拼多多系统深度认知和直通车拆解（下篇多图）

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多图 高清有码！慎入 此文篇幅较长 心态浮躁之人请止步！ 建议大家先收藏

对，没错 猫叔这次就是硬核拆车，让大家最关心最困惑的直通车今天彻底通透，让大家真正把油费省下来换成应赚取的利润，猫叔一贯的核心宗旨开店一定要赚钱

鉴于这两天和各位小伙伴的交流中得到很多信息反馈，这里我必须要先上一道硬菜，来帮助小伙伴们更好的理解搜索的核心（千人千面机制）

先看这两张图，这是官方最近更新的店铺流量结构参数（两张图整体内容上是一样的，第二张图是便于我们更详尽的理解官方下一步动向）

PS 请想学习更多基础知识的小伙伴一定多看看多多大学，其实很多知识点官方都是有详细说明的，多学多看多操作。

好 继续切入正题，2019拼多多官方提倡核心是店铺自主运营，其核心意义两点

第一 是逐步脱离坑产模式，店铺需要不断的提升自我品质，来提升平台形象，以获取更多市场份额，能让商家和平台都良性发展

第二 弱化初期简单粗暴的付费推广（主要是直通车 其中包括活动和多多进宝）占据大部分流量来源的局面，增强个性化推荐的权重，达到初期的千人千面机制，从而影响所有搜索渠道的导流基因，最后做到除开活动以外的其他四大搜索渠道（搜索 个性推荐 付费广告 收藏复购 ）都会以千人千面核心机制为基准。

当然，这是最近才做的更新，所有一切都是在初步改革中，官方既然为大家指明了方向，就一定要按照正确的方向前行，记住 方向不对，努力白费！

在目前拼多多平台千人千面机未完全构建完整之前，做到学习掌握核心原理并应用到实际搜索优化中去，那后期平台化搜索你可以玩的得心应手。

好 现在就深度剖析千人千面

千人千面的核心基因是什么。对 没错 标签。为了照顾更多的小伙伴，我这里在简单的说一下什么是标签 ，标签是一个名词，但是在搜索购物引擎中必然成为一个动词，你的购物账号今天购买了纸尿裤，那么你购买纸尿裤的行为就形成了纸尿裤标签，购买了拉杆箱，你又有了拉杆箱标签等（日常这些购买行为都会成为账号的标签）…

可见，每个买家的购物行为是动向的，标签是不确定的， 回想下你平时购物习惯， 例如 你的号今天买奶粉 明天买电视机 ，后天充话费（而且价格跨度区间也会很大，可能今天买手机5999 明天买了个垃圾袋9.9 ）， 就算是在不活跃的号，平台不会给你定性 说这个账号怎样。所以记住下面这句很重要的话标签是流动的，宝贝是“死”的 账号只是个随时装流动标签的容器，所有宝贝的数据集成都是靠标签来激活的（最后这句话是一个千人千面机制必然的漏洞，如果有小伙伴熟悉的，就会知道16年中旬风靡淘系的黑搜技巧，就是利用标签来玩的，再往前补充一句 标签激活的越快宝贝数据集成效率越高，那么黑搜的核心理论就形成了。再往前就有点越线了，靠自己去感悟。PS 最基础的核心标签理论也是猫叔我16年首发的，这点必须硬核！不信可以来辩）只会说这个账号在一个时间段内获取了哪些标签， 这些标签是活动的 ，你今天买奶粉 那给你打的标签就是有母婴和奶粉需求的， 所以这个时候你账号容器上面就会装上这些标签。

PS 这里做一个正名，很多商家都说什么拒绝垃圾流量，拒绝垃圾账号，大概就是经常购买低端价格产品的账号，记住标签是随时流动的，你甚至都可以把这些全部都倒掉 重新装，除开官方封杀恶意欺诈商家行为的账号之外，百分之九十八的账号都是一个正常容器，而且容器大小统一 跟账号活不活跃 购买客单价区间无关

如何来很好的理解这句政府网络危机公关存在的问话呢，有图有真相

来 一起打开拼多多购物端app ，看第二张图，按照目前官方的指示有一个地方看千人千面机制目前最明显（这点和淘系的猜你喜欢异曲同工之妙）

打开首页 点开现金签到

可以看到很多推荐宝贝，这些都是你平时购物习惯留下的标签，好 你先记住，可以多看两屏幕。

记住这些宝贝，然后你现在退出 到搜索页面。去搜索一个你最近根本就没看过的宝贝，反正是现在推荐里面没有的， 因为下午才在楼下买了芒果，所以 ，猫叔现在搜索芒果。大家随意 随便点开一家 看下主图 看下详情 退出

然后 现在在打开 现金签到，注意看了 芒果标签根据你刚才的浏览行为进入你的宝贝容器了

好 在往下理解，如果你是一个卖芒果的店铺，如果你现在的账号（容器）把这个芒果标签直接推送给你要做的产品，形成成交了。那么这个产品是不是就被激活了一个“芒果”标签 (所有产品在搜索引擎上面是一堆数据，不是你现实中所看到的，不是你认为它是芒果，搜索引擎就会认知它是芒果，必须用标签激活，让搜索引擎认知，这样数据就集成了 一定要有这个认知)继续往下理解，一个账号是一个标签，十个账号不是就马上十个标签，一百个账号就会是一百个标签集成，如果芒果类目排名第一名现在销量综合权重就是99，那你做到一百就能超过它了（这只是单纯的便于理解 举例 实际因素还有很多，只是为了大家便于理解标签的重要性）马上有小伙伴疑问了，那猫叔你不是让我搞一百单嘛，NO！ 绝不是，叔最恨的就是盲目瞎搞为刷单而刷单。因为在这个因素中还涉及一个优秀标签 以一敌十，四两拨千斤，当然这才是当年黑搜的核心机制，不能在往下剖析了 再说越线了

目前平台的千人千面搜索机制还没完全成熟，当然成长肯定是很快的，所以 希望大家通过标签正确认识千人千面，为了大家不饶圈子，我把最后一句话点醒。一个产品集成一个账号容器的标签就会影响一个千人千面的一个面。如果这个宝贝结成一千个呢，破解千人千面的核心就是打破正常标签积累值速度的规律，一个搜索类目每天固定总量搜索人数不变，那么哪个宝贝能够占据该类目下最核心的搜索词标签最多，就是占山为王，同样哪个宝贝能打破规律，快速集结，就是杀王越位，另立山头。

好 上段主要是关于搜索部分的标签，在整个店铺和产品的综合权重中，还涉及到更多更细的标签，看官方公布的这张标签分布图 更加表明后面的方向，希望大家重视

PS 再次重申，这些都是官方公布的 请大家一定去多多大学好好看下基础点，基础扎实这样跑起来才更快，一步一个脚印，猫叔也是在不断学习中，所以类似上篇有小伙伴说自己文凭低了，可能学不会，诚然 文凭还是很重要的。但是 它只是对你一段时间的肯定，只有终身学习才是你最好的文凭，所以 为什么不去认真学习，大胆尝试呢！

千人千面目前就到此，下面上主菜——直通车

这里在重点重申一下 关于平台红利 必须清楚的认知到这两点

第一 随着平台的快速增长，市场份额肯定会扩大，新流量人口红利这是必然的，但是，请记住，这些红利也是平台去打广告花费用找来的，商家想一分钱不出，就获取不现实，但是比其他电商平台成本低多了 这也是现实，同样的产品 淘系卖出去要8块广告费，多多目前是1块，当然这个价格肯定会快速增长 越早买票的越实惠。如果这点都不认可，那传统电商不适合你

第二 平台是快速生长期，其实对于老电商来说，是有种驾轻就熟的感觉，只要资源得当，确实是增长很快，有点降维打击的意思 。所以这也是核心红利点之一，因为经历过的人就会不断的找到可以用的机会点，而且比之前能利用的更好，因为共享的资源太多。所以 请大家一定好好珍惜最后这一张车票，开始说一年都多了 估计还有九个月吧！

好 开始拆解直通车 别谈车色变 搞它

先说多多系的直通车应该怎样玩，

一分为二 搜索和场景

搜索

分两部分测款测试阶段，引流提升阶段

开车之前，把下面几个点揉碎了 这是先给你打开人通二脉 你就知道你开车是干嘛了

该怎么开了

先看位置图

你也不用去记什么1+6N（N大于等于1）直接就简单明了的记住 前面五个就好 打开购物APP 随便搜索一个词 第一个 第七个 第十三个 第十九个 第二十五个 这几个位置就是直通车的 后面也你别算了 反正正常购物基本都不翻了

第一 不要去刻意记那个扣费公式和特别在意质量得分

解读

不刻意记扣费公式的意思是真正一个类目的核心词竞价权是掌握在类目前三或者前五的卖家手中，词的均价是他们可以控制的，只要卖家增多，想要上位，就会打破原有的价格平衡，为了维持或者在增加市场份额，就会加价 水涨船高，直通车这部分费用完全是商家自己玩起来的，但是这是一个必然，因为竞争天然存在。记住这是决定平台红利周期长短的决定性因素之一，比重很大。怎么出价下面补充

不特别在意质量得分，能跟你玩的基本跟你分差不了多少，基本一样，你要是能做到向上冲的条件下（条件在下面测款中说明）分也就是分分钟钟的事情，。猫叔开车基本不管分，上午6 7 分 下午 10 分 都一个样。

第二 平台流量结构分层都是金字塔结构的，越往上获取流量和展现就越多，但没有哪一个宝贝是能够完全占据的，为了平衡全平台商家发展均衡机制，直通车千人千面细胞必然要飞速成长（这里补充一点 后续千人千面对这块的影响更明显，所以平台下一步方向已定，车子在后期的多元化会增加，那么 决定后期车子流量结构的核心同样也是取决于产品在平台获取标签的数据集成速率，请结合上面的千人千面在上下关联的认真读一下），但是位置就那么几个，我就问你开店 你想不想要第一名周围那几个位置，不想才怪，可以说那是绝大数卖家开店的终极目标，好了 现在给你个机会 让你去玩一把（要知道 不是随随便便就能坐上去的，花的钱多少你们自己估算一下吧 ）所以 你知道自己开始开车干嘛了嘛，先让你花一点油费去竞争一下你后面需要面对的位置，让你产品上了那个位置，看你选的产品是否真正具有竞争力，所以需要测款测试阶段，你能过这关，那你就收下来 车子上稳步上加（家里有矿的也可以一步到位），这样最后你上去了 才是能够坐稳的，坐稳了你才是真正能够赚钱的。 很多商家其实都误解了，这车子真TM烧钱啊 ，可是 你真不知道直通车的初衷之一是为了帮商家减少不必要的错误的投入呢，所以 下面先看下测款测试阶段 （因为总有人有这种错误的意识，开店没流量怎么办，那就开车啊，结果开出去就出车祸，得出结论这车真坑。于是就没有然后了…）

有小伙伴是不是有疑问 这怎么听的不像是正版直通车 不会是歪车吧,那猫叔你开啥车

猫叔总是让你抓紧 开车了 因为猫叔的车百公里一个油

背景 14号从小店的一个慌了两个多月的链接搞了一下，有基础评价，没有刷过一单，就是想拿个最近新磨合的车拆了给大家看，搜索七天 场景最近一天（因为调整的数据值初步达到我预期的效果，在后面的场景中有说明）

测款测试阶段

此阶段，按照之前的操作其实可以直接做好车图，扔上去，如果点击率4-5%为还是可以 7-8%不错 9%+以上爆款潜质（女装 女鞋 女包 可以试试）现在 平台类基本都是标品的情况下 直接准备好至少十来个评价的产品（破零和初评价这个真的可以自己用点心就做了，方法很多， 这里不累述） 步骤 。

进行这个步骤之前，猫叔在补充一个关于出价的知识点，很多小伙伴其实更关心我每天该出几毛钱，怎样去调价 怎么玩，好 先带着一个疑问？出价越高能获取的展现或者位置越高嘛。为了便于大家更好的理解这些微妙的关联，猫叔这里借用一张淘系的数据透视图（拼系在根本基因上是一样的 ）

这是一张包含多集成含义的数据图，解读深度和广度有很多，这里只是便于大家理解价格的高低应该怎样正确看待，所以猫叔只做一个很简单的解读。这是一张搜索关键词面膜的数据透视图，请大家注意看蓝条和黄线分别的含义，蓝条代表着在下面一个价格区间断内的商家数量，黄线代表的是展现量。 所有的价格区间是参与竞价面膜关键词的商家的数据汇总 最低0.05 最高21 （猫叔盖住了） 但是21只能获取不倒4万的展现 最高展现区间是在出价3.8 ，所以不是出价越高就能获取越高的展现（这张图不解读深了 只是让大家明白这个意思，淘系的开车可以做下深入研究，详尽的猫叔有图解）

好 那到底该怎么出价了，其实你掌握核心，现在很多小伙伴出价都是一种个人习惯，有稳妥的 有激进的 反正可以调整吧，那还是详尽到每一步吧

第一 做好你要上的宝贝车图

第二 打开车子新建计划，限额必须限额 有多少钱干多少事 就最低100 ，谁在说限额影响权重 你就打他

第三 关于投放时段，其实投放时段最核心的应用不是说该去争抢一个所谓的热门时段的流量，最有效的应用机制应该是防止竞争对手的活动冲击可以灵活应对的情况下对权重值的影响是最小的，这个适合于类目靠前的宝贝，这测款和初期的活动引流大家就按照行业模板来吧 后期在灵活应用

第四 选择你要推广的宝贝，选取关键词 测款就选和宝贝属性相近的核心一级关键词一到两个就可以 出价先按照均价的百分之60 所有的什么人群溢价 全部不点

添加创意 开始开车 这几步对于懂的朋友一眼扫过，不懂的就看下，然后就开始记录观测数据，按两个小时时间段做记录 下面就是标准和相应的举措

第一 无展现 继续提高价格 按照百分之二十的标准加（别硬套，自己也可以随心所欲一点 这个数据值不是定死的）

第二 保证有展现的同时 要获取100个点击量（太少了数据偶然性大 100即可）点击率4-5%为还是可以 7-8%不错 9%+以上爆款潜质 如果点击率低于4 给我回去改图，不论你去哪儿copy 反正点击率什么时候到4 什么时候在往前开 ，不倒就一直想办法，大家不要绝的这麻烦，其实这是最节约钱的步骤。

第三 能做到四以上 说明宝贝初步合格，同样继续测试获取150个点击 ROI投产标准值

4-5合格 7-8不错 9+以上爆款潜质 同样是这个标准，如果你不能做到投产为4 一样的改，

改动点：结合我上部分文章中主图和详情页需要改进的，还有多分析你的竞争对手，多多的吸取它身上的每一个长处，最快的成长就是复制，标品别瞎想，你乱想费钱，还费事。

好了 这些标准很死，为什么定这么死 ，因为平台就是数据做考量标准，我希望大家一定做到了，再向前，不然你后面去了真的浪费钱，总是有很多小伙伴后期问车子怎么了，其实就是你前期的测款阶段没有认真做。真正认真做了的 后期的维护很简单。当然 凡是有意外，天然爆款是存在的，但是就和狗头金一样的可遇不可求，大家多扎实点基础，要是真遇上天然爆款 那你岂不是更加事半功倍嘛。

引流提升阶段

测款要求做到数据越优秀，后面引流越欢快，因为一切数据都是那么漂亮。

加词 标品类一样 行业类目热搜词，搜索下拉框热搜词 全部记录下来，找十个词左右即可（标准必须符合现实产品的属性），不需要太多，很多词加进来无意义。开始两天可以不用增加核心词，让计划权重养养，后面数据好看点 产品数据在成熟些（包括 销量 评价等）再继续增加 事半功倍。

公司的宣传片 继续上升阶段，记录每天词的数据变化，其实主要是几个热词，会出现如下情况和应对方式

展现上去了 点击率突然下降

第一 随着产品的数据增长 会面对越来越多成熟的竞争对手，你上升一个层级了 就必须做一些改动，一张图不能用一辈子是不

第二 千人千面机制下，你将分割一些看似优质和产品紧密相关的流量，实则你还消化不了，因为你还没有竞争对手优秀，概括上面两点 宝贝这个阶段必须做更改，适当降低展现量第一和第二的价格的百分之10—20 （所有数据灵活应用 别生搬硬套）看点击率是否有回升

第三 你竞争对手上活动了 这时候你只要拉紧分时折扣 它活动上完了 在恢复正常。不调价 不改词。

改动点 店铺活动 优惠力度 考量竞品最近改动主图详情

展现上去了 点击上去了 ROI 掉了

第一 还是考量活动因素

第二 系统这个时间给你更高更大的舞台了，要稳住。

改动点 看收藏量 询单量如何，考虑评价影响(做应对差评机制)。

其他问题还有很多 可以具体问题在具体分析，掌握核心原理，增加一个点位 你先试着做，再你能应对几次变化最后维持稳定后，说明具备一定竞争力的宝贝了，这时候增加搜索中定向人群 增加一个 相似商品定向 百分之10溢价 其他不动 （为什么增加 下面重点剖析）

好 第二部分 场景

再说场景之前 一定要深刻理解场景背后的含义，这句话我在给小伙伴交流的群里面先分享过，希望各位先把这句话读懂读透彻，这是场景存在的根本意义所在

拼系的车里面的场景是有点钻展的意思 但是唯一良心的是点击付费 为什么是点击，不是跟钻展一样的展现付费 是因为平台机制决定的 婚纱活动策划方案依赖手机端的广告位本身就会比淘系少太多，流量渠道看似集中，实则层级制度和手机购物不超过三屏原则不可改变 所以场景不是按照展现付费 而是点击 是为了制衡流量导入资源不公平，不然会出现马太效应的局面。 真正的实则是给更多中小卖家的机会（让你再全平台每个位置都有展现的机会，但是只是会对你产品产生真正兴趣的买家，才会收取广告费用及点击费）从展现收费该有的机制变为点击收费，请大家一定珍惜平台给的这个大红利，可以说是真正的大红包。所以请大家先仔细品问下

可是很多小伙伴都是本末倒置，甚至都怀疑场景的流量的真实性，感觉被点的怀疑人生，怎么这么大的展现量 也有很多低价的点击进来，可是为啥就是没得成交呢，难道都是机器人点的… 那是你真正的不了解场景啊！

PS 下面部分图片大多数都是官方多多大学的，所以大家知道多去多多大学看看学习的重要性嘛 这都是免费的知识点

第一 知道每个场景的位置及含义 你都不知道他在哪儿 你开着不晕嘛

好 现在来剖析这两张图的含义

第一张必须清晰的知道每一个位置及它背后的购物行为含义

第二张图 高溢价和高基础价之间的关联，如何去理解

好 先解读第二张图。

解读 高溢价和高基础价之间的区别与关联，大家可以形象的看上面的条状图和浅蓝色全体人群的高矮大小占比关系

举例实操配合解读

高溢价

基础出价为0.1 能圈定的人群为10万 （注：这十万个是无任何标识无任何指向的个体账号）

现在在你该类目下一共就十个商家都是出价0.1，好记住就是你们这十家一起来竞争这10万人群，在这五个数据值中 访客重定向 相似商品 相似店铺 叶子类目 兴趣点 就按照这十个商家各自溢价的比例高低来从大到小的划分这10万人群的曝光量，谁的溢价最高，谁就最先抢到人群，后面依次递减。这里就是让你理解高溢价的含义。

官方指示是

最优溢价性价比：相似商品＞叶子类＞兴趣点＞访客重点向＞相似店铺 为什么会是这样，先放这 后面解读。

高基础价

高基础价0.5出价 比基础出价0.1高5倍，那就是能圈定50万人 好

那该如何正确解读高溢价和高基础价之间的关联呢 好 我们来足球场抓鸡蛋

A1——A9 B 总十个商家（产品一样，竞争指数一样 买家先看见谁就买谁） 这里先拿一个相同商品溢价参数举例

A1——A9 基础出价0.1 B 基础出价0.5 B圈定人群范围为50万人 A1——A9圈定人群为10万人 合在一起是60万嘛 NO 记住十个店 A1——A9 B 商家是共享50万人 。A有B就有 B有A不一定有（注：这五十万个是无任何标识无任何指向的个体账号）

假设这五十万人中对AB商家会产生成交的就一万人

同等溢价条件下 看人群划分

A1 出价 0.1 溢价 200% 价格0.3 能获取人群为3万人

B 出价0.5 溢价200% 价格1.5 能获取人群为15万人

那现在大家再此基础上去找那一万个买家 谁更快。举例溢价比例为抓取工具的效率 一万个人群是鸡蛋（鸡蛋目前为均匀划分）

好 把这50万个人群比作一个足球场，这一万个人是均匀划分的鸡蛋，每个区域比例无差别。他们必须通过抓取工具来进行操作。

那A1在一个3万人的区域内用200% 的抓取工具找鸡蛋

B 在一个15万人的区域内（大于A1五倍的面积）用同样200%的抓取工具找鸡蛋

那请问谁快 肯定是A1 快啊

为什么先开始是同等溢价的情况下呢 ，因为0.5出价的B 肯定是可以先跑出去找鸡蛋的 可是大家效率是一样的，因为A1抓取的面积小 所以更快，理解这个简单的是为了理解

实际中我们面对的真实情况

好 那实际图中的溢价比例也没那么高啊 只有百分之10吧 行 我们在计算一下

这里必须提一个前提 B出价0.5 他肯定是可以先跑除去找鸡蛋的

那这个应该怎么理解的

A1 出价 0.1 溢价 200% 价格0.3 能获取人群为3万人

B 出价0.5 溢价 10% 价格 0.55 能获取人群为5.5万人

错 A1 的 人群肯定没错，那B的人群是错了的 B能圈定的人群值应该是

0.3/0.1：30000=0.55/0.5：X 这个X才是B 圈定的人群数量

X算出11000人

当B出价0.5 溢价百分之10 圈定11000人时 他是可以优先跑出去找鸡蛋的

但是 A1出价 0.1 溢价百分比百分之200 工具效率是B的20倍，圈定3万人 所以还是A1更快找完鸡蛋 。所以 基础价出价低更利于找到需求人群。

好 顺便在理解溢价比例，越高溢价就是效率越高的抓取工具，同等人群条件下 A1—A9谁能拿到最好的工具就能最快抓取鸡蛋。

这里只是为了便于大家为什么是低基础价 高溢价的出价方式，实际问题需要考虑的是这一万个是真实买家（还需要涉及千人千面） 他们不是鸡蛋，这A1—A9他们虽然卖的同样的产品，但是可能会有不少于一个珠穆拉玛峰的差距

所以 在这里大家就可以自己解读一下 为什么高的展现 点击也有 为啥子就是没转化 出高基础价 会得到高曝光率这是必然，但是你没有办法吸引住买家 更别说成交 。你出高溢价 ，可是却发现你的东施和别人的西施放在一起了 买家范蠡毫不犹豫的选择了西施，如何成为西施呢，那就是之前不断测款锤炼，细心的小伙伴会发现 ，猫叔的场景和搜索之间是间隔了三天的，搜索是14号开的 场景是17号开的 猫叔就是用这三天把东施送去了韩国，三天之后变成西施才上场景的，所以 各位小伙伴 还拿着你的东施到处招摇嘛。 所以 我说很多小伙伴本末倒置。好 现在继续解读 为什么猫叔送的是韩国 而不是其他地方，那就是一定要找准位置

重点所有价格高低都是相对的 别我说0.1就是低价 那是因为类目下商家都是这个差不多的值 如果你发现曝光不够 可以适当增加，一切数值相对，必须看数据做计划改变，每个类目的差别也有不同。别生搬硬套

好 现在来解读第一张图

好 现在来分析每个定向后面的行为轨迹所包含的深层数据应用，

你的产品 现在准备开定向了 一定是一款成熟的宝贝，（搜索ROI 5-6 至少能到4才能做，不然会浪费。 ）

分析路径

访客重定向

含义是店铺的老顾客，一般老顾客找你都是直接走后门，这次走大路了，多半是不想太多看到你

相似商品（重点）

看过其他和你差不多的宝贝，只要是你能做到搜索ROI5-6 能看到你，知道是哪个位置嘛，是他把你竞品拉到底了 又看见你了，说明是很想买产品，你的竞品已经没有勾起他多大的兴趣，这时候你的出现肯定是一个比较好的替代（知道这个重要了吧，知道为什么把ROi做到5才搞吧 你要是一直东施 直接跑到西施堆你去 你说能有你啥事）

相似店铺

这个数据你不是全类目前十 都没必要开 为啥，偶然性大，第一 平台对店铺的数据划分标准目前比较粗糙，第二 店铺与店铺之间本身就会有产品结构差别。

叶子类目

含义 浏览过三级类目的人群，你要知道这部分人群是对你的产品基本有很大意向的，只要你觉得你干得过竞品 你就可以开 是第二选择

兴趣点

这是一个比较宽泛点的，可以增加的是关于产品关键词的兴趣点 搜索浏览过这类的人群都基本对你的产品意向不错的

所以 我们根据正常的购物行为和每个定向对应的买家直接购买商品意愿的强弱 就可以知道为什么是下面这个排序

相似商品＞叶子类＞兴趣点＞访客重点向＞相似店铺

同样按照每个定向对应的买家直接购买商品意愿的强弱来划分 这里有一点不同的是

理解类目商品页

搜索类目点击进入 购买意向比较清晰 应该考虑

重点说一下商品详情页 和 定向中相似商品

你可以理解为资源位商品详情页是相似商品推荐中的直通车

公式6N-3（N＜6）那就是 第三 第九 第十五，记这前面三个就好。后面基本不看了。这里要知道和两个同时开，原则上是没有同时出现的可能，只会出现其中一个，前期上升阶段可不开，在成熟后，获取更多展现和点击，考虑在开，所以 前期就是主要开两个位置。就是定向中的相似商品和资源位中的类目商品页

开启场景计划

基础人群一般0.1 要是展现量不够在慢慢增加。

再你觉得你产品是小西施的情况下

只开定向中的相似商品和资源位中的类目商品页

相似商品按照50 80 120的溢价比例 至于哪个比例自己根据产品综合来看，类目商品页按照30 50 70 比例自己初期定 。千万别硬套，自己都知道原理了 就应该根据实际数据变化做相应调整

在这些数据测试都比较良好的情况下 再来增加其他几个位置的投放，根据买家直接购买商品意愿的强弱来划分溢价比例。

唯一不变的就是变，所以猫叔告诉大家的都是最底层的算法逻辑和对应的数据分析，必须掌握好原理 才能以不变应万变。

这个排位规则 还是那句话 大家知道就好 没必要做深究，但是上面有个数据值必须重视，点击率 所以 请看看你家西施你自己都喜欢不。

最后给大家补充一个场景弯道超车的玩法，不是所有类目都适用，重点是定向相似商品的深层次来解读。这点自己去悟

好 上甜点

先搜索 童装男 点开说圈产品 直到详情页下面相似商品处

好 继续

搜索 童装男 点开说圈产品 直到详情页下面相似商品处

仔细看这两种数据图 对比一下 在相似商品这个定义上 你有清晰的认知了嘛

如何通过这个发挥到极致呢，这个自己悟了

这个测试出来我自己有数据的，效果差异确实让人觉得爽歪歪

这就是弯道上场景的数据对比，其他的需要自己去悟了 ，昨天一个小伙伴跟我交流

时，更加印证了这个论点正确。不过他是反向的，征求小伙伴同意的情况下我上图了。

看到他说 相似商品和营销活动也调低了 叶子类目大幅度提高，产比增加了 一听这话我就很感兴趣，因为两个点 第一 跟常理有违背 第二 叶子类目提高 说明产品应该不错啊，怎么相似反而不出产呢，于是我让他发链接，就看到了这张很用心做的创意图

对 小伙伴们也看出来了 他的产品是减肥类的，那继续看下面两张图

继续在看下面这张图

好 这是留给认真看到此的小伙伴一个小福利和小考题 怎么做需要自己去悟

猫叔是一个十年数据化运营的散人一枚，不隶属于任何机构，闲人一个 能看到就是缘粪。互联网精神就是分享 交流 和碰撞 ，有碰撞才有激情 有激情才有火花 有火花就能星星之火以燎原 祝大家开店顺利，日进斗金。