淘宝直通车开车技巧，14天让账户“火山爆发”

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4心店铺，整体基础不是很好，掌柜头大，像是卡在瓶颈，成长艰辛，放弃舍不得，怎么办？小编遇到的就是这样的以为掌柜，卖装饰性吸音材料，很小众的类目，没经历过装修的人都不一定知道是什么。这边就来讲讲，小编是如何在14天的时间里，让这家店铺的销量实现突破。 

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图一 

一、        数据分析 

这家店作为问题账户落到小编的手中，首先做的就是数据分析，在诊断表中，接手前账户的成交不是很稳定，最主要是靠累计成交，所以在分析账户原始数据的时候，一方面是要关注账户整体的流量走势，另一方面是收藏加购数据。（下图标红的部分是交换的时间段，未标红的是对比数据） 

图二 

二、        操作 

1.     关键词 

图三 

在可以接受的范围内可以对成交词进行卡位。当然前提是适当提价卡位。 

图四 

图五 

考虑到账户的累计成交，将账户的时间节点放到过去90天，针对账户的人群进行调整，将一些原本没有添加的人群添加上进行测试，同时对账户原本的人群进行精简，没有成交，收藏加购低，花费高的暂停。 

图六 

3.创意方面 

账户原来的创意没有加满，所以调整的时候首先是将创意加满，然后考虑到账户的点击率问题，所以将其中的两个创意设置只投放移动端，提高点击率。 

图七 

三、        操作思路： 

1.     对于累计成交多累计单价高的账户，一般调整的时候会重点关注收藏加购的走势，同时会重点针对收藏加购词进行调整。 

图八 

2.账户成交的前提是一定要保持账户流量的稳定性，在接手前一段时北京正规的大屏界面费用是间账户流量的上升趋势明显，但是终究不是很稳定，所以接手以后首先就要保持账店铺推广工具户流量的稳定性，同时点击率的上升对账户整体数据的影响也很大，所以在适当的情况下也要关注点击率的走势。 

图九 

3.对于关键词方面调整的时候，会重点关注账户成交词，收藏加购词的花费与没有数据的词的花费之间的均衡，尽量将花费集中到有成交的词上，在操作一段时间后，成交依旧没有上升可以考虑加一些精准词，或者是成交词的衍生词。 

4.人群溢价方面：在交换账户之后对账户的人群进行了添加，在测试一段时间后可以考虑将数据不好的暂停，对数据好的进行提价。此外类似这一种的累计客单高的账户的定向数据一般会不错，所以也可以考虑进行测试。 

图十

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