新手卖家理解这四步,成功打造淘宝月销万件大

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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第一步:以“下个旺季”去选择产品!

每一家店铺、每一个产品,都会面临“淡旺季”;即便产品本身并不明显,也会随着平台的趋势而明显的呈现;

所以,很多卖家在选择一个产品来作为爆款的主推款,这样是很难有所帮助,只会浪费时间和精力。

所以,作为卖家一定要理解“淘宝规则、竞争环境”,才能从中赢在起跑线。

作为新手,就应该去选择“需求大、竞争小、投入小”的小类目、蓝海市场,才能迅速赚到第一桶金。



而不是选择被“市场饱和,竞争激励”的红海市场淹没,如服饰鞋包。

蓝海小类目通常处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季,冬季的刚需产品。

我通常推荐四季刚需的产品或时下流行性产品,如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。

爆款,通常特性是薄利多销(高性价比)、应季、大众、刚需,只有满足了这些条件,才能更快速的获得买家青睐,才能提高我们的产品在平台的竞争力;

第二步:产品上架前的基础建设!

产品上架前要将整个营销构思融合在标题、主图、详情页,甚至售前客服里面。

主推产品想要脱颖而出,就必须提前构思整个营销竞争力;

哪些关键词用来破零的,主图上又该突出哪个竞争点,详情页又该侧重什么等等,

如果不能给顾客深刻的刺激力度,那么很遗憾,这些顾客将去对手那购买,帮助对手完成“平台竞争力”所需维度。

我一直苦口婆心的提醒新手卖家们,在决定推广时,真的得先做好内功。

因为任何推广手段,只能将你的产品最大化曝光给顾客看到,这时只有“展现/曝光”;而顾客会不会点击、甚至购买,主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。

否则,就容易出现部分卖家所困惑的问题:为什么有流量却没转化(或转化低)!

当我们通过引流推广积累了部分基础数据,就得从中分析产品哪里需要调整;

第三步:严格把控爆款时间点、营销方式、推广技巧!

我曾经讲,在淘宝赚钱,你就不得不掌握整个框架下的套路玩法;

没有严格把控时间点,就容易懵逼、导致哪个阶段必须执行的工作无法落实;

推广引流需要精心研媒体人究淘宝搜索排名的规则,然后针对性的优化。



自然搜索流量,作为卖家产品的最大流量来源,需要人气、转化、服务,三个维度相辅相成;哪一个掉的很厉害,这个排序都很难堪。

直通车推广,主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间。

如果,你店铺有一个产品销量正在上升,势头还不错,那么要趁现在打铁,这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。

如果,你新开的店铺产品展现没有,销量也没有太多,那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。

缺少推广引流,爆款即便引流成功,却很难产生羊群效应,从而转化率难以提高,订单少。

比如我卖身体乳,五月份开始进入旺季;至少提前一个月进行相应铺垫、准备工作。

将一个月细化四个周,每个周制定一个目标、再将目标细化每一天,这样每天的工作就清晰很多;

试想,当经过一个月的累积、冲刺,到了五月份旺季来临,产品月销量能达到1000件时,各个精准长尾词也shua到前三页时,这个旺季还担心赚不到钱吗?

都是成年人,心理应该都有本帐。

第四步:数据分析、优化,稳定爆款!

很多卖家在主推款逐步形成小爆款获得稳定流量时,开始掉以轻心、或者打包发货等工作集于一身而分身无术,导致爆款开始萎缩、甚至流量白白流失,后悔莫及。

每个爆款都有鼎盛期、也会进入衰退期,这时的流量及销量开始逐步下滑,我们应该快速挖掘下个应季产品做好关联搭配、搭配套餐、售前推荐等一系列工作,



同时维护管理好老顾客,充分利用爆款仅剩价值,来提升店铺权重,为店铺的下一个爆款做铺垫、做准备。

当你把以上的思路流程能够流畅性理解,就能在每一步的细化工作上利用玩法灵活运用,最终成功打造爆款。

最后强调一点:

你是在网上卖东西,决定你流量多少的是淘宝平台,不是说你的产品质量有多好,有多走心,平台就会给你推送流量。

为了平台自身价值及客户群体购物体验。平台会给优秀的款流量,不会给垃圾款流量。

那平台到底喜欢什么样的数据呢?

点击率高的,收藏加购率高的,转化率高的,UV价值高的,坑产,增长率高的,跳出率低的,DSR飘红的

当你产品各细分维度的数据反馈到后台,通过各个产品的数据对比,谁更好,谁就能优先展示。

一个老司机就是这样一步一步练成的,不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助,瞎摸索的话会让自己走很多弯路。

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关键词:淘宝打造爆款

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