淘宝双11做好了这2点，让你的店铺逆袭突围成黑

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上一篇文章，我们讲了如何做好爆款防守，更多的是竞品数据的监控，及时了解对手动向，根据他的方向我们及时调整。

今天主要跟大家分享下我们的进攻篇。比如在我们上面有更强的对手，我们希望超越对手获取更多的流量跟赚更多的钱。也就是双11的爆款进攻。

爆款进攻我一般会从2个方面去着手：

1、一个是单品基础本身，包括单品营销策略、单品基础优化；

单品基础本身经常会有好多同学会忽略，我经常看到运营连基础优化都没弄好，就火急火燎的拿着老板的钱砰砰砰的往里面砸，砸的中是运气好，砸不中那就是呵呵了。

2、另外一个是不同流量入口的进攻；

01单品营销策略

单品营销策略最关注的有4个点：价格，sku深度，主卖点，营销方案。 

价格就是比如说我们在做标品，其他维度都一样的情况下，我们在跟对手拼的时候，这方面有没有优势，能不能在客户对比中胜出。

比如举下面的列子，左边是我们自己家的一家店，这是我们新合作的1个项目，上个月开始做的1家新开的店。我们选择了右边的同行做直接竞品，因为是标品，各方面相差不是很大，我们进攻的时候采取的策略是比他低1元，我们不是市场最低的，最低的有9.9元的。在价格比对上，我们能加1分。

还有sku的对比，竞品这款sku深度是做的比较好的，因为他把小学1-6年级的都做了，市面上部分是只做某几个年级，在sku深度上我们优化的空间就没有。

然后第2个对比就是主打卖点的对比，竞品主打是1-6年级同步，七套央视广告10秒一年收我们在他同步的基础上多打了1个概念，就是教学。我们的视频内容带有教学，把这个卖点给客户深化了，然后在这个方面也加了1分。

接着就是第3个对比，也就是营销方案的对比。

营销点有时候在客户抉择不下的时候，就是比较有杀伤力的武器了。还是以我们自己目前在推的这款为列，我们在配置有笔的情况下，又多送了摘录本+练习本，大大的增加客户选择我们的意向。在这个方面，我们又加了1分。

这3个都是我们可以加分的项目，也就是我稻草理论打法里的稻草，今天因为是时间关系，不能把所有的讲的很详细，每个环节我列出了比较重要的方面,后续有机会再跟大家做进一步的分享。

02单品数据进攻

然后就是单品数据进攻，主要就是2个模块，主图点击率+详情页面数据。

在主图点击率这块，我们会准备好多图，里面有同行的模仿好图，也有跨类目的模仿好图，还有我们自己结合的创意主图，一张图的出来会经过好多人的把关，在这张图上我们花的网络营销工作室名字精力跟价钱绝对不低，有时候回单独安排人1个下午就拍某1张主图，好多主图可以给你各方面省钱。在主图点击率这个模块，我们需要的就是做好点击数据，保证自己的主图比同行的好，这样你在这方面又加了1分。

然后就是详情的数据，详情我们也经常会去更换，争取做到每一版的详情比前一版好，我们判断详情是从调失 转化 停留时间判断。会做1个自身的前后参照对比，万一数据比先前差也会及时换回来。

03不同流量入口的进攻 

等到我们自身各方面优化好了，接下来可以进入流量入口的进攻了。把自身优化比作打战时士兵的身体素材，那接下来的流量入口就是士兵的武器，自身的素质或者武艺高强那武器在手上发挥的作用就越强，反之拿着手枪你扣不动扳机，还是会被拿着木棍的人乱棍打死。

每个版块的最终目的就是为了提升平销拉高单品数据。每个地方都比对手多做1步，那你成功的概率就多1分，经常有朋友问我，你们店铺是靠什么脱颖而出的？

我想说的是靠的是我们的细心，细心选品，细心服务，细心做好每一个方面，每个地方多多那么一根稻草，那最后压死骆驼的总有那么一根。

好，关于双11的4个板块就先分享到这里。最后我总结下我的分享：

1、双11的起承转合的运营思路：明确每个阶段平台的目的跟我们直接产品运营方向；

2、双11的产品布局：出来引流还要有利润清仓拉网络营销技巧应用新款，更高级的还要有形象、活动、预售款；

3、双11爆款的防守：先学会找到正确的直接竞争对手，然后掌握3张表做防守监控（宏观的单品分析表，细致的流量入口表、微观的单词转化表）；

4、双11爆款的进攻：主要通过单品基础进攻跟不同流量入口进攻，同时衍生了稻草理论的打法，做好每一个加分项，总会有1根压死骆驼的最后1根稻草；

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