花费高转化低？用淘宝超级推荐降低ppc的3个技巧

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大家好，我们又见面了。我们来回顾一下，上一篇我们聊了关于超推拖价的目的、影响拖价夏野与暗恋可以投抖音广告的核心因素、最低ppc出价预估和拖价玩法实操（时间折扣拖价）。通过上一次分享，相信各位对超级推荐的基本逻辑，还有拖价的第一种方式，已经有所认识了。

下面我们继续来分享余下的三种超级推荐拖价的方法。

01定向人群拖价

首先我们讲下定向人群拖价。说到人群定向，超推的人群，我们在上面一讲已经分享过一张表格，这是超级推荐的根基、基本所在了，希望各位能先好好理解和熟知这些定向的主要指向是哪一部分人，能更好的帮助到在开超级推荐时候的节奏。

如上图，这一部分叫做精准定向，和智能定向加起来，就包含了所有的超推日常推广过程中的人群（在大促期间，超推还会出来一部分小二定义的人群，具体请看下面3张图）。

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以上就是99划算节出来的一些大促人群。好，我们回归正题，先来看看常规下的人群。

如上图所示，我们投了智能定向和精准定向两种，在这里需要提醒一下的是，在人群定向里面，我们每个人群都是需要单独出价的。并不是像新手卖家一样，统一出个1快，1块5，这样是不够科学严谨的。

对于人群标签，还想提醒一下，拉新定向里的店铺拉新和宝贝拉新，什么情况下去用，我相信很大一部分卖家朋友肯定新品一上来就可定用拉新定向，那是完全错误的。

因为拉新定向，是基于相似店铺和相似宝贝的人群来进行匹配的，如果你的产品在价格、款式、风格、品牌、卖点上没有竞争优势的情况下，建议不要用这两个定向，因为这样无疑是给对手送流量，做慈善，就算有访客点进来，也不会购买你的产品（新品打标我们另有办法，速度也是很快，需要知道同学们可以评论区留言）。

好，我们继续往下，上文提及到，人群拖价是需要针对人群单独拖价的，原理也是基于同时段的展现量的对比，是否比前一天展现量有更大的提升，我们需要对比的是，每个人群单独的数据对比。

那人群拖价的影响范围包括哪些呢？除了人群出价之外，还会影响资源位的出价。有些比较聪明的朋友可能就会发现了，其实资源位里的基础流量包，其实就是等于人群出价。

对于次数和幅度，也是和时间折扣拖价一样的，频率为每天一次，幅度为每次5%。

小tips：批量出价可以按百分比升价和降价，省去计算的步骤。

02资源位的溢价拖价

接下来，我们来看下第三个拖价的方法，资源位的溢价拖价。

如上图所示，资源位一共有4个。分别为购前（首页）、购中、购后猜你喜欢，还有基础流量包。上文提过，基础流量包=人群出价，所以我们这样子记住就可以了。那么资源位出价的出价逻辑是什么呢？我们来记住一个公式，资源位出价=基础流量包出价*（1+溢价比例）。

我们来举个例子，例如我人群A出价是1元，那么基础流量包的出价也就是1元，假设首页猜你喜欢的溢价比例为50%，那就是 ：首页猜你喜欢出价=1*（1+50%）=1.5元。相信聪明的你已经理解了。

既然知道了公式，我们要怎么拖价呢？资源位的拖价分为两个部分，一个是人群定向出价的调整，会影响资源位的出价（根据公式），第二个是资源位本身的溢价比例。

资源位的拖价次数，依然是每天一次即可。至于拖价的幅度，因为资源位主要影响的还是人群定向的出价，所以幅度可以更改为每次10%。

小tips：一般资源位的溢价均为30%~50%,最高不超过100%，故调整的范围和次数较少。投产高的增加，投产低的减少，根据类目的不同来调整即可。

03组合拖价法

最后，我们来讲下组合拖价法。

相信各位有看过天龙八部，降龙十八掌的第十八掌，是前面十七掌加起来的最后绝招。今天我们的方法也是一样的。通过组合拖价方法，在7天内，基本上可以达到我们的理想的ppc。

前期我们依靠时间折扣拖价，可以快速把ppc降到一个合理的范围，中后期，我们利用人群定向拖价和资源位的溢价拖价，逐个精细化的调整出价，从而达到以更合理的价格拿到更多的曝光量。

小tips：经验充足以后，可以不用死板的按照前中后期来设定，可根据实际情况来拖价。

最后的最后，有些条件，是同学们必须谨记的：

1、拖价操作，需要等10-14天账户权重稳定之后，再进行操作；

2、判断是否可以进行拖价操作，是根据当日同时段的展现量是否有大幅度高于前一天，而不是消耗是否有增加。（消耗增加，有可能是点击率增加，点击率增加有可能是人群更加精准，并不代表权重有增加）；

3、请切记以上两点；

04注意事项

针对操作中需要注意的事项，在文章最后，我再总结一下。各位朋友在操作过程中，如果遇到问题，也可以回来查看下我最后给到的这些注意事项和建议。

1、超级推荐的那些令人啼笑皆非的坑：

很多同学容易在前期就放弃计划，因为点击单价很高，投入产出比，转化率基本为0，又花钱多。超级推荐和钻展是营销类的广告，区别于直通车的精准类广告，所以在卖点和人群逻辑上需要下点功夫；超推前期有冷启动，一般需要1-2天，而且刚开始的计划权重很低，所以我们可以通过拖价的方法让价格下降到理想状态。所以同学们需要坚持一下。

2、同时段展现量必须高于前一天同时段的展现量；

3、拖价幅度不可过大；

4、每天拖价次数最多一次；

5、拖价过快导致无展现，要迅速拉高出价，重新高价拉权重一天，第二天再拖价。

6、超级推荐为什么要那么久才能拖价？因为前期账户权重不稳，如果进行拖价操作，容易影响预期展现，直接把计划拖垮。

以上就是本次超级推荐分享的全部内容，我是修然，我们下次见。

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