2019淘宝直通车5分钱引流成本，教给你

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2019年对于很多商家来说压力颇大，没有出现像往年一样开门红的状态，所有的淘宝卖家都觉得生意非常难做，免费流量获取非常难，直通车的引流成本也会非常高。

但是通过实际测试来看，2019还是有很多的机会的直通车依然可以做到5分钱的引流成本，因为直通车的最低出价为5分钱，所以拿到5分钱的流量是非常难的，在往年都是不可想象的很多时候流量获取成本不重要，最重要的是能够有多少产出？直通车是否能够盈利！

话不多说，先上案例：

(图一流量变化趋势图)

(图二引流成本变化趋势图)

大致来介绍一下店铺情况这是一家女装店铺，我大约是在4月20号开始操盘的，店铺主要经营真丝女装，客单价在350~400之间，毛利率在45~55%之间，大家可以对照一下类似这个客单价的引流成本是多少？应该不会低于一块钱吧？

继续上案例：

(图三杭派女装引流成本)

(图四报表数据图)

案例分析

通过以上案例，各位看官有没有发现什么规律呢？如果对直通车比较熟悉的同学，大家可以仔细比较一下，他们的点击率是否远远高于你操作的直通车呢？在直通车的计算原理中，有一个不变的逻辑高，点击率高质量分高质量分点击话费才会低，那么多少高的点击率算是高呢？这里有一个很简单的参考指标，大家打开你的账户后台看一下关键词10分词的占比是多少？如果你的点击率高的话，那么你的十分词将会占比在50%以上，甚至于更高。如果说账户上只有几个关键词是10分词，那么说明你的点击率远远低于行业！所以提高点击率先拿到低引流成本的核心操作！

再回到我们的数据指标，直通车投产比是判断推广是否赚钱的直接指标，怎样才能提升投产比呢？其实有两个方法：1、提升转化率2、降低引流成本。产品本身的价格，评价，销量，卖点，详情页的设计卖点等决定了产品的转化率，所以转化率是很难在短时间内大幅提升的。但是引流成本不同，我们有很多的方式和技巧，降低我们的引流成本。

大家所看到的第一个案例，我如果说15天没有操作过这个账户，不知道大家是否相信，但确实是事实，因为产品本身点击率比较高，所以它本身的权重会山西微信朋友圈广告的特点比较高，之前之所以引流比较少，是因为推广的计划比较少，推广的关键词比较少，我只是添加了更多的关键词做了一次筛选，之后就有如此效果了，操作也很简单，那之前的一个产品在一个计划中使用5个字推广变成了推广三款产品在三个计划，每个计划加满200个关键词，这就是说一个产品使用了600个关键词推广，之后做了一些关键词的优化，就没有再去做其他操作了，就是这样的一个简单的操作，使得这个账户的流量翻了16倍，引流成本降低到原来的1/2，那么在这里相信很多同学会发现做这个事情非常轻松简单，但是实际上不是这样子的，最重要的核心点是一定要出发，到系统的正向反馈，什么是正向反馈呢？正向反馈就是指的高点击率，高质量分相同的出价，你会有更高的排名，获得更多的流量。

大部分同学的产品数据不够好，不能够让系统产生正向反馈，也就是会形成给到你展现没有点击或者说点击率比较低，所以质量分会更低，质量分的降低会导致没有展现，没有展现的情况下大家只能是通过提升价格获得更多展现。所以是因为大家的产品不够好，所以会出现互相反馈出高价格，也不能获得流量，大家都会认为是因为价格太低价格越高，获取流量成本就越高，超出了产品的可承受的流量价值，最终账户是亏钱的。不知道这样讲大家是否能够理解？

低价引流方法

那么再来分析第2个案例，这是非常强的一个操作，也是一个青出于蓝而胜于蓝的案例，这里不得不介绍一下它的操作者水哥，直通车低价引流玩得很转的高手,销售的是青岛商务电话机外壳不良清杭派女装客，单价在100~150之间的连衣裙，他的操作中连衣裙搜集的关键词有18万之多，大家可以想象一下你们的操作直通车的时候，连衣裙会使用多少关键词呢？那么这也是为什么他能够从18万关键词中筛选出来，点击花费只需要5分钱的关键词。

另外就是特别注重点击率的优化,不断尝试各种拼图，改变色调提升点击率，所以我想告诉各位的是，直通车操作很简单，核心指标就是点击率你的点击率越高，你的质量分越高，质量分越高，点击花费就会越来越低，同时我们也会发现另外一个点你的产品足够强才能够形成正向反馈，所有的淘宝卖家都忽略了一个点，忽略了产品，如果你的产品足够强的情况下，你的引流成本一定不会太高.所以在这里我要奉劝各位掌柜，各位淘宝卖家，先搞定产品再来去买流量，不然获得的流量你的产品也消耗不掉!

想拿到低价格的流量并不难，第一要有足够优质的产品，第二，要学会多推广，学会低价引流的套路，掌握系统分配流量的逻辑,不要抱怨淘宝为什么不给我流量？为什么不给我低价流量？先想好淘宝凭什么分配给你免费流量，凭什么给你低价格流量，想明白这个道理，你就可以获得更多流量了!

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