借力淘宝超级推荐缩短入池时间，6步引爆新品销

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大家好，我是牛气学堂专栏作者思源，今天跟大家分享下超级推荐的玩法和技巧，希望或多或少能给大家的店铺运营提供些思路。

超级推荐打破了以往单一的搜索机制，在推荐场景推送信息流给消费者。它支持的推广形式涵盖商品、微淘图文、短视频、直播间、落地页等多种场景，体现为超级推荐计划形式则覆盖了“商品推广、图文推广、直播推广、活动推广”。

在商品推广又包含了“新品推广、爆款拉新、自定义”的设置。其中对于新品的打造，超级推荐“新品推广”的加入，让商家有更多的运营方式去迭代之网络营销最好公司前的新品运营手段。本文将以更直观的方式，让卖家朋友在短时间内认识并学会如何使用超级新品推广，更好服务于店铺新品打造。

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超级推荐新品推广简介

它是一种可以加快新品成长的绿色通道，系统根据新品同步行业新品人群，偏向性和针对性地扶持新品成长。通过OCPC优化收藏加购，缩短新品冷启动时间，增加短期获取流量能力。此外，在超级推荐新品推广计划中，针对新品有专属的长图创意，自动添加新品卖点，强化买家对新品认知，触达转化率更高。

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超级推荐新品推广属打央视一套广告1次多少钱性

超级推荐新品推广属于“智能推广”：

系统针对新品偏好人群，自动投放资源位做相应匹配，这会极大地加强消费者对新品投放的渗透率，驱动新品的成长。超级推荐核心在于圈定合适的人群在指定的资源位去投放。在智能推广中，系统完成了人群及资源位的选择，对于商家的投放更加便捷高效，很适合卖家初期对超级推荐的认知和使用。

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超级推荐新品推广条件

淘宝用户，首次上架时间在28天以内的商品。天猫用户：满足天猫新品规则，具体见以下链接：

https://rule.tmall.com/tdetail-11000347.htm?spm=a2et4.11816909.0.0.52c31f56eSnRVz

只有满足新品达标的产品，才能在超级推荐中使用新品推广。因为超级推荐能把店铺商品的人群标签直接同步到新品，这意味着新品能快速打上指定标签。

一方面，对于商家缩短了新品入池时间；另一方面，对于消费者来说，平台能够持续不断地输出符合自己购物意图的产品，在用户交互行为上是十分利好的。平台能持续拥有高活跃度的用户，商家才能从中服务，是一种既平衡于三方，又互惠互利的推广方式。

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超级推荐新品推广流程

超级推荐快速建立遵循“计划--单元—定向-资源位-创意”五大模块逻辑：

step1.点击新建计划

step2.选择商品推广-新品推广

step3.设置计划基本信息（小技巧：个人建议商家可以点开注释，查看官方定义）；

新品推广：

优化目标：

优化目标一共有三种，分别是促进点击、促进加购收藏、促进点击率。三种关联度是意向客户的触达率和漏斗形金字塔。促进点击和促进点击率能让新品快速积累基础数据，提升新品获取流量能力。有了一定量数据的积累，商家更容易对数据反馈做出判断，得出新品的优劣结论。

打爆款这事，开局便是终局。没有想清楚终局，何必开局。那么根据新品流量需求，做出优化目标的选择，我个人建议“促进加购收藏”更适合新品初期的推广。

侧重人群：

侧重人群细分如下：

店铺消费者人群“潜客、新客、老客”，根据消费和产品的关联度做区分。显然老客就是多次购买店铺产品的消费者，而在新品拓展中我们希望获取更多的“新客”“潜客”，所以我们勾选这两个按钮

店铺新品核心人群：商品人群和店铺人群。首先流量规模不一致，店铺是由多个商品组成的，店铺人群流量规模一定远大于商品人群，但是标签上商品人群会比店铺人群标签精准度会高些

所以商家在投放计划过程中，首先考虑流量规模够不够，其次流量背后人群标签的精准度够不够，灵活运用。结合上述优化目标是“促进加购收藏”，在店铺新品核心人群选择上会优先选择“爆款商品活跃人群”（前提新品和老链接是同一类产品），“相似宝贝高潜人群”，让更精准的流量直接触达新品。至于达摩盘自定义人群，有开通的商家可以根据自需标签自定义组合人群，服务于新品推广。

基本信息：

1）计划名称（操盘手+产品名称+设置日期）方便后续报表核对优化；

2）投放日期选择“投放开始--不限”；

计划效果不好，可以直接暂停或结束投放，避免因为设置时间导致计划下限忘记再做调整的低级错误；

3）日预算：30元即可投放；

4）高级设置；

分时设置：可参考直通车，分时投放决定了否在该时段进行推广，折扣溢价比例决定账户最终是以多少点击价格去做拉新引流；

地域设置：可参考订单报表，地域数量多少决定了流量池的大小，也影响了流量的精准性，更精准的地域推广能带来更优质的产出。

step5.设置宝贝出价

添加推广宝贝：

出价方式有两种，“手动出价”和“系统出价”。

手动出价绑定智能调价，并且智能调价最低溢价不低于30%，其优化空间更有助于前期选择的优化目标。

系统出价是一个价格上限，以商家心理能接受的价格去拿更多流量，个人操作偏好会使用系统出价作为底层出价去拿流量。

其次新品推广最终扣费是要结合“侧重人群溢价”，而最终费用会决定商家的流量规模，关于这点我对出价逻辑有以下几点建议。

1、计划初期，最终扣费（系统出价*人群溢价）高于市场平均价，目的是更好获取流量缩短冷启动时间。

2、根据不亏损点击单价反算系统出价和人群溢价，并且两者都有可优化调整空间。

如何计算不亏损点击单价？

推演说明：

首先商家得很清晰知道产品成交的引流成本，即“点击量*点击单价” 。点击量是可以根据转化率求得的，假设产品转化率1%，每成交一单所需流量 1/1%=100个点击量。如果成交引流成本远远大于利润，是不足以支撑产品推广的，因为亏损是必然的。

那么根据公式推演，不亏损点击单价=利润*转化率。商家初期可以设置不亏损点击单价让系统去跑数据，在保证止损的前提下做更有效的调整。如果反馈没有展现，那就逐步提高价格，提高系统跑数据学习上限。

举例：不亏损点击扣费1元，智能推广系统出价0.5元，侧重人群溢价100%。其扣费 0.5*（1+100%）≤1元。且系统出价或人群溢价都有优化空间，都可以做相应调整。

step6.创意制作并且上传

新品推广核心在于创意图片的扶持；

1、针对超级推荐新品可以添加长图创意，而使用长图推广对点击率提升效果是有显著的提升（CTR提升≥10%）；

2、超级推荐推广显示区别HOT标，会有“店铺上新”的专属标志；

3、在创意标题和图片展示上有卖点/权益的体现，更触达消费者心智；

操作流程：

1、打开“创意万花筒”，使创意更为丰富，更易获取优质流量；

2、勾选上“智能投放创意包”，“创意添加权益展示”，卖点和营销策略更直观。注意：推荐权益是可以自定义设置的，选择合适的策略做推广；

3、添加长图创意投放，尺寸800*1200，创意标题优化（产品属性、卖点、营销策略等）可参考系统推荐文案；

4、添加方图创意投放，创意标题优化如上；

5、完成创意投放，开始创建计划投放；

至此，新品推广的操作计划到创意投放设置的流程就演示结束了。

商家现在缺的是思维的革新，而不是技术手段。只有认知底层逻辑，明白工具是用来干什么的，才能看清本质。任何技术面的东西，在商业趋势面前都会弱化。所以熟悉超级推荐后台，要比盲目推广重要的多。

商家对工具认知的提升，运用过程试错的迭代，才能更好服务于店铺推广。

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