拼多多场景推广的优化，此消彼涨，系列课（一

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我是【教主】 为了不耽误大家的宝贵时间，此处省略吹牛逼的自我介绍部分。但是还是要说一下，我是拥有超过15个类目的TOP店铺运营者！简单、粗暴、有效！让我们通过真正的技术，体体面面的把钱赚到！

2年了都没用来社区发帖了，有点怠慢了海底捞三小时公关危机各位老铁，今天抽时间给各位老铁放些贼干贼干的干货，场景推广系列课，一共三节：第一节清楚了解场景规则，第二节场景的冷启动规则、常用公式、场景推广的rtb 精准营销不同时期的操作。第三节结合案例讲解场景如何优化（此消彼长）

你们要备好水哦~

这是我们正在做的一个店铺，产品是【大米】，店铺名【掌中禾食品官方旗舰店】

那么就拿这个当做案例给大家讲。当然大米是很好吃的，正宗的东北黑龙江大米，各位老铁可以买点。（这广告打的漂亮！）手动尴尬~

一、场景推广的用途以及适合的产品讲解

【全体人群】

全体是量，人群是标签

以后的流量够不够精准，转化好不好，是由人群决定的

订单量的多少是由点击量决定的。

【定向】

相似商品定向：这个是个好东西，它是配合资源位的商品详情页使用的，让精准标签的用户在竞品的详情页下面的相似商品可以看到，排名位置是3+6N

相似店铺定向：有竞争的店铺，进行抢客，获取竞争店铺的流量

叶子类目定向：可以快速获取到系统给出的，属于本类目下精准用户，流量池里的流量

兴趣点定向：把它当做搜索推广里的关键词，通过给出的关键词，让你的场景可以更快的找到相关属性感兴趣的用户

【资源位】

基础位置：等于全体人群，与其共存

类目商品页：首页顶部的分类

商品详情页：商品详情页下面的相似产品的位置，刚刚讲过了配合相似商品定向，效果奇佳

当存在一样的竞品的时候，如果你的价格低，这是一个好的战场，如果价格高，基本凉凉

营销活动页：多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金、公众号 等等一个小打包的位置

优选活动页：和营销活动页一样 是一个集合包，展现的位置是比较多，那么有三个主要的流量入口渠道，分别是猫粮领红包 多多果园 助力享免单，这个位置是目前流量较大的，其他的位置是一直在变化的，统称活动页中效果好的位置

【创意】

创意图是要4个的，而且每个标题要不一样，每个创意图都会展现给不同的对你产品有需求的人群。4个创意不同的意义在于，可以完善一个标题不能完善的相关属性和兴趣点关键词人群。

【DMP人群】

DMP这里简述一下，大家可以关注，过几天会发DMP详细操作。

交叉组合精细化组合，下节公开课来讲，DMP的意义在于可以针对属于你商品的标签的人群，对其放大流量，提升转化，拉动场景推广整个计划的ROI。这样就可以做到冲量略亏，DMP盈利，综合持平或盈利。

【时间溢价】

主要用于中后期保持当下ROI的前提下，突破流量瓶颈使用。结合自己链接用户购买的时间点进行优化。湖南短视频拍摄指南也就是哪个时间段转化率高哪个时间段进行增加溢价。

全体人群包含了所有定向，资源位是展示的位置，意思就很清晰明了了。

在你花费最少效果最好的位置展示给想要购买你产品的用户看。你的流量才最精准，转化才会好，ROI才会高。

适合产品：客单价低的，生活必备品，快消品，应季需求量大的，意思就是说适合逛街的时候看到就能买的，而且要一般人都能买得起的。那么这类的主战场就是场景推广。