淘宝大型活动钻展攻略-ROI轻松翻一倍

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买买买，美美美，不要低估女人的剁手能力。三八女王节可以称得上是淘宝上半年最大的活动之一了。如何利用钻展来助店铺一臂之力，需要把握女王节的时间节点，不同时期做不同的投放策略。 

店铺基础数据 

我们店铺是做风格女装的，日均访客在35000左右，客单价在300元左右，日常支付金额在70000元左右，处在第五层级，基础还算不错。 

之前店铺的钻展数据 

女王节数据 

下面我们就这个店铺在女王节不同时期所做的各种投放策略来做个分享。大致分为预热期、爆发期、恢复期3个部分。 

预热期（3.3-3.5） 

预热期从3月3号，也就是上周五正式开始，但是市场的出价是从周四晚上开始就有所上升，如果不能及时的上调出价的话，账户特别是有多个计划的账户就很容易出现流量暴跌的情况。 

预热期是抢占流量的关键时期，市场对首焦的竞争从这一时期开始进入白热化。不幸的是，无线首焦正好在3月2号开始改版，受此影响，无线首焦的流量在这段时间内是下降的。 

1、及时调整价格 

面对这种情况，我们所做的第一件事是将我们的主要计划大幅提出价，以保证基本流量的稳定。 

2、增加人群 

然考虑女王节的转化能力远超平常，特别是女装这一类目，所以我们还寻找了一些新的相对精准人群做投放测试，以获得更多的流量来源。 

3、增加资源位 

除了主位置之外，找点别的位置来补贴补贴家用也是很不错的选择。我们除了投放首焦这个兵家必争之地的大位置之外，还测试了许多小的位置，比如爱淘宝、banner、做cctv6台广告公司淘宝女装、垂直行业等，在小位置这块战地上，竞争就显得不是那么激烈了。 

4、拓展投放时间 

本着打不过就换战场的原则，我们还建立了许多重要人群的凌晨计划，避开白天激烈的的竞争。 

爆发期（3.6-3.8） 

女王节这几天市场的流量会升高很多，虽然并不便宜，但是含金量还是非常高的。 

这种情况下，我们需要做的是： 

1、维持力度 

3月6号开始，女王节正式进入爆发期，这时是收割预热期数据的时候。这时候要特别注意市场价格的变动，及时调整出价，特别要加大那些加购较大的人群的预算，提高转化率。 

2、精选创意 

要特别注意创意的展现，及时做好相应的女王节创意落地到合适的页面。尤其是店铺这几天毕节网站开发不同时间段有不同的活动时，要及时更替创意。还要特别注意突出女王节的氛围的同时不能丢掉店铺风格。 

恢复期（3.9之后） 

1、大幅降价 

女王节过后急剧升温的市场会快速冷却，高升的市场价会快速下降，这时候最容易出现流量飙升的情况。 

2、创意更换 

这时的创意也要及时更换，配合好店铺活动。一份过时的创意效益永远不能最大化。 

3、调整人群 

东鹏特饮线上广告投放 如果店铺还有余热活动的话，这段时间无疑是很好的低价引流机会，但是我们的店铺并没有，所以要及时调控人群，删减人群及资源位，及时恢复正常状态。 

总结 

钻展由于自身可以主动出击寻找客户的特性，具有一种天然的优势。尤其是在大型活动这种时刻，钻展是店铺吸引流量，提升数据的一大利器。面对大型的活动，一味加价或一味扩展是低效的，只有配合店铺活动与大型活动时间节点适时调整人群，出价，资源位等等，才能使钻展发挥最大的效果。

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