词的设置

这款一开始并没有像常规的推广，创建计划加词看数据进行筛选，是一开始就先创立的智能推广计划，把这里数据表现好的词，直接加到标准计划，然后加大限额直接烧，设置好相应的折扣，一天的点击是很稳定，之后重点就是优化降低ppc。

（3）推广时间的调整

主打产品是儿童毛巾，主要客户群体是上班族妈妈跟全职妈妈，结合到掌柜是个人经营店铺，投放的时间主要就是在白天了。

（4）投放地域的设置

之前是店铺成交客户分布来设置的地域，之后店铺成交有提升，成交地域分布是有发生变化的，这个是优化之后的地域分布情况。

（5）投放人群的设置

产品的复购率是比较低，使用周期相对也是长一些，一开始是所有的人群全开，之后在根据一两周数据表现开始筛减，上面是根据决定留下来的人群，宝贝跟店铺的定向人群主要是新客户，基础人群这块，主要群体是客单价20-50的女性跟年龄在20-39的女性。

（6）推广计划的设置

标准计划跟智能计划相结合

对于中小卖家来说，智能计划简直就是福音，但是也不是只设置就不管的，之前就是设置在那里没有做调整，还是需要对出价跟关键进行一个调整跟筛选。

标准计划这块就是日常的推广，老生常谈也不说了，建议是可以把定向计划拿出来单独开，很直观就是点击率是在提升的，定向这一块单独开也是有利于观察，决定这一块的投放是不是加大，还有对店铺整体的帮助。

点击率的明显变化:

手淘首页的明显增长:

手淘首页从之前的4559，到之后的16158，是有3.5倍的增长的，提升明显，对带动店铺整体也是比较明显。

3.紧跟双十一、双十二步伐进行投放

积极申报淘宝活动，紧跟年底活动大促的步伐，那像是跟大店一样蓄水、预热等这样的一个步骤来是没有那个能力来实现，主要是双十一前一周开始的预热，直通车加大投放，会员营销通知所有在店铺有一系列行为的客户。

双十一周直通车数据

双十一当天全店数据

根据以上的看，当天的转化率是达到了25%，这样的促销是有成效的，双十二就直接复制了这样的做法，成效也是比较可观。

双十二直通车数据

双十二当天全店数据

也是前期有了一些好的基础，在大促期间才能有好的爆发。

4.店铺促销活动的设置

店铺整体的客单价是很低，产品的相关性都是比较好的，主要就是宝贝关联推荐跟店铺设置优惠券的活动来提升客单价。

可以看到这几月的转化数据都是在上升，也是比较明显的一个数据。

5.店铺数据提升展示

前面几个月都是在上升的，增长的趋势还是比较明显，12月份开始有一些下滑，一个产品达到一定量之后开始衰退，当时汽车行业抖音推广代运营服店铺也是有找到了合适的品种来接上。

总结:现在已经在弱化淘宝爆款的权重，直通车的投产也是越来越难做的前期下，直通车还是我们中小卖家可以依靠的一个重要的推广方式，好好利用好直通车，也清远短视频矩阵怎么运营是会有不错的销售

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