你的淘宝店铺流量都被他人截流了。

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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来源:鬼脚七

【写在前面】今天618最后一天,想必大家都有一个这样的感触,就是大型活动成了自己的店铺活动,如果借助活动打标,自己做预热。基本也不会有什么效果。七层级的店铺主会场能拿到几千流量的都已经很不错,一场聚划算也就来个上千流量。这是很多店铺的现状,但是有一部分店铺,特别是知名品牌的旗舰店,今年多了很多机会,开始风生水起。核心原因,是新任老大的策略政策引导,最核心的还是信息流时代的到来。标签权重的提升带来的根本性变化,旗舰店截取了大部分品牌流量,做品牌流量的店铺冲击最大,基本都给旗舰店做了“嫁衣”。

第一:信息流时代的主题是从人找货,到货找人;益“截”不益“引”。

整个淘宝的规则演变,到现在还有很多商家没有搞明白,还停留在十年前的淘宝,坑产的思维很重,一直以为做好关键词就是未来,现在明确的告诉这部分商家,关键词时代已经彻底过去了,现在的关键词无非在你入池的时候会发挥很大的作用,后面只要入池,开什么样的关键词就不是特别重要了,现在是人群的机会。我们在测试的不是什么关键词的点击率,转化率,而是人群的点击率和转化率,只有测试或者寻找更多的人群机会,才是未来。真正的未来,在于定向人群和系统人群的拆分和组合。这将是后面的方向和大商家必将转移的战场。

这是规则调整后必然的结果,流量不在依附于关键词,而是人群。这些底层的逻辑都是基于千人千面和大数据的发展,更合理的提高利用流量价值的必然选择。我从去年八月份就一直告知我的会员,未来的机会在于人群,人群的利用价值在于标签,标签的利用价值在于形成的轨迹。我们利用标签分析人群价值,通过人群价值反馈于搜索,手淘首页。坑产的那一套已经不再是现在时代的主流,我们分析竞品,不是在去分析他的每个引流词和成交词的坑产递增情况,而是去分析竞品无锡led舞台大屏哪家合背后的人群布局情况和策略。特别是成交属性以及核心基础属性人群的布局结构和方式。关键词只是人群入池的敲门砖,无人群,不坑产。才是现在的主线。



大家都知道从2018年双11,官方数据已经给出了推荐式流量已经远远大于搜索流量,流量体系的变化也就确定了主要方向和规则的方向,现在的方向就是推荐式流量,如果拿到更多的推荐式流量,那么还是要从最基础的标签说起,通过模拟标签人群的画像轮廓,让系统录入判断我们的产品符合此类人群标签,然后入这个标签池,在这个池子里,就相当于自己的空间方位,在这个人群的排名,很大占比是自己给自己竞争的,所以这个阶段,你开什么词真的不重要,只要你在这个人群的权重高,就是去直通车推广全标题依然有很高的展现和点击量,前提是你的直通车账户权重还可以,人群包测试做的已经足够精准。现在去想想我一直给大家说的错位思想,其实错位很大层面是自己给自己错位,也就是直通车流量让给搜索流量,因为你在一个人群包里能拿到的流量也是有限的,特别是搜索流量,不是通过直通车展现就是通过搜索展现,这些被动展现方式的量基于你入什么样的人群池。真正的错位思维高度,要提升到市场竞争范畴,你错位的词系先自己给自己错位,也就是直通车流量让给搜索流量,核心的错位要义是注意竞品的词系,大家都知道我们的所有流量都是抢的竞争的,如果此时竞品也是主要打这个词系,且在递增攀升阶段,你要做的就不是错位了,而是去找更多的词系和人群机会,因为你不可能和你的竞品,词系和人群都是一样的。针对竞品的错位策略是要看竞品和自己词系的竞争态势,如果竞品已经稳定或者下降这才是我们的机会。相反就不是机会。错位的理解和利用,绝不是从直通车删除几个词那么简单,当我们1月份提出差别化和错位开车的概念,其他机构跟风而上,其实这些没什么,但是最起码要真正理解,别害了大家,如果竞品词系很强,你的词系错位恰恰给了竞品机会。这里是我要提醒那些打概念教学的。其实这个问题一招就可以解决了,我上面有提到,机会在于人群。就看你的人群怎么设置。效果就会大不一样。

第二:如何去布局更多推荐式流量,在于自有店铺的人群画像匹配系统标签画像轮廓。

只要一直再关注我公众号的同学肯定对标签的概念不再陌生,标签是一个过去式是系统已经将类别分类并归纳总称。这些标签单独可以是一个人群,组合也可以是一个人群,人群标签的精准度取决于这些标签的精准度和产生的轨迹,利用精准的标签就能找到购物意图更加明确的人群,这就是标签人群,有购物意图的青岛微信朋友圈第五条广告人群。人群标签的精准度可以说就是购物意图的强度,如何找到这部分有购物意图的人群,是我们运营核心工作之一,所以说人群优化的占比才是一个合格运营的工作占比。如何去精准的模仿系统已经分配好的标签人群画像轮廓,或者分析人群画像轮廓直接通过工具测试,是我们核心能找到自有店铺核心成交人群画像的方向之一,其实是分析自有店铺成交词方向和引流词方向,结合行业成交词以及行业的成交属性去引导和布局,以自身产品力表现。决定人群标签利用人群标签。

只有找到自有店铺的核心几大人群,再结合系统匹配人群,让系统推荐给我们更多类似人群是我们优化推荐式流量的方向。机会永远还是在于人群,我们前面做的引流工作是在测试和圈定真正的人群标签画像,当人群标签圈定,就要引导系统推荐更多的类似流量给我们,不再是引流排名的逻辑,而是匹配推荐的逻辑。既然是主动推荐,就要明确人群标签画像才行,

特别是那些玩品牌流量的旗舰店,国际品牌店以及类似三只松鼠自带ID的这种店铺,他们人群标签的画像是非常集中和精准的,随着标签权重的提升也就是标签利用价值的提升,旗舰店无疑是最大受益者。因为他们是这些标签的拥有者。下面开专卖店和分销的店铺,是他们产生人群标签的工具而已,哪天他想给你截流,可以做到一点流量不给你,通过数据的布局,针对你的搜索就给你截流,你产生多少数据,我就在后面跟着给你收割了。--这不是危言耸听,钻展就可以做到这一点。如果不明白逻辑,你是看不出区别的,如果把底层逻辑吃透,其实你会发现,你一直生活在危机中,品牌方永远深度绑定你,但是利益不一定在你这一方。所以玩专卖店,专营店以及品牌代理的这些同学,要思考这个问题。不要到头来给别人做了嫁衣,这也是新任高管蒋凡敢打造10亿品牌多少个的底气所在,基于大数据的利用和数据的截取能力。你是不是被截取的那一个今日说法广告代理?如何脱离这个魔咒,让自有店铺更好的发展,如果从截流的方向自己如何布局,获取更多的价值流量,如果从竞争崩塌环境中,到竞争价值低洼地。如果有空不妨7月25号左右,来我们今年最后一场线下课程现场,华山论剑,取经解惑。大家都知道做电商就看谁能低价拿到高价值流量,做电商永远是流量机会。必须要有流量思维。



第三:如何通过三标合一,四像统一布局标签。

三标合一,四像统一这是我在七维课程中讲的概念,不懂是什么的可以去我们公众号首页小鹅通购买课程看下,这里我重点复述下四像统一,对标签的理解越深刻,你越感觉标签是个系统,环环相扣,逻辑性也特别的强;最近几个月我也一直强调人群的利用逻辑,足以看出逻辑是底层核心支撑,什么是四像统一,主要是行业访客,店铺访客,单品访客和关键词背后访客的人群画像匹配度,只有四个人群画像匹配度高,人群标签才能做到行业 店铺单品的高度统一,那么人群标签才会聚焦,这个标签人群画像才会强,系统才会收录快推荐快。单独的从词系和单品布局层面去布局标签,有时候就会和店铺和行业标签偏移,那么是会拿不到大流量的,特别是人群的丰富度,除了我们自己布局人群标签以外,标签人群工具,达摩盘,数据银行都是我们分析和组合利用人群的工具,慢慢的关键词越来越会被淡化,人群利用的逻辑会被更多有先见之明的店铺去研究和测试。所以一直强调后面是人群机会,我们知道的人群现在还都太狭义,只在标签层面或者店铺、单品层面,更多的机会在于数据人群的层面,这是一个巨大的保障,逻辑理解透了,你就让别人给你测款,测图,测人群就行了,你只要去定向收割就行,这就是格局和底层流量逻辑的理解。每一种人群标签形成的背后,就决定了他的利用逻辑,不是人群越广越好,也不是人群越精准越好,而是运用得当,恰到好处,是一个流量的循环闭环,而不是单方面的加减乘除优化。特别想提醒玩标品的同学,其实词少不是你做不好的理由更不是竞争激烈的借口,就比如一个标品,颜色是粉红色和黑色面对的人群就是不一样,所以标品依然有人群标签的概念,标品的机会更是人群的机会。如何扩展和利用人群,如何错位避开高竞争环境或者战场,是值得标签深度研究的,上两篇文章也提到了标品的其他优化方面,比如以时间换空间,战场转移等方式解决竞争问题。如果一个战场竞争太激烈,不要怕我们自己去开辟一个战场,这个战场就是人群。

对于标签人群的快速布局,一定要基于自身店铺现状,首先要知道自己的词系方向,展现范围,引流方向和成交方向,在结合行业引流和成交方向布局,以精准人群入池为点,以精准推荐流量为面,扩展更多的人群机会。不管是搜索逻辑的利用,还是工具的利用,以及对流量展现的把控,背后都有逻辑支持,那是一个工具的一个按钮,没有明白他底层形成的逻辑前就不要盲目利用,因为他又可能会错乱你的人群布局效果。如何更好的利用人群逻辑,如何更深层次理解搜索流量,理解购物意图,标签,如何用更低价引更多价值流量,如何深度利用商家逻辑价值解决线上流量价值,7月25号,让你错位竞争,聚焦核心,拆分疑惑,组合成功。等你。

你的淘宝店铺流量都被他人截流了。

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