淘宝第一届618，卖家应该怎么做？

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今年是淘宝的第一届618，第一波的开门红已经过去了，接下来是最最重要的狂欢日。

对于我们卖家朋友而言，618最重要的是做好两块，1）报名618官方会场，抓住官方流量 2）利用好私域流量做好商家自运营，尤其是老客回购这块。

1.618玩法解读报名

七套央视广告10秒一年费1)618的玩法

本次618玩法并没有新的玩法，主要围绕3块，跨店满减（必通酸片推广营销策划方案选）、店铺5元红包（必选）、有价优惠券（可选）。

2)报名截止时间

主会场报名截止时间：6月6日晚上23:59:59

外围会场报名截止时间：6月18日晚上23:59:59

3)为什么要报名618

不管宝贝有没有报名618，在618期间的销量都会被记录在宝贝月销量里且会被计入主搜中，这就意味着618如果卖得不好，宝贝在618后的权重就会很低，通俗说就是流量会变得很少。

4)用哪款宝贝报名

建议报名引流款宝贝，因为不管主会场还是外围会场其实都会有赛马机制，以前一小时的交易额赛马。此外，外围商品可以多多报名，今年在主会场多了标签会场和榜单会场，主要来源于外围商品，由行业小二进行筛选，展示在会场前端。

PS：标签会场肯定是千人千面，大家积极报名可以拿到不少额外的流量。

2.商家如何自运营

从2018年开始，淘宝就提出赋能商家自运营，一方面C端用户增长趋于缓慢，即C端流量几乎无增长，另一方面大部分流量被头部KA卖家分走，中大卖家、中小卖家分得流量比较有限。淘抢购的开放、专属客服的引入等等，我们可以看到淘宝不断地在开放功能和工具让商家在自己的私域做促销和刺激回购。

针对618商家的自运营，提几点建议供大家参考下：

1）店铺促销：全店满减，前1小时N折，第二件半价、1元秒杀优惠券等等

前1小时N折：主要是用0-1点的单独优惠吸引买家快速转化。

1元秒杀优惠券：可以作为利益点吸引老客进店，建议设在晚上12点，抢到用户就可以直接下单了。

最后分享个凑单区，去年卫龙试过，效果还不错。考虑到200-15的跨店满减，有时候差个10元-30元，大家也可以在自己店铺里试一试。

2）老客召回

老客召回分为两块，第一是召回老客复购，店铺促销手段是我们召回老客的利益点，比较常见的就是淘宝群、微信和短信。第二是激励老客对外推广，比如说我有一款宝贝，快过季了，共20个，打算亏本卖出，也想靠它在618吸引点人气，我们就可以设置砍价活动，把宝贝设置为1元（9.9元），在预热期或者正式开售期为店铺增加些流量。

3）淘宝直播

淘宝直播也是商家自运营比较重要的手段，坚持在做直播的卖家618坚持直播还能拿到额外的加权。

4）淘抢购、淘宝拼团这两个工具比较依赖店铺老客的流量，小卖家并不适合。

以上就是淘宝第一届618，商家应该要关注的事情，接下来的文章小美会围绕预热期和正式期商家应该如何自运营再进行具体的介绍，提前祝大家大麦~

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