京东快车和京东直投的区别点以及操作中的问题

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不管是京东快车还是京东直投都是被商家广泛应用的引流工具，主要目的还是为了能提高店铺的流量和销量。经常会有商家跟我沟通，说店铺没生意，还有的就是在开京东快车的时候会遇到各种问题，还有就是不知道是该做直投还是快车，下面这篇文章就围绕这京东快车以及京东直投来分析一下，希望能帮到大家。

京东快车和京东直投有哪些区别？

京东快车主要是三个展位，热卖推荐、推广产品、商品精选。

京东直投的PC端和无线端不一样，PC端主要有QQ空间，每日精选，QQ客户端，无线端主要是微信，手机Q，移动联盟。

2定位不同

京东直投更多的是需要借助腾讯去获取更多流量，和平台合作按照点击收费，让更新商品被客户看到，而京东快车是属于站内付费的推广工具，考核维度还是点击率、转化率、投产、关键词等，投放渠道就是站内推广，联盟推广，邮件推广等，主要以人群到导向，实现人群精准投放，带来最大效益。

3竞价差异

京东直投和快车的竞价是稍微有点差异的，京东快车是出价后默认出价，而直投是实时竞价来出价的。

京东直投广告展现是免费的，只有点击了才会扣费，而每次点击产生的实际扣费是小于或者等于你的出价。这个公式大家肯定都知道：单次点击扣费=下一名出价*（下一名质量得分/自己的质量得分）+0.01。所以决定曝光的主要因素是点击率和出价，而影响点击率的主要因素则是定向和创意质量。

4点击率不同影响因素

我们不管是做京东快车还是去做直投，都希望获得好的点击，从而才能进行好的转化。而他们影响点击率的主要因素和t&b平台是一样的，都是创意质量，所以图片尽量要突出产品卖点，找准利益点。还有就是时间段，京东直投最好避开高峰时段，前期通过分析店铺的数据，合理选择投放时间段。

5优势不同

京东快车主要为智能化的操作系统，能实现渠道推广的多样化。能够在京东系统大数据中，达到人群的精准投放。效果也是非常不错的。

京东直投的话主要是深挖客户需求，也能精准的定向让商家获得好的回报，拥有多种的资源位，这样才能确保商家会获得更多的优质流量。重点是到底如何去做好投放。不然白做。

上面主要说了下快车和直投的一些区别点。下面解答一下京东快车这块的疑惑。

1有的商家觉得京东快车很坑？

首先觉得京东快车坑的商家，基本上都是处于一个高展现但是点击率和转化率很低的一个状态或者是展现都很少的状态。这种情况我们就要分析一下，你的店铺到底适合不适合开快车？我们去选择什么样的关键词？做一个什么样的出价？产品有没有竞争力？市场搜索量怎么样？等等，都是需要我们去注意的，不然只能白白投入而看不到效果了。

2京东快车为什么没展现？

具体原因可能是你定向的地域太过单一，或者是计划设置里面的关键词和产品不匹配hvp传播途径有哪些，或者是关键词数据量太少，再有就是你的直通车权重太低或者出价太低，没有排名。有人说我提高出价了还是没展现为什么，那可能就是看定向是否将默认人群关闭了。

3京东快车前期的养权重计划周期是多长时间？

如果产品好，店铺基础好一些，基本上投放到半个月左右就能有明显的效果和提升。不过具体也看车手的能力，什么都不懂，乱操作，只能越做权重越低。如果是基础差一些的店铺，本身账户权重就低或者是没权重的，一般来说周网络营销带来的影响期会长一些，需要逐步去优化，所以养权重的计划周期是没有一个具体的时间的。

4新建京东快车计划需要哪些注意点？

5如果前期投放快车效果不明显应该怎么调整？

这个时候可以考虑小力度小规模的投放，主要方向是优化点击率，权重提升再去开通通投，产品多的话也可以去做一下海投低价引流提高投产。

6关于京东快车操作中的一些问题。

如果推荐展位高，但是点击率低的话，可以把推荐位默认浏览人群关闭，用一个相对精准的定向人群。

主关键词是用精准还是切词匹配，一般来说精准词用切词匹配，大词用精准。具体还得看数据的反馈情况。

出价高于行业均价，还是没有排名，原因可能关键词质量得分太差了，需要及时去提升，或者是更换一下关键词。

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