天猫618大促之高客单价产品逆袭之路

小提示：您能找到这篇{天猫618大促之高客单价产品逆袭之路}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的天猫618大促之高客单价产品逆袭之路内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

618年中大促告一段落，这次活动想必多数商家都是收获不小的，有人欢喜有人忧，也有一些商家没有赶上618的这股热潮，那么就要思考是前期没有做好准备和努力，还是由于斗志不足呢。

6江苏网站建设18过后，势必是另一种姿态，又回归到了同样的起跑线。所以这不是店铺的毕业季，更不是店铺的终点。当然店铺之间的差距是无法避免的，但正因为这样，努力付出才是唯一摆脱差距的途径。

对于淘宝的变化，从上半年的更新来看，增加了销量明星，又增加了超级推荐，不论是怎样的变化，更多是给店铺运作及流量的把控提供便捷的方式，今年是超级推荐第一次应用于大促中，所以今天给大家讲解一下，高客单价产品如何在618大促中，通过超级推荐实现月销百万的逆袭之路。

对于大促活动的应用，应该是准备了一月的时间，从最初做好客户运营平台的准备工作开始，提前一月的预热工作不曾落下。

预热工作

1.根据产品行业性质，做好人群效应铺垫，重要围绕拉新，潜在收割。

2.产品属于珠宝类目，客单价较高，根据现有的流量，不足以满足消费者需求及流量的把控，通过对比了同行的产品营销方式，实现短信营销及老客召回，保证流量基础稳定。

3.在进一步扩充流量情况下，针对活动营销做出直播推广，主力活动流量，在进一步配合超级推广的商品推广，逐步实现流量引入，促使转化。

通过一个月的准备工作，在大促结束之后，月销量逐步翻倍上升，对比于超级推荐所累计的转化，也高于往常转化，促使全店销量逆袭。

核心思路：前期主攻曝光，圈定人群投放，配合店铺直播刺激转化

针对商品推广（辅助效应），以人群定向为主，在选择购物意图时，着重选择点击率和转化率都比较高的宝贝，提高这部分的人群标签溢价，其他的购物意图可以不议价，或者是降低溢价济南市网络推广费用做调整，权重的累积会直接影响到手淘首页猜你喜欢的流量。

通过触达新客+潜客的数据占比，来决定活动节奏效果，实现产品更多潜客人数积累，逐步保证在一月之内的基础转化数据。

直播推广应用

作为直播本身，需要粉丝的基础及做好营销模式的更新，在产品应用过程中，辅助商品推广，做好直播应用准备，根据特定流程来完成直播所带来的效果。

直播推广，主要是依靠于直播广场及微淘热门，溢价比例以10%为引导。

定向的选择，主要是依靠以拉新粉丝定向为主导，DMP及智能定向为辅助，做好内容形式偏好+内容领域活跃用户+内容领域金牌达人粉丝，三种活动形式选择（根据直播形式内容所需）。

主要参考指标：直播+视频+单品+星座+旅行

出价技巧：

通过对比超级推荐新客及粉丝，可以清楚看到广州广告微信朋友圈特点粉丝转化率及新客转化率明显提升，逐步对于直播的效果有直观之意。

潜客+新客+老客，重点在于潜客和新客，行业市场因素，也考虑到直播所能带来的直观感受，促使转化率提高。

总结：

对于大促活动阶段的准备工作及实操工作，都是需要结合市场因素及推广模式决定的，超级推荐这块就起到了显著作用，通过直播推广+商品推广相结合模式，逐步把控在珠宝行业，这个高客单价的产品上，实现粉丝效应，起到拉新转化效果，这个也是活动流量所刺激到的，让推广应用更加的便捷，有效进店率提升单品及计划粉丝稳定上涨，推广费用低，转化高，也从而实现月销百万的成长，对店铺长远发展有着推进作用。