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淘宝短视频销售时代，你是怎么理解的？

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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告别PC时代，无线端的消费习惯变得更碎片化，超长的图文详情页已经不再适合人群点击率低无线端，短视频短平快的节奏和结构化的表达反而能够给消费者更直观、真实的感受，从而加速消费者的决策，延长消费者的停留时长。一般如果有主图视频的话，视频里面就可以把所有商家想展示的东西都展现出来，里面可以做很多东西，有一个主图视频以后，买家看其他的什么主图，评价，详情页，等等都只是扫一下而已甚至都不需要看，就这一个主图决定他购买与否。
所以淘宝直播在这两年发展的很快，在商品售卖的过程中，把卖家推向了前台。观看直播购物的体感更真实，从单纯的商品与人小吃店营销的对话，变成人与人的对话。短视频将成为淘宝内容化趋势中的重要布局，流量倾斜或许并不在直播之下。

总之，淘宝短视频的优势在于，主播态度要更好，没有什么购物压迫感。性价比比较高。淘宝直播一般分为两种，一种是商家自播，另一种是达人直播。商家自播是在商家自己店铺的直播间，达人直播会汇集不同商家的商品，通过售卖抽佣的方式，帮助商家进行销售。



现在还能看到很多流量都来自于手机淘宝，京东等的首页，我们在看“猜你喜欢”的时候可以看到很多主图视频差不多都是腻子粉投央视广告收费标准30s以内，因为30s以内的视频最容易进入首页，且增加权重。买家在看到产品后点击，就等于增加了流量渠道，再加上有视频更直观地讲解，成交率必然提高。

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