借势天猫618打造潜水服爆款清凉季

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正文： 

618碰上潜水服的旺季，借着超大的市场曝光，快速打造爆款，配合大促的高购买率使得一个新款完美避开无销量的尴尬期。 

店铺户外类目，第四层级，目前进入旺季，处上升趋势。 

一、选款 

通过生意参谋产品效果内单品分析中的选取无线端的销售分析趋势图，选取出近期流量上升且有一定销量的新品进行测试推广。 

二、养分 

1.建立计划（蓄水期）： 

由于新计划和新推宝贝是有权重的，所以尽量新建计划，然后日限额怎么设置呢，前期设置较低，保证可以花到，这里先设置50日限额。 

计划设置较简单粗暴一些，时间折扣用行业模板，站外不投，前期关闭定向，重点在关键词。 

2.推广宝贝： 

把宝贝推广上车时，添加至少两个创意，创意优选，如果加四个创意，建议设置两到三个只投移动的创意。人群可以根据生意参谋的买家性别、年龄的占比选取重点人群进行测试，可以选择年龄段+性别人群包5%溢价测试，对于月消费额度，我网络推广顾问们选择单独测试，通过观察后期的数据，看哪个人群表现好，点击率高，在提升比例。 

3.加词： 

加词方面以精准词为主，不加热词，但是加精准词的同时要注意它的展现量，过小的展现量也并不可取的，尽量选取展现1000以上。我们加词可濮阳抖音代运营认可抖咖团以利用指数筛选来辅助加词。 

我这里只是把相关性拉到了5，因为其他数值通过鼠标拉取很难符合要求，然后以点击率为降序来选取符合宝贝的精准词。因为全是以比较精准的词为主，词的数量没有太多的要求，十到二十个左右就可以。这样加词质量分一般不会太低，至少要有6分，7分及以上，也必须6、7分以上。 

4.优化（蓄水期-预热期） 

接下来就是卡位了，前期出价就不要太在意ppc了，可以卡前排位置（在自己可以接受的基础上尽量卡最前），获取较多的优质流量为主。可以选择少批量的换词，展现量少也就是市场搜索量少的关键词，可以将其直接筛掉，养起来太难，付出与收获不成正比，没必要浪费精力和时间；点击率、收藏加购和转化这几个条件在优化关键词的时候是需要一直关注的。重点参考维度是点击率，第一天如果提前到日限额，第二天卡位的时候，出价要稍降一些，不过降得幅度要把控好（一般以5%为主，不超过10%），不能一下降没流量，一定要一直保持宝贝当然可以花到日限额，重复操作，表现好的宝贝（点击率高出行业一倍以上）两三天就可以到达十分，一般宝贝（只比行业高1%-2%）的话要一周左右。 

5.降ppc（预热期） 

随着质量分的上升，而且市场流量上升，对关键词出价进行小幅度的慢慢下调，不过要保证流量的充足。 

加大计划的预算，因为在预热期累计了不少的收藏加购，618爆发之后，期间的累计转化也是较多的，同时不仅是成功规避了新品上架后销量较少的尴尬期，带动销量，成为爆款也指日可待。 

三、总结 

借助大促的大流量和高购买力来大幅缩短一个爆款的培养期，让一个潜水服爆款可以快速的成型，让买家和卖家都可以享受清凉一下。

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