淘宝直通车开车技巧，教你“泳”敢一夏

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转眼，已经6月下旬了，过完618，夏款就相当于过完了旺季，热度要渐渐降下去了，不少类目的掌柜也要开始规划准备秋款了。但是在秋款还未崛起之前，更多掌柜要面对的是一个青黄不接的时节。但是泳装类目的高峰期才刚刚开始。小编今天就简单的给大家讲一下泳装类目，以下是一家主营泳装的天猫店往年数据效果，如图（1）

图1

【市场走势】

  通过淘宝指数分析行业数据，可以看出在往年6月下旬泳装类目的市场走势就已经慢慢地在上升，七八月份为行业旺季，到了8月下旬开始明显下滑。6月快速测出款就能把握7、8量个月的旺季。（图2）

  从往年的行业走势来看，泳装类目属于典型的季节性短期爆发类目。对于这一类店铺，前天津优惠的微信朋友圈广告期预热的速度要快，紧跟市场趋势，所以在做淘宝直通车的时候选款，备货，以及预热一定要及时，随时做好爆发的准备。现在正是时候！

图2

  【店铺方面】

  1促销活动：吸引人的促销活动能够提高店铺的转化效果，增加人气。在店铺所能够承受的范围之内，我们建议掌柜选择使用赠送相关联的宝贝的方式促进消费者下单，提高客户的购物体验。图3

图3

  2：搭配套餐：采用套餐搭配或者关联营销能够提高店铺的客单价，也能够通过主打款带动边际款的销量，套餐的设置需要考虑到消费者的购物习惯，对于泳装来说，在套餐搭配或者关联销售中放上男士泳裤，小朋友的泳装，泳帽，泳镜，泳圈等等宝贝都是不错的选择。如图4

图4

&em佛山活动策划sp; 3：支付方式：这点小健步鞋央视广告费编顺便的提一下，建议掌柜们可以开通多种支付方式，比如信用卡分期付款，花呗付款，找人代付，消费卡等等，更多的在支付方式给消费者自由选择，降低消费者的购物顾虑，从而提升转化率。

【天猫直通车层面】

  1、搜索人群：精准的搜索人群和定向能够带来精准的流量，特别是天气标签。通过淘宝指数的“泳装女”关键词来分析，它的性别占比中男性也有一定的比例，所以前期我们不能只是把搜索人群定位在女性。年龄层次分析，人群占比的比例就可以分析出，这个关键词25-29岁的消费者是占比比较大的，其次是18-24岁的消费人群，从而店铺中产品人群定位也刚好是这部分的消费者，所以重点对这两个年龄段的人群进行细分投放。

  2、关键词层面：小编采用精准关键词和热词结合使用，前期重点使用精准提高流量精准性，进行养词、养宝贝、养计划，大概在一周之后在利用热词吸引更多的流量。此外在关键词的选择方向上，小编选择了大量的产品属性词，功能词等，效果还是不错的。

  【总结】

  泳装这种短期爆发式类目，更适合采取快，准，狠的手段进行淘宝直通车的推广。快，在市场即将起步的阶段，就快速选款，确定主打款和辅推款，同时对选出来的产品进行库存的准备以及产品详情页的完善。准，针对产品特点和对应的消费人群，进行精准投放，细致分析。狠，一旦市场趋势开始上扬，就意味着高峰期即将到来，我们的投放力度要加大，狠狠地抓住这个高峰期。