京东直投--90W预算要怎么把ROI做高

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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投放效果

展现量 :69,542,028

CTR:1.87%

PPC:0.69

下单金额:1083349

ROI:1.20

•期间共消耗89.9万元,整体ROI达1.20,其中活动高潮日ROI达3.46;

•投放渠道当中百度ROI达1.51,其次是腾讯ROI达1.46;

•本次活动因其属于低客单高复购率的内衣,在选取素材,人群,规格,以品牌精准人群基数及质量为圈定,全面覆盖,为活动引入优质流量,为提升转化做储备。

分日效果:

基于类目属性及活动类型,主圈定品牌属性人群,以反复触达曝光,加深决策影响,促成转化销售;

   •引流:前期每日测试素材(10+套)及人群(29网络营销学结课论文+套),采取精准定向策略,以转化效果为导向,全面覆盖广告规格,大力引流,为高潮日更好的引流和促进店铺转化;

   •转化:高潮日通过前期测试人群及素材搭配,定位高点击高转化的人群及素材组合,为精准人群投放提供引流转化的基础,活动高潮日通过前期的积累,以及新鲜素材的不断更新(30+套),实现转化爆发。


分媒体效果:

其中腾讯媒体效果最好,ROI高于整体转化26%,PPC低于均值0.6元;其次是百度媒体整体ROI达1.52,通过测试发现该媒体适合小额精细投放,后期活动中建议增加小额预算占比测试投放,提高整体转化;头条媒体在本次活动表现较弱,效果低于其它媒体,建议后期同类活动降低投入占比。

分规格效果

优质规格:

QQ购物好一图两文表现亮眼,共消耗7.5万元,PPC 0.26,CTR 13.36%,ROI4.35,搭配品牌精准人群包及二级类目人群包,搭配高点击率素材组合,在活动期间整体拔高活动效果;230*152三图一文(腾讯新闻信息流三图),共消耗0.79万元,PPC 2.66,CTR1.65%,ROI3.29,建议后期同类活动可加大该渠道投放占比。

潜力规格:1140*640图文(手机百度-首页信息流大图)转CPC,共消耗320元,PPC 1.79,CTR0.76%,ROI2.02。



广告调整

1.覆盖广告位

从一开始选定的广告位中,增加大盘有转化的女装广告位进行投放

2.检查广告位

把投放数据中表现最差的广告位进行暂停投放

3.素材测试

把素材增加样式,测试素材的点击率

4.细化人群

投放前期准备29+人群定向,全面涵盖目标人群,主推品牌精准人群拉升销量,辅以竞品/类目人群提高引流能力,转化人群与引流人群组合投放

5.准备充足素材

因前期文案较少,因此准备大量的素材更新,保持用户对品牌的新鲜感,共计准备90+素材,高潮日素材更新达(30+套)



6.实时调整

根据投放广告位占比及人群定向、素材,根据点击率实时优化更新,对应利益点及人群组合投放,最大化提高整体转化效果

7.各个媒体组合营销

覆盖主流精选媒体资源,如腾讯、百朝闻天下央视广告投放要求度、头条,前期活动造势积累加购人群,爆发期通过再营销促进下单
京东直投--90W预算要怎么把ROI做高

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