小白如何玩转京东购物触点？

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购物触点是覆盖用户全购物链路，贯穿“逛”和“买”的场景，将推荐资源分为购物前，购物中和购物后3大场景，针对不同场景提供不同策略和定向能力，为商家赋能，满足不同营销场景下的推广需求。

今天，我们来说下如何推广购物触点。

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选择推广类型

购物触点可以选择商品推广、店铺推广、活动推广。

商品推广用于推广店铺下的商品，适用于如下场景：打造爆款，推广新品及日常销售等，支持覆盖购物前中后，仅支持cpc计费。

店铺推广可以为店铺引流、吸粉，强化店铺形象，仅支持购物前展示，支持cpc及cpm计费。

活动推广用于推广店铺的活动页，适用于大促快速引流和日常促销等，可以实现跨类目引流，仅在购物前展示，支持cpc及cpm计费。

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推广设置

01

流量包

流量包分为购物前、购物中、购物后。

购物前流量包展示的位置是APP首页“为你推荐”、微信京东首页“为你推荐”、PC首页“为你推荐”。

如下图：

购物前流量包是亿级流量，用户深度浏览，助力引流、拉新，是三个流量包中流量最大的。

购物中流量包展示的位置是商品详情页、购物车、已关注商品列表。

如下图：

此流量包的用户购买意图较强，是转化利器，黄金流量，是三个流量包中最为精准的。

购物后流量包展示的位置是支付成功页、订单详情页。

如下图：

此流量包能再度激活优质转化流量，延长购物路径，并为已购相关品类引流，是三个流量包中流量最小的，适用复购类、延展类商品。

我们要根据活动时间段结合自身产品的特点，合理设置流量包溢价。

02

添加定向人群

可以选择智能定向和自定义人群。

智能定向会根据用户历史浏览、搜索、加购、购买等行为，智能圈定对推广商品感兴趣的精准人群，仅支持商品推广。开启后支持分场景溢价，包括店铺拉新、跨类目拉新、喜欢相似商品、高质量顾客四大场景进行溢价。

“跨类目拉新”可以助你快速获取其他相关类目潜客户；“喜欢相似商品”可以快速获取与推广商品相似或竞争关系的商品感兴趣的客户；“高质量顾客”是针对消费能力强、购买频次高的顾客进行推广。建议分场景溢价30%-50%,可根据获量情况适当增减，避免低基础出价+高溢价，会影响推广效果。

自定义人群包括定向推荐人群、DMP京选人群、DMP自建人群。

a）、定向推荐人群：选择“近30天浏览、关注、加购过与所选种子相关的三级类目商品人群”沅江冬虫夏草方案、“近30天浏览、关注、加购与所选种子相关的店铺或品牌商品的人群”。

b）、DMP京选人群：选择“默认浏览人群”“默认购买人群”

03

基础出价

结合类目出价建议及营销目标，设置合理的基础出价。

04

tCPA出价

tCPA即目标转化成本，是一款以控制下单成本为目标的智能出价工具，只需要设定期望下单成本（即目标CPA），系统会根据流量转化效果智能出价，且在目标CPA范围内提升下单量。

简单来说就是，在商家的目标CPA范围内，系统实现“控制成本、提高下单”的营销目标。

tCPA分为两个阶段，第一为数据积累，第二位智能竞价阶段，第一阶段积累20订单后自动进入第二阶段。

第一阶段：使用精准人群投放；优化物料（图片）提高点击率；合理设置出价保证展现量；保证预售充足。

第二阶段：可参考历史推广商品CPA价格，或者根据系统提示的“建议出价”参考出价；不要频繁修改CPA;不要盲目调低CPA，可能导致难以获量，影响整体投放效果；一个单元选SKU不要跨多三级类目，选相同或相近三级类目的SKU,利于系统智能计算CPA，否则不同三级类目的CPA差距较大。

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商品定向

1、定向类目：

建议优先使用“定向类目”，可助力我们拿到更多优质流量。

2、定向商品：

a)可优先选择系统推荐的SKU进行设置；

b）自主选定SKU设置时，建议尽量定向日均浏览量大的SKU；

c)手机、家电等类目可重点定向自营SKU。

3、类目—>商品：

投放经验不丰富或者不确定哪种定向类型更合适的商家可在初期使用三级类目+品牌+价格区间进行投放，投放一段时间后（1-2周左右）可从效果报表里找到量大且转化好的sku进行二次定向商品投放。

以上就是购物触点推广的所有内容，今天的课程就先到这了，我们下次再见。