淘宝直钻结合，小书包也有大市场

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【前言】

7-8月份学生放假，儿童书包进入旺季，熟悉市场的掌柜早早在6月份已经寻觅起了帮手。我们的这位掌柜也在6月份与我们敲定了淘宝直通车+钻石展位的合作方案，并在7月伊始落地执行。

【行业&店铺情况分析】

大概看一下行业趋势，7-8月是行业的旺季，今年7起步较缓慢，到八月才有明显大幅上升。店铺的销售额在6月份还平淡无奇。

【淘宝直通车层面】

接手前

接手后

接手前，账户ROI 1.56，总成交额15W，点击转化率2.76%；

接手后ROi上升到2.96，总成交额上升至81W，点击转化率4.71%，实现了质的突破。

优化策略：

分析账户6月份数据，问题主要在于展现大，点击率低，花费相对成交金额来说也较大，整体来说是流量不够精准导致的ROI低。要减少无效展现量，提高点击率， 提升流量精准性是关键。

落地执行：

操作要点：减少无效展现，提高点击率，培养质量得分，控制花费。由于该账户原先就有多个计划，故只改建原计划，包括暂停不好的计划和数据不理想的宝贝，包括花费大无成交，或是花费大ROI低，拉低账户平均水平的，展现大无点击等，换掉展现大点击率低的创意。定向也同样处理。

展现量得到控制以后，点击率上升的，ppc是比较稳定的。上面有提过7，8月是行业旺季，尤其是8月，起来的特别快，所抖音代运营找客户开场白以这个数据也受到行业的影响，而ppc到了一定值差不多就稳定了，因为该掌柜有顶排名的需求，所以ppc也会较高点。目前的质量的分主要集中在6，7，8分，所以近期在培养质量得分，ppc预估还可以再降一点。

ROI和成交都是是呈上升趋势的，特别是成交量上升的很明显。可以发现虽然成交量上升的很快，但是ROI上升的确没有这么快，这就是该账户存在的问题该，花费大，虽说花费跟行业走是正常的，但是相对来说还是比较大的，针对这个问题，最好的解决方法就是大幅降低无用花费，在对无用关键词的取舍上一定要大度，比如像是ROI0.2或是0.3的，花费又大，成交量也就几笔，这种词就要降到最低，或者可以不要了，无用的定向和人群包也要及时关闭。除了关键词，地域上也可以针对计划做调整，因为数据也是比较长的，可以关闭有投入无产出的地域。

【钻石展位层面】

对于钻石展位的投放，一直到市场高峰期才开始。开通钻石展位的目的主要是为了配合淘宝直通车引入更多的流量。

店铺前面没有做过钻石展位，虽然掌柜希望尽快通过钻石展位引入更多的流量，但是考虑没有数据参考不能保证效果，所以前期一定要慢慢投入做测试。根据店铺整体的消费人群数据分析结果，前期定向相对精准的人群，投放了几天发现效果比预期的要好。因为店铺基础人群相对不多，DMP用处不是很大，大部分合适的标签人数都太少，所以我们投放的是同行的店铺。同时考虑到我们本身品牌具有一定的优势（虽然客单价较高），这样投舆情风险管理办法.doc放定向，可以更好的引入有意向的人群。

在测试出了开始的计划后，保留效果好的计划，其它暂停，开始测试新的一些定向人群和展示位置。看看效果，虽然在部分数据上看起来浮动比较大。但是从店铺和宝贝的整体人气上来说是呈上升趋势的，也达到了想要引流的目的。

【店铺整体效果呈现】

通过淘宝直通车+钻石展位的推广模式推广了2个月，全店营业额从90W一路飙升到319W，远超往年同期。

【小结】

根据店铺的不同情况，针对性的制定合理的推广方案，并有效执行，能够帮店铺在市场旺季锦上添花。

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