淘宝直通车—店铺运营的双刃剑！教你舞剑秘籍

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直通车是什么？是我们店铺推广过程中常用到的获取流量的付费工具。既然付费，我们就要了解，开直通车肯定是有亏有赚的，但是很多商家朋友都会愁一个问题，那就是我的直通车怎么开着一直没有效果！为什么我朋友开的店，开直通车每天销量很高，盈利很多！为什么我的直通车反而一直赔本，一直烧钱，烧钱也没有看到什么效果？

这个道理很简单，直通车就是一个工具，有利有弊，如果会直通车店铺自然可以带来提升，如果不会直通车，那么及时开车也很容易翻车，很容易赔本。那么接下来我给大家讲解一下具体的直通车的思路！

从一个运营的眼中去做直通车，去了解直通车。并且会教大家实际上直通车的操作。当然这里就从最基础的测款测图开始讲。

如图：新手对直通车五大目的的认知（ROI就是我们的投产比）

一、直通车测试前的准备工作

（1）大类目：款式为王，有款式差异比如说服饰鞋包——测款为主

（2）小类目：功能性产品——测图为主

2、测款和测图的目的以及相应要求

（1）测款

①目的：测试优质潜力款

②数量：设置5-10个款式左右，多个款式，人为初步筛选款式

③图片要求：主要展示产品的款式、不需要加太多修饰，用不同颜色、搭配、场景来作图。

（2）测图

①目的：找出高点击率的主图

②数量：8-12张主图

③图片要求：通过不同的文案、产品卖点以及不同的表达方式来作图。

3、了解行业水准

了解行业的前景、市场的展现以及行业的平均点击率和点击扣费。

以上是我们搜索鼠标这个词在直通车里的市场波动（关键词搜索框下面有个行业类目选择，是因为每个词在每个行业的展现和流量都是不一样的）

我们一般看直通车行业或者词的市场均价，主要以微信广告投放推广怎么看投无线端的市场均价为主！（说到这里很多商家都会发现我们在添加关键词那个页面看到的市场均价和我们在这个流量解析的市场均价价格不一样，是因为我们在那个页面看到的是整个直通车全部市场的平均出价（包含计算机端、手机端、站外等等），所以出现不一致的情况很正常。）

如图我们鼠标这个产品的行业平均点击率4.38%，市场均价2.63元。那我们自己要去做测图的时候，我们的点击率必须要在这个平均点击率的1.5倍，也就是6.57%.

4、测试费用

（1）测试时的数据量要求

测款：每一个宝贝30个点击以上

测图：每一个创意20个点击以上

当然数据量越大越好

（2）测试时长

一般测试时间为7天，测试阶段要避开站内的大型活西安市敢为网络信息科技有动，活动期间开车数据精准性会受到影响。

（3）费用预算

预算公式：宝贝数量*点击量*PPC（平均点击出价）

二、五部实操流程

1、设置计划

（1）营销场景选择——自定义场景

（2）推广方式选择——标准推广-自定义

（3）计划名词——可以根据自己的情况 随意写。（这里要提醒一点：直通车计划只能修改/暂停/清空等，不能删除。新车一般上限是8个计划，推广费用花的越多，计划数量也会增加。）

（4）日限额

日限额：总预算/测试天数

知识点延伸：智能化均匀投放的原理：系统给你做阶段性的投放。智能化均匀投放一般用于做ROI优化阶段使用，测款测图数据尽量要求准确与标准。

（6）高级设置

①投放平台——只开移动端淘宝站内，不开站外、定向、PC。

②时间——0-7点不投放，其他时间100%折扣

③地域——偏远地区不投放，竞争对手集中所在地不投放

2、添加宝贝——智能词包不开

以上就是我们整个直通车计划最基础的几项设置以及我们直通车预算如何去算。因为篇幅问题，我们直通车初级秘籍上篇就到这里了，当然我会继续给大家分析直通车初级秘籍的下篇。给大家继续进行讲解。

那么分享的内容就到这里，还有更多店铺宝贝访客提升实操技巧讲解放在了文章下方。如果还有什么不懂的，或是店铺自身遇到的问题都可以留言，传奇电商学院_子墨老师会在线解答，直接点击名字就可以联系，或者点击本文下方视频讲解，会有更加全面的实操内容！