淘宝商家如何破局?产品优化打破寒冬

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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作为掌柜你可能经历过或者听说过这样的事件:

淘宝初期卖家赚钱特容易!基础门槛低,只要上架宝贝,就有买家就能赚钱~~

但随着平台不断增长,17年开始淘宝的整体运营思路开始走向精细化,认为上架产品就能赚钱的单细胞卖家已迎来寒冬时代,想要破局而出,就应该顺应时代以精细化运营为向导。

那么何为精细化运营思路?

今天我们就来解说下~~

首先你要把数据化运营手段变为分析能力,特别是老店新开的店铺,你要搜集淘宝行业发展动态,从而整合信息分析行业发展趋势,再跟着趋势走改变店铺整体运营思路,才能在行业不断的洗牌中矗立于不败之地!!!

但万事说着容易做着难,好嗨哦~~

很多掌柜现在的思想还停留在改标题、改图片的这些事上!而淘宝早已进阶:不同产品运营思路不同,想要提升访客量,找准产品定位是基础!

通俗来讲就是:不管你是什么店铺,首先要精细化产品分类

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可是判断产品定位,怎么去判断?这个地方要被加引流注意。(敲!重!点!)

首先不论你是什么样的产品,什么样的店铺(天猫店、C店或者是企业店)都没有任何关系,但要开始精细化运营,就要先分类,因为不同产品买家的关注点不一样。产品的类目无非就是两类:大类目和小类目。如果你的宝贝是介于两者之间,那你这两点都要参考。

  • 一、大类目重点:以外观和款式为核心,颜值大于产品功能性。



例如:服饰鞋包、首饰、饰品类的大类目的主要操作思路是什么呢?

  1. 款式为王的类目--看款式,看脸吃饭

经常刷抖音的人都知道,抖音很多网红大都坐拥几百万粉丝,为什么?

原因两点:

  • .网红本身很有才艺,要么是实力唱将、舞蹈、要么是表演高手、搞笑达人等

  • .没有什么才艺靠脸博彩

其实我们这个产品类目跟抖音的网红是一样的,以颜值为王,高颜值你就会在这个类目里占据很大的优势。

  • 大类目自带属性--产品需求量大、访客量高,但转化率相对而言较低

那为什么大类目产品转化率低呢?



  • 竞争力大,当你开淘宝网页,店铺最多的就是大类目。消费者购物的时候往往抱着货比三家的心理,通常是历经10家甚至20家的对比才会购买。

  • 季节性强,譬如服装:夏季以夏装为主,冬季以冬装为主,反季卖货转化率很低

③ 退款率高,如果你是做大类目的话,退货率原因主要是产品,其次是售后。因此做大类目的同学要产品、售后一起抓才能进一步提升店铺转化率。

二、小类目重点:以品质、功能、性价比等为主,产品属性大于颜值

例如:数码、数据线、手机壳、手机、水果、五金等小类目怎么操作呢?

首先我们要知道:小类目同质化现象严重

具体意思就是:大多店铺所卖的小产品类目,品质、功能、性价比大都雷同,卖家产品缺少差异化,那么问题就来了,同样的产品同样的卖点买家凭什么去优选你的宝贝呢~~

那么再这样的大环境下怎样才能破局重生呢?

  • 学会去培养你宝贝的点击率:切入点就是缔造产品差异化,重点突出你的产品与众不同的卖点!卖点!卖点!

  • 学会寻找宝贝的精准人群:譬如说我们360人物百科创建创建价卖猫粮狗粮的,淘宝给你打上的标签就是宠物类,你的店铺定肯定是养宠人群才会进来。

所以总结下全文就是,大类目是玩款式,小类目是做点击率,玩点化率的,玩精准人群的。

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