宝贝卖点驱动模型，淘宝3秒出单的提炼方法在这

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来源：花姐说电商

今年的淘宝天猫在大环境下，各家各户的品牌意识都增强了，团队里面今年请来了个设计大神，都想着提高详情转化，想做到店铺销量翻倍。最后，做出来的效果也还顺人意，页面视觉吊炸天，但是最后转化还没之前的好。扎心了喂

老板和运营们都可以这样问下自己的设计师：店铺的产品是卖给谁的？做出来的图是给什么人群看的？

如果您的设计师他能够通过描述，就能让你知道消费者看到画面之后的感受，那这是一个传播成本低的好设计，如果他没法说出来，反而让你你自己去看。那就证明他这个设计的传播成本是比较高的。

在电商详情页上，产品的特性只是附加价值，消费者利益才是主导因素。

我遇到很多老板以及设计师，他们都以为自己懂人群定位，以为知道自己产品的消费人群。天天说站在消费者的角度去思考。但实际上，也只是会用统计学上的说辞来描述人群定位。对于打央视一套广告1年收费人群属性，消费习惯，购买偏好等等是处于一个无知的状态。

那什么叫站在消费者的角度呢？

就是使用消费者这个词的时候，要把我们所讨论的事情注入消费的语境，场景，情景，信息，环境里面去。站在消费者的角度，融入到消费者的脑情景中去，去感觉消费者的感受，感受他们的需求和痛点。当然，拥有这种思维是非常高境界了，目前大部分人都不会想到这一层。

消费者选择一个品牌或者产品，就好比交一个朋友。在看这个产品详情页的时候，就好比在听一个人说话。而这个人，是消费者的好朋友 ? 还是陌生人 ? 还是耍流氓呢？就全靠设计师以及文案来决定。文案就好比产品所说的话。设计就好比产品长什么样子。

在这个时代，卖给所有人都适用的产品是非内容服务的投放审核常少的。细分消费人群，是每一位运营老板，每一位设计策划，都必须要了解的事情。

做一款详情页别先思考怎么拉流量怎么做创意画面，而是要考虑，买这款产品的人，他们平时是怎么说话，喜欢做什么事情，买什么东西。他们为什么需要我们这款产品？买回去之后他们会有什么心理活动？永远不要想着说，我把产品的功能描述出来就好，我的画面有创意就好，而应该追溯并且洞察消费者的终极目标和需求。文案的本质是帮助消费者解决问题。传达消费者能切身感受的场景画面。

一般有以下四个思考路程（以数据线为例）：

第一：消费者会在怎么样的情境下，产生对这款产品的需求？
打个比方，我是消费者，想要买跟数据线，那我是为什么会想要买根数据线呢？是因为原先的数据线坏掉了？还是因为数据线不够用需要买多一根？还是说数据线太短了？要买根长的？还是有好几台手机，而以前的数据线一跟一个头满足不了需求，需要买一根多头的？ 这些都是我们在做产品之前所必须要了解的问题。

第二：他的内心感受是怎么样的？
假设消费者想买一根多头的数据线，他的内心感受是怎么样的？是不是迫切想找一个解决自己多部手机充电问题。而且还是需要充电快这个功能，因为一般使用多部手机可能都是商务人员或者销售。常常需要外出。

第三：产品的那个属性可以帮助解决这个问题？
多头数据线这个最大的卖点就可以解决客户的问题。

第四：解决之后他的状态是怎么样的？
这点就非常重要。消费者希望使用我们的产品之后达到一个怎么样的状态。我们想要了解到这一点，就必须要了解产品的消费人群是谁，使用人群是谁。他们的日常使用产品的生活场景是什么状态的？当我们了解了这些，就可以很好的把消费者所希望的理想状态，表达在卖点上。产品哪个卖点，解决了什么问题，让你达到了怎么样的状态也就是能给消费者什么好处。

营销传播的目的是通过影响消费者的观念和行为。促使他做出购买商品的行动。这些内容的前提，都需要我们自身懂消费人群分析。明白产品的购买人群以及用户人群。切身实际的为他们的好处所考虑。才能做出符合需求的详情画面，从而提高详情转化。