拼多多场景推广的优化,此消彼涨,系列课(二

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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【场景推广冷启动讲解】

大家在开场景的时候都会遇到一个问题:新店或新品,刚开始开场景推广不管出多高价都是没有曝光或者很少曝光的,这个时候不要着急,不要怀疑自己的链接或者店铺是不是被降权了,负责的告诉你不是!

是场景有个冷启动期,启动期之前是3天左右,现在是1-2天。

【冷启动】

顾名思义,启动的比较慢,获取曝光比较慢,想进入系统给你推荐的流量词,你要给系统时间,让系统知道你是卖什么的,哪部分人喜欢你的产品,系统才好去推荐适合的,也是为了用户体验。

打个比方,一个小孩子到一个陌生的地方,看到一群小孩子,很想和他们玩,但是由于陌生不熟悉,需要个过程。逆向思维来说,一群小孩子看到一个小孩,但是不知道这个小孩喜欢玩什么,能不能跟他们玩到一块去。要先熟悉一下,然后决定跟不跟他玩。

【公式的讲解】

对于场景推广的数据,我们要有一个明确的认知,要知道自己的目标,我开到什么样子才算好,我现在的数据要有一个准确的判断,那么这个就是唯一技术性的东西了,不是逻辑思维的。唯一技术性的必定就需要公式,下面给大家讲解一些公式,也算是公式大全了

【订单成本】=平均点击单价转化率 分解算法 ppc*100/(转化率*100)

【利润平衡点1:1】=毛利润点击转化率

【点击率】=点击量展现量

【新加词基础价格】=客单价*转化 率

【ROI的零界词】1毛利率

【支付转化率】=支付买家数访客数100%

【订单指数】展现指数*点击率*点击转化率(算别人)

【数据对比】来源去向:30天访客*转化率=订单数 大于现在平均值就是在下降,反之在上升(去掉付费量)

【流量价值】利润*转化率

【花 费】点击量*平均点击花费

【关键词不赔钱门槛】1利润百分比=投产比0.5

【订单数】访客数*转化率

【场景推广在不同时期要求不同】

初期:ROI很低

冲量期:略低

收割期:持平或高

产品决定:

1、产品好ROI高

2、产品一般ROI持平

我们是通过场景推广拉动权重,靠自然流量赚钱,只有少数优质产品才能完全靠推广来赚钱电子邮箱营销视频

清货期:高或者不开,产品好,继续开,推广也赚钱

有自然流量,可以利用自然流量来把货清掉,这里要自己计算一下,你的自然流量有多少,还有多少库存,不开推广是否可以清完

【场景能不能测款】



很多商家问我场景能不能测款,我回答你们,不能,别听别人瞎咧咧。这个是相对的而不是绝对的,要看具体的产品,首先你要知道场景推广是展现在类目页和活动页的,是什么概念?那就是说一条街。举个例:如果是居家类生活用品或者其他小玩意,客单价低的,且80%人需要能用上的东西,你在逛街的时候看到就也许买了,如果你是卖知名品牌,客单价高的,黄金珠宝首饰的(当然这个说的有点大,抬杠的意思了,但是我认为这更能表达清楚我想表达的意思,你们理解意思就好,不要看我举例的产品)你会在逛街的时候,逛着逛着就买了吗?虽然现在出门不用现金了,不用拿出一沓钱去付款,各种扫一扫就行了,那也不至于啊,就像你去早市买菜,看到有人卖车,你会买一台? 剧以上正常人的逻辑思维,场景测款的精准度,我就呵呵了!

场景推广:一个连接开2个计划,定向和资源位组合有没有必要?

实操数据反馈,没有必要

场景需要今日舆情新闻及热点信息怎进行组合然后多开计划吗? 我来讲,你来听,需不需要你来定。 场景的全体人群就是全部用户,普通老百姓。定向就是人群划分(就是用户)资源位(就是展示位置,哪个页面)。一句话 (男女老少,上到99的老奶奶,下到刚会走的小娃娃,他们是哪里的,几点买东西,习惯去平台的哪个页面购买)



一个计划可以它又不限制你只能男的或者只能女的买,也不限制这些用户不能去你需要展示的页面。

假如说我的产品有优势,自己生产的,同比竞品的销售价格低。 那很明显 全体人群出价XX,相似产品高溢价(为了在竞品下面的相似商品展示),然后在类目页或者优选活动页高曝光。 这个操作的目的就是 我找到精准的用户,让他们在竞品下面的相似产品中可以看到我,我可以吸取更多的精准流量。那么资源位里的优选活动页ROI比较高,那我就继续溢价。对不对,这么所没毛病吧。

举个例:人群是固定的,流量是无线扩展的

官方给出:

1、推广计划的消耗,成交,都会累积整个计划的权重,一毛钱本来就很少了,你还要分给别人几分钱。

2、在同一个流量池里,同样产品不能同时在同个页面展示,就是说 一个商品开2个计划,一个商品也是不能同时展示2次。



那我就请问,你单独建立一个计划,开全体人群,在开定向范县阿胶网站宣传方案的相似产品,和优选活动页的定位。和你在一个计划去优化这3个数据 有什么不一样?产生的结果只是在谁家买而已,不太会因为多点了几次就会买你的商品! 非得脱裤子放屁,废二遍事!是因为不这么做显示不出来你有能力?

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