爆款的打造主要是选品和运营两块

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来源：玩转新零售

电商中里流行危机公关怎么收费哪家好必着一句话：何以解忧，唯有爆款！可见爆款的魅力，一个爆款，常常可以带活一个店，养活一家公司。但爆款难得，不是轻易就能打造出来的，世间万物，皆有逻辑，找到了爆款的逻辑，爆款自然水到渠成，还可举一反三进行复制，如果一些基本的逻辑问题，都没有想明白，自然只能是原地踏步。

    用户浏览你的页面，也就几十秒或者几分钟时间，能够下单，信任度是关键，多数爆款都具有如下特征：品牌好、性价比高、评价好、销量高，这些归功到底都是解决了信任度的问题。

    爆款的打造主要是选品和运营两块，选品这块占据了大部分的权重。简单梳理了下，以下几点，尤其要注意：

一.品牌：优选有品牌的产品，目前的电商环境，已经和实体渠道日渐趋同，我们可以看到，在电商渠道，占领主要市场的依然是些传统品牌，没有品牌的产品，在电商市场上越来越难，也不是说没有机会，但要靠价格战或者暴力推广。

二.定价：性价比是爆款中必要元素，目前来说，行业内最高价又能做到爆款的，好像只有苹果，这是其他企业学习不了的。那么具体怎么定价呢？这里有一个指导思路：同样价格，性能更优，或者同样性能，价格更低，具体操作：

  1．大品牌，可以在中等偏上的价格，毕竟，大品牌在成本，品质把控方面都是比其他的对手要高一些的，

  2．小品牌，可以在中等偏下的价格，找准自己的位置。

  3．不建议行业最低价，除非你能有行业内最低的成本，否则就是神经病，破坏了行业市场，自己还没得益。

  4．选取空白价位段介入，也是一个办法，但是，这要有很强的分析能力和供应链能力。

三.产品功能：产品功能不必太多，因为：

  1.功能多不易宣传，信息泛滥，什么都说，等于没说，一个功能给用户留下印象就足够了，切忌贪多求全，什么都要，什么都想讲。

  2.功能多，成本也高，自己绑住了直接的脚，因为，价格不是你能决定的，市场决定了你能卖多少价，你能控制的是成本，广告推广、好的服务，好的员工，都是要费用的，没有一定的毛利率啥也干了。

  3.普适性，大众化：尽可能的满足大多数人的需求，不要搞太个性的。

四.质量：质量当然要好，见过太多早期起来的很猛，被评价给拖死的款。

电商其淘宝常见营销手段实比实体店要求更高，在实体店里，半小时前，你跟用户打了一架，后来的人也不会知道，但电商就不一样，用户的不满会被记录在产品评价里面，尤其是早期，可能一个差评，就能导致你爆款夭折删了重来，所以，千万不要在质量上耍小聪明，有时候，成本上多加一两元，质量就有很大的提高。

五.供应：稳定的供应链，是爆款成功的必要条件，否则，起来了货跟不上，质量下降差评上升，看到钱赚不到，比款没起来的时候，心情还郁闷。

六.营销&推广：这里主要指页面的设计，产品的拍摄，卖点的提炼，流量的获取等，算是基本功吧，这里就不多说了，营销只能起一个助推作用，产品决定了成败。不具备爆款基因、不符合爆款逻辑的产品，大神也没办法，产品选准了，营销的作用在于能加快这起爆的过程或者减少代价。

七.节奏的把握：也非常重要，旺季启动前的基础销量，提前推广，旺季的货源保障，淡季到来前的清仓，这些，要对行业有比较深的了解。

    逻辑对了，就如同做数学题，结果自然而然，逻辑错了，就只能靠运气了！