【拼多多双十大促】场景推广引爆“双十”

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大家好，我是爆梗王，拼多多推广先锋：大师兄

我的宣言是：明确思路保方向，一步一步取真经。这里有句真心磕跟大家唠下：做拼多多思路为王，产品为皇！

1，选款上新时间--非标品必须测款，标品不必测款，类标品选择性测款

PS：非标品--服饰箱包类，如：女装，童装，男装等 ；

标品--固定款式固定作用的无很大差别的商品，如：暖宝宝，笔，杯子，餐具。

类标品--样式有差异，但人们对外观不太注重的商品，如保暖内衣，袜子等。

2，制作优质图片--需要收集比较好的文案；

PS：产品卖点提炼，竟品文案收集；详情页营销文案：突出收藏文案及退货问题，

商品卖点提炼，把能打动买家下单的一些卖点，收集制作吸引的文案图片，放在详

情营销文案后面。

3，测图--准备4-8张不同的创意主图进行测试；

PS：利用搜上海科罗娜啤酒采购索推广选择5-10个关键词（2-3个核心关键词，3-7个长尾词），计划目标点击数至少300点击以上，智能创意关。最后对比图片之间的数据。点击率高的为主图或前期利用在推广的创意图，转化率高的作为轮播图第二张，冲量起放在推广创意图；

4，产品起量时间：9月3号-9月15号，目标销量：1000销量100评价；

5，产品冲量时间：9月16号-10月7号，目标销量：10000销量1000评价；

6，双十爆发点-即冬款产品爆发点-即拼多多周年庆-10月8号-10月10号；

7，双十返场--流量大，抓住这波流量，可快速占领坑位，10月11号-10月12号；

8，旺季时间：10月10号-1月10号-目标销量：10万+

9，清仓时间：年前20天（根据自己的产品行业自己规划好）

二，战略性起量冲量

如下图：多多进宝起量1300单 ，评价数：13贵州精准热水器促销活动策5个。已达到起量目标。

9月13号多多进宝起量后没有直接关掉，还在14号，15号分别跑出146单跟115单的数据。

多多进宝起量前，已经把搜索推广跟场景推广计划开出预热。

目的是：在多多进宝结束起量后，还能保持住一定的坑产。

如下图：CPC搜索推广在14号起步做一个冲量的趋势。

如下图：CPC场景推广在14号也是做一个冲量的趋势。

三，场景推广的思维逻辑

先来看一张跟简单的思维导图，如下

总结： 1，基础出价影响所有定向出价及资源位出价。

2，定向溢价影响所有资源位出价。

3，单一资源位溢价只影响这一资源位出价。

4，定向代表全体人群里面的一部分人群，资源位代表投放范围，只有匹配合适的人群投放到合适的场地范围才算调好车。

四，场景推广的调整方法

今天先放一张计划稳定后调车的方法，不适合前期！

注意下图：1，翻车的小伙伴基本上是第一个问题，调整过大；

2， 调车需要有目标性，如第二条只是降低了资源位出价；

3，第三条是降低了定向出价并且资源位出价也降低了。

4，这里列举的只是某种情况，还有很多种情况后续补上。

五，双十期间场景推广如何利用

1，双十场景规划

分为蓄水期，爆发期，返场期。这里只提供了投放预算比例，真实投放金额小伙伴自行拟定。

大师危机公关顾客公司双赢兄认为蓄水期是最主要的营销期，而爆发期竞争过大，我们只需要转化蓄水期的就可以，

返场期很重要，所以分配了30%的投放比例。

下面用三张图详细规划三个阶段。

蓄水期场景规划

爆发期场景规划

返场期场景规划