天猫618抢先购，这家C店卖了14万！

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文章由《服务市场—美折促销》提供，仅作学习交流使用。

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商家描述：海**p批发店，2蓝冠店铺，主营监控设备

问题描述：618是天猫的大促，作为C店，也想抓住618的流量红利赚点钱

工具应用：服务市场--美折

实现效果：店铺6月8号开始做大促，通过抢先购的形电商运营理论式，店铺销售了14万

案例详述：

1.为什么C店要做抢先购

1）618手淘流量偏向天猫店，同款宝贝C店很难竞争过天猫店，而618期间宝贝销量落后，618后流量展现会很少

2）这段时间天猫店铺都在拉新蓄客，在蓄水期有购买需求的C端用户不甘心没有优惠购买，这时候用一波优惠可以收割一些急需求的用户。

2.如何做618抢先购

所谓抢先购，就是抢在618官方大促前商家自己做促销，包括全场满减，X件X折等等形式。今天案例的店铺是一家主营视频监控设备的2蓝冠店铺，老板选择在6.8日-6月14日店铺做了提前购的活动，设置了1张满500天津 网站 建设-50的优惠券，引导用户领取后再下单。

3.618抢先购的宣传

没有了618公域的流量，店铺就利用自己的私域流量进行宣传，包括店铺首页、微信、短信等等。抢先购的当天早上卖家发送了一波短信，筛选了2018年3月9日-2019年6月7日下单且成交超过500元的用户，这些只需打开美折--短信营销--订单筛选发送即可。

筛选用户建议：

1）如果你的类目复购率较高，比如美妆、零食等，建议大家在订单数上选择至少2单，用户筛选更精准，短信的转化率更高，卖家也可以花费更少的钱。

2）订单时间尽量选择1年-1.5年以内，太久远的用户极有可能已经流失，不必浪费钱去召回。

店铺文案：

重点突出优惠力度，500-50，强调数量有限

成功发送了6273条短信，花费259.35元，成交146092.44元，ROI高达563，效果非常明显。

【文章总结】作为一家2蓝冠的C店，这家店非常聪明地抓住了618的蓄水期为店铺带货。618蓄水期官方推出的互动玩法导致手淘流量的暴涨，店铺就利用这段时间用50元券成功转化了一波618的用户。

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