拼多多淡季如何为旺季做准备？

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不知不觉中，已是囡囡小课的第3课了，谢谢大家对囡囡的认可，很多商家关注了我，而我，也定会坚持在这里给大家做分享，把我的实操经验、运营推广经历都写下来，希望能帮助到更多的人，但还是那句话，分享的是囡囡的个人实操经验，如果能帮助大家是最好，如果没太大帮助，大家也有个参考。记得点赞、收藏、关注囡囡哦！

大家有问题留言给我，我尽量回复，也希望大家多学习，多揣摩，多去多多大学听课，或者来我的小课一起进步（原创内容，请一些运营机构不要未经同意就盗用哦）。

也有粉丝问囡囡，为什么曾读到了硕士研究生，却没有从事本专业，去成为一个优秀的研发编程师。如果说一点犹豫都没有，就转行来了电商行业，那显然太虚伪了。只是，我觉得，工作是今后要一辈子做的事情，如果没有99%的热爱，如何支撑你去不断努力为了更好呢？所以在专业和热爱之间，我选择了热爱，而因为热爱，我也将会更专业。因为，我始终觉得，电商人很棒！

又跟你们聊了一些心里话，那就言归正传，囡囡小课，入股不亏，打板，【囡囡小课3】顺利开课了！

看成是电商行业的黄金最具口碑的微信营销产品旺季？

因为下半年

9月9大促

全民欢抢的双十一、双十二

都会带来巨大流量

火爆电商圈

但是对不同类目而言

淡季还和产品的类目是紧密相关的

那么应该如何定义淡季呢？

淡季有什么区别？

怎么分析自己的淡旺季？

淡季期间如何做好准备、

冲击旺季呢？

接下来我们慢慢分析

1、淡季的定义

不符合当时季节或者当时需求的产品，市场处于一个低搜索热度低需求度的市场，即为淡季。比如羽绒服这个类目，对现在这个时间段，就属于淡季。简单理解就是，如果一个产品在这个时间段不适合去卖，或者卖不动，那么就属于淡季。

2、淡季区别

首先说季节款，你需要随着季节的变化去调整你的产品，如服饰、鞋子、袜子等属于季节变化类，水果属于季节供应类，而像鼠标、键盘这类产品，是不存在淡、旺商用卡车城方案季的。其次是节日款，比如儿童玩具、儿童手表等在儿童节会很火，从5月10号左右开始，流量和销量就直线上涨了。淡季和旺季的区别就在于，由于季节的不同或者节日的不同而导致流量的不同，对于一些特定节日，流量会有一个非常大的爆发，但周期不长，其他时间基本上是平平淡淡的。

3、怎么分析自己的淡旺季？

首先要对自己的行业有一个比较详细的了解，这个是没有人能去帮你的。其次要做好市场数据的分析，如下图是某个产品过去一年的市场趋势图，大家可以看到，在过去一年中，大部分时间段的表现都是比较平的。而10月18日这个时间点，指数一下子爆发上去了，一直到1月中旬，一直处在高峰期，而到了1月30日这个时间点，到了快过年的时候，指数就开始跌下去了。这个图是阳历的市场数据，那么，大家还需要去推算一下农历的市场数据表现，因为农历和阳历的市场趋势还是有一点差别的。根据去年阳历和农历的市场趋势指数，你就可以更好的判断今年的市场淡旺季。

4、淡季如何做好准备？

【1】季节变化类产品：

主要从清仓、选款、测款、重点测款4个方面做起。

1）清仓主要是对当季款进行清仓以及盘库存。当季款一定要清仓处理，不要跟现在的主要款纠缠不清、亏的少直接清仓，那么怎么清呢？可以通过多多进宝，虽然通过多多进宝是一定会亏钱的，但是可以帮助你在短时间内把大部分库存都清掉。其次，可以通过降低商品出售价格或者通过新款与老款的搭配销售来清掉库存。

盘库存主要是因为明天不一定能卖，特别是做一些款式产品的商家，其次是需要预估一下现在还有多少库存是需要出量的，最后就是“现金为王”。

2）选款要关注成本、对应售卖的价格以及产品利润，如果利润只有10%以下，那只能做小本生意了。选款时如果你有寻找爆款的个人眼光，可以选一款爆一款，那可以靠自己的直觉走，如果没有，就要认真通过数据测款来选款或者选择市场款。市场款可以在拼多多平台以及其他平台去看下去年或者前年销量10W+的产品，数据测款可以通过搜索推广去测，根据数据分析结果去选款。

3）测款主要通过搜索推广去测，周期大概是1周时间，这主要是因为你产品销量低，而搜索推广的竞争压力小、用户对产品是有兴趣的，且针对需求用户有需求说明产品竞争力比较好。通过搜索推广测款，要求每天点击量达到200以上，重点关注收藏量，其次是成交。

4）重点做款：首先前期适量补单，大概补200-300个销量，可以通过多多进宝去做。另外通过亲朋好友等把评价做起来，真实发货，真实评价。其次搜索推广和场景推广要推起来，前期可以73开，中期55开，后期37开。然后是上活动，前期核心去上秒杀，为了快速起量，后期就尽量不要上了，同时多多进宝也要配合。

【2】季节供应类产品：

以水果为例，首先要确认时间点，确认产品的供货时间以及确认开始售卖的时间，一搬一个月开始安排预售。然后是推广，核心是拉收藏。售卖阶段，多多进宝要大力配合，因为售卖周期短，要短期内有明显的销量。发货阶段，要提高发货速度，防止DSR评分降低。

好了，今天的分享就到这里啦，电商人是要一起成长的，希望大家都不要轻易放弃。