淘宝弹个车全域影响引爆新BUY车主义

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随着淘电子商务中的精准营销宝时代从PC跨度到无线，流量的入口已经发生很大的变化，不再是单一的搜索、展现付费引流，已经形成了以内容为主体、多渠道发声、付费引流和内容营销互补的引流模式，杭州十禾也一直在全域营销这个领域努力前行，之前和万科房产合作的线上售房营销案例，已经让我们初露手脚。这次有幸再能和新BUY车主义的弹个车合作，通过全域营销制作了一场6.18盛宴，店铺活动期间卖出1106台车，相当于4s店的两年销量，而通过我们投放当天产生的成交就有238台，占比21%。如果加上后续的购买，数据将更加可观。这次的线上全域营销主要由：淘宝直播+直钻投放+头条内容，下面我们就来介绍下这次弹个车6.18的全域营销打法：

  PART 1 淘宝直播造势，提前发声，线上线下预热市场

  淘宝直播是不可或缺的首选渠道，由于直播具有较好的互动性和即时性、覆盖性，所以前期选择直播作为品牌发声的优先渠道是有道理的，直播我们的目的既有观看数和吸粉的数据指标，同时也承载着向淘宝消费者进行品宣的任务!我们一共进行了6场直播，每一场都有不同的主题，前3场为品牌的推广，后3场为活动的预热。每场直播，通过针对性的脚本策划以及浙江卫视主持担任主播（我们下了血本），尽力给淘宝直播的观众打造一档高质量的弹个车汽车直租专场直播。

  直播往期回顾：

 &e北京营销在线msp;PART2 钻展全域投放，快品牌速引入精准人群，引爆成交

  线上线下强有力的品宣，为钻展的付费投放打下了攻坚6.18的基础。但当市场有了初步品牌认知的时候，我们需要有渠道能够快速、全面的覆盖淘宝精准目标人群，确保在6.18当天引爆活动，转化成交。这样精准性高、爆发力强的武器莫非钻展的全域投。钻展全域投放包含了

  日常的BP后台投放

  一夜霸屏

  品牌专区

  投放策略：

  1、预热初期：BP后台测试展位和创意，同时进行竞店拉新蓄势，以及行为客户的重复维护引导；品牌专区创意测试，同时开始品宣

  2、冲刺期：BP后台加大投放力度，优化创意提升点击率；品牌专区全时段全地域覆盖，加强品宣，引入流量；一夜霸屏全域覆盖、高效拉新，快速提升曝光量，积累活动人气提升收藏加购

  3、活动日：以最好的创意全渠道引爆流量，及时根据活动节奏调整溢价以及促销信息

  PART3借助头条持续发声，在内容区域树立形象

  直播和钻展投放在同步进行的同时，迅速在淘宝头条发出主打车型的介绍软文，以及附带6.18的活动信息，将弹个车的购车理念和6.18活动信息在专业版块开始发声和树立形象。

  PART4 明星IP的巧妙引用

  当然这次全域营销的效果，也离不开品牌方引入明星代言的IP效应，我们也在营销过程

  中充分利用了这点，毕竟不是每个品牌都有这样的机会。所以在钻展的创意素材、直播互动话题、头条内容、官微传播等多方面都利用了薛之谦的元素。

  全域营销，不是简单的把各个渠道都用上，而是根据产品和店铺的情况，针对性的给到组合方案，相信这样的全域营销才会赢得真正的高产出。

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