京东刚出的购物触点，如何轻松玩转

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4月23日京东上线了新的推广工具“购物触点”，很多商家运营微信找我说，呀，又出新工具啦，我连快车、DMP的后台都还没玩转呢！

今年京东的变化确实很频繁，4月份就连续跳出4个大的变化，月初新版APP，最近搜索规则也是大改，大片商家排名找不到，订单被拦截！几天前出的购物触点

再看看月初，APP内测的新版，精简了各频道，只剩下活动（秒杀、闪购）、内容（好货、专辑）、和最大占比的为你推荐了；而且在很短的时间内，为你推荐还上架了以场景为主的导航，分别为精选、电器、时尚、生活、超市，后面我手机很快又恢复到了老版本（京东很强大）！

这几次的改变都围绕一个关键词“个性化”，包括购物触点，其实我并不把购物触点当做一个全新工具，其实他的功能完全就是普投里面推荐位的一个升级。

还有就是不清楚自己的车到底推到了哪些位置，是首页还是商详，还是购物车？因为推荐惠山区诚信公关策划郑重承位位置太多啦！

购物触点升级完美解决这几个问题：

1、广告投放位置用购物前、中、后来实现，容我小小吐一槽，既然把位置题出来了，为什么不直接以位置作为单位来投放呢？这样不是更直观，更可控，说中了你心声的话，麻烦顶部关注一下，或者加我wei：

这几个改变对广告的投放意义确实很大！

上面说了一堆（废）话，我知道你们更关心购物触点到底是啥，怎么玩，能给店铺带来什么？其实官方有给明确的解释，我呢比较喜欢直接粗暴，我就来讲讲购物触点到底怎么玩！

首先，你们要认识一点，购物触点和海投、普通投放（关键词）最大的不同是购物触点是推荐流量，

关键词投放是以关键词为基础，只有买家再搜索某个关键词的时候，广告才会展示，推荐的逻辑是买家在（非搜索结果页）闲逛的时候，如果这个买家被某个店铺广告圈定了，他就会看到这个广告。

• 选择落地页，
• 投放位置（流量包），
• 投放人群

• 商品推广已经上线，推广的就是某一个sku，这个会是用的最多的投放形式，适合单品爆款，

• 店铺推广目前还没上线，普投也有店铺推广，这类适合大促，活动，比如618，做全店动销，或者品牌店铺，像三只松鼠，联合利华，小米。

• 活动推广，主要配合大促活动，目前也没上线，咱们猜猜618前会不会上线？

再选择投放位置前，需要先做计划设置，单元设置，这里和普通没啥区别

单元设置：

设置好单元后，再设置投放地域，以及出价，这里和普投仍网络舆情系统怎么做然没啥区别，这块有问题可以加我，我给你对应的快车教程，或者我直接给你讲。

额外提几点，

一是前期地域建议做全量投放，根据实际数据再优化，

溢价建议50%起，记住我是喜欢粗暴的，京东不适合慢悠悠的搞！50%跑3天，看数据再调整，还有，溢价高了才能区别出不同位置的效果！

关于溢价，对了我经常跟我学员讲的，如果你起步10%，这个人群ROI偏低，但是销量多怎么办，正常是去降溢价的，但已经10%了怎么降？所以50%起也是给一个优化空间。

还是额外提几个点，有人老问我交集并集，

浏览过指定商品这个标签里面，不同的sku之间就是并集关系，人群相加，越加越多

2、标签之间交集：性别和三级类目浏览人群两个标签之间就是并集，需要同时满足性别男，三级类目浏览，人群相交，越加越少

3、人群之间并集，不同的人群，不应该叫交集，他们本身就是相互独立的了，互不干扰！

    对，人群溢价也50%起，先跑个两三天，再优化！

    我的优化的逻辑就这4点：

    高ROI提高溢价，

    低ROI降低溢价，

    人群太小放大人群，

    人群太大做人群裂变！

    对了，提醒一下，目前测试结果，购物触点的点击率比较低，加购关注比较高，因为是推荐流量，转化率不同的位置会有很大差异，先要有个心里准备。

    快车是个很好玩的工具，现在把海投、购物触点独立出来，会越来越好玩！