如何做好天猫品牌营销计划

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所谓的天猫品牌营销计划，也就是天猫商家以产品本身具有的品牌影响力为主导，做出的一系列的营销策略和规划。只有具备一定品牌效应的商品才有资格入驻天猫商城。如何做好天猫品牌营销计划，我们要从以下几点出发:

第一、市场定位

也就是我们所售卖的无论是什么样的商品，要知道我们所针对的人群是什么样的，性别、年龄、已经消费群体等等，这些都是我们营销计划中必须考虑进去的。要像知道这些信息我们必须对市场要有一个初步的调查和分析。因为无论是什么样产品，都不可能把整个市场都做完了，这个也是不现实的，我们要结合市场数据以及市场的需求来规划我们的产品，所以说作为一名天猫商家，我们所售卖的产品一定要抓住市场的需求

例如：国内知名电器品牌海尔，1996年一位四川老农民投诉海尔洗衣机的排水管老是堵，当海尔集团的工作人员上门维修后才发现，原来拥堵的原因是老农民利用洗衣机来洗红薯，因为作为四川成都地区盛产红薯，老农们将一部分红薯给卖掉后，剩下的来就用来做红薯条，他们为了清洗方便就采用洗衣机来洗红薯，冬天洗红薯夏天洗衣服，红薯上面腾讯广告大量的泥土积在了周围的抖音代运营方案在哪出水管里面，所以才造成了拥堵，时间长了就使得洗衣机的电机老化转速变慢，老农民感慨道要是能发明一种用来洗红薯的洗衣机就好了，老农民的这句话让海尔电器的工作人员得到了启发，于是回去后立刻研发生产了一款新型的洗衣机，专门为洗水果洗红薯之类的准备的，产品生产出来后，首次上市就被“抢劫”一空。

第二、产品的定价

我们在营销的过程中在价格定位上要调控好，毕竟我们售卖的是具有品牌效应的商品，所以价格不要大幅度的下调，如果说和同等商品对比略高，就要适当的调整。另外就是针对销售渠道上要做一个初期的规划和一个中期的规划。

第三、营销的策略

在营销的过程中，前期我们要优化好店铺，打好基础提升店铺的转化率。这里面就包含了优化店铺和分类、优化产品的描述和图片的修改，做这些的目的是为了提升用户的信任感和友好度，还有就是产品要及时上新，有助于获得更多的关注，也可以丰富网站的品类，提升活跃度减少流失率。还要做到优化好产品的上下架时间，提升点击率。还要建立好良好的管理机制，维护好顾客的关系用来提升单品的点击率，还得选出一款爆款商品观察它的访问量。最后建立好客户群为后期做好产品的推广和宣传做准备。

后期我们要做的就是推广和提高产品的流量及转换率。至于是如何推广，也就不再细讲，因为现在的推广渠道也是多样化，商家可以根据自己的情况，选择好适合自己店铺的推广方式。

作为计划也就是我们在营销过程中事先要考虑好的问题，制定好了计划就按照走下去，后期在运营过程中根据情况再做调整。