【拼多多答疑】拼多多新店开业没有销量，用多

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  新商家多多进宝上手指导。男装店铺如何突破活动效果？ 场景推广怎么玩？夏装T恤如何定价？

  多多进宝推广

  1. 拼多多新店开业没有销量不知道怎么玩，多多进宝，推广怎么推？

  大神诊断：

  鉴于刚入驻拼多多对各种玩法还不是很了解，所以破零可以先尝试使用多多进宝。

  多多进宝通过设置佣金和优惠券吸引推手推荐消费者下单的一种营销方式，销量和主站营销一样权重是1:1，在多多进宝卖一单就相当于在主站卖一单，能帮助提升商品在站内排名，适合新手初期付费推广。

  大神备注：

  店铺内目前没有商品，不能针对商品给到具体的建议，分享了一些通用操作技巧。

  出谋划策：

  设置多多进宝要考虑推手、佣金和优惠券三个因素。操作方法如下：

  吸引推手分享

  （1）通用推广+分享价值点 前期0销量时，建议选择通用推广。除此之外，选择有话题性和卖点突出的商品，比如最近小猪佩奇同款商品话题度热度就足够高。

  （2）足够打消推手顾虑的信任背书 通过描述商品的口碑品牌和产地凸显产品的品质，提供售后服务增加推手推荐的意愿。

  优惠券和佣金吸引推手推荐和买家下单

  （1）前期破零冲量期间，可以设置高佣金高优惠券吸引推手分享和消费者购买，建议佣金比例在商品价格的30%~50%；销量攀升时不要修改佣金和优惠券，当销量攀升到一定值并且趋于稳定时，可以适当的降低佣金提升优惠券维持平销；最后保持低佣低优惠券。

  （2）不要频繁的改动佣金和优惠券，特上海小红书kol明星标准别是看到很多人推的时候发现亏损较为严重就马上降佣金降优惠券，这抖音代运营渠道热线电话非常影响前期销量的积累。同时修改前一定要参考数据，不要随意改动。

  活动操作技巧

  2. 您好！我是厂家，想全心全力经营拼多多！但是活动报不了，有的不太理解操作活动方式。拼多多多少了解一些，就是想活动效果突破，请大神给点建议。

  大神诊断：

  活动报名不了建议根据活动驳回的原因进行优化，评价不好DMAA就去优化评价，销量不高就先去提高销量。条件具备了再去报名活动，目前店铺在售的应季商品有两款男裤，且销量和评价都还不错，针对这个商品目前可以尝试去报名爱逛街。

  出谋划策：

  爱逛街的报名渠道有超级量贩和日常上新两种。报名之后有两个资源位展现：超级量贩和为你精选，同时会有可能在各类目竖条目展现。超级量贩是限时限量低价，适合测新品，清库存且流量巨大；为你精选是长期的资源位，千人千面个性化推荐；各类目竖条的流量比较精准。

  报名渠道和报名流程参见课程【爱逛街】Ⅱ 之报名手册——助力推新品打造爆款：

  想要提升活动效果可以参考下面几条：

  （1）提升报名成功概率：报名这个活动一定要在价格上有优势，应季商品，图片美观也是加分项。

  （2）提升活动排名：店铺标签、销量、价格和评价等因素是影响千人千面排名的关键因素。

  （3）库存要保证，遵守发货规则和平台运营规则，不要触犯规则。

  （4）争取能反选：商品活动期表现好的话会被活动组反选，上爱逛街的专题资源位，并给予更大的流量曝光。

  获取更多流量

  3. 刚开新店，对店铺运营只是了解一点不是很懂，如何更好的推广才会有更多的流量？

  店铺诊断：

  目前贵店铺有一款西红柿正在做推广，且刚上线不久就有1700多的销量了，潜力很大。我用关键词搜索了一下这个商品，发现排名比较靠前且流量较为精准，所以如果想要更多的流量，可以尝试场景推广和报名对应的活动。

  场景推广

  ①选择这款西红柿做场景推广，初期建议选择所有的场景进行推广，然后分析数据进行优化；

  ②场景推广是人群和资源位的组合玩法，建议前期选择所有人群和资源位，然后根据数据不断调整优化

  活动报名：可以尝试报名9.9特卖活动，此活动位于首页了，流量巨大。

  多多进宝效果诊断

  4. 开店快一周了 刚开始每单价25.8（每单亏5元）每天还有几单 后来把价格提高了10元， 多宝佣金也提高到了20% 然后设置了10元全店优惠卷 （相当于还是原来的价格） 就明显感觉没有啥点击和销量了，麻烦大神教下我该怎么做，这是商品ID777*******。

  大神诊断：

  针对这个问题，目前是提升了商品价格并且提高了佣金，把利润空间给了推手。但是推手不是万能的，基础销量太低，评价一个，商品没有竞争力，那么只能靠商品的性价比来提高销量。错就错在让利让给了推手，而没有让给消费者。

  出谋划策：

  如果想要靠多多进宝提升销量就需要让利于消费者，因为佣金比例再高如果没有销量推手也拿不到这笔钱。

  首先，你可以把你的商品在原价25.8的基础上做出5元的优惠卷，在最初的佣金比例基础上适当调高，吸引更多推手推荐加大商品的曝光，然后对商品的详情页面进行优化再加上优惠券让利给消费者，提升销量。

  其次，当销量有攀升时不要动佣金和优惠券，当攀升到一定值并维持不变一段时间之后，稍稍降一点佣金提高优惠券，进一步让利给消费者，再冲刺一波销量。

  最后，你可以根据数据情况设置低佣抵优惠券进行销售，这三波佣金和优惠券的变动要把握好尺度，不要过于频繁和波动较大的变化。

  T恤定价

  5. 全棉t恤适合什么样的价格？

  大神备注：由于看不到贵店的商品，无法给到更准确的建议，下面是一般定价方法。

  出谋划策：

  （1）初步定价 定价首先要考虑T恤的成本，然后选择合适的利润空间值，拟出一个自己可以接受的价格区间。

  （2）竞品分析 找出竞品的定价区间并分析他们的利润空间，主要参考同款卖的比较火的T恤。

  （3）确定价格并监测价格-销量趋势 前期建议价格稍微定高一点，这时候对于新品来说流量都比较低，价高和价低没有什么影响，但为了后面上活动，建议价格不要定的过低。然后每天跟踪记录销量数据，分析价格对销量的影响，最后确定价格临界值。

  （4）最后，前期想破零和冲量，价格是重要因素，后期就不能完全靠价格来提升销量了，更多的要靠商品品质、评价、推广等各方面综合作用了。