京东爆款打造：打好新品组合拳，快速提升产品

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阅读前思考：

1. 新品该从哪里去获取流量呢？

2. 哪些渠道能够快速实现销量突破？

3. 销量提升后该如何去维持自己的销量？

对于新品来说，前期的流量获取是一件非常艰难的事，免费的玩法包括标题优化，页面优化之类的，收效甚微，流量红利期已经过去了，平台能给到新品的扶持也已经很有限了。就像银行总喜欢把钱借给有钱人一个道理，平台也喜欢把流量分给销量好的商品，所以想要获取流量，首先得证明自身产品的实力。有些商家就很纳闷，不给流量，又要销量，怎么破？

付费推广的引流成本太高了，平均点击单价已经到了1.5-2块的样子，就算能有10%的转化率，一单网络舆情应对五方面的广告费投入也在15-20块，低客单的产品，毛利都没有这么多，能保证不亏就很厉害了，赚钱那都是大神了，今天我就重点跟大家分享一套新品的组合拳打发，希望能帮助到各位商家朋友。

第一步，快车测款

测款首选快车推广，测款的目标很明确，用有限的钱在短期内得到有效的数据。

首先，选词方面，我们测款区别于推广，测款的目的是数据反馈，而且要短期内拿到有效数据，所以我们选词方面，只选择品类词和大词，长尾词和精准词的搜索量很少，数据的积累周期太长，这里不建议使用。

第二是出价，为了短期内获得足够量的数据，我们的出价直接设置到平均出价的1.1倍，然后根据实时的花费情况进行调整，每天能把预算平均花完就可以了。

第三是限额，每天的预算不需要很多，保证100个点击量的预算就差不多了，根据各类目的平均点击单价来设置日限额即可。

时间段按照常规设置即可，白天通透，晚上降低或不投，地域根据产品属性和物流限制来定即可，地域性不是很强的话，建议全打开，也刚好测试一下不同地域的人群反馈。

关于人群溢价，如果卖家能准确把握目标客户的属性，可以自建DMP人群来进行投放，如果不能把握或者不够精准，建议先不设置，在普遍投放中寻找自己的目标人群。

图片创意建议多建立几个，测款捎带测图，为后面的图片选择提供数据。

快车推广一周后，对数据进行分析和汇总，对于新品来说，我们考核的重点指标是点击、收藏、加购，一般来说，因为没有销量基础和评价基础，有成交属于意外，没成交属于正常。拿这三个数据和行业数据进行对比，看我们产品是否具有吸引力，有没有突出重围的潜质。

第二步，快速爆量

款测好之后，我们就要想办法去做销量了。在平台没有给分配流量的情况下，想做销量就得靠自己，如果自身有线下或者站外的导流渠道，可以直接转换成店铺的流量，但对于大多数中小商家来说，自身没有这样的渠道，那就只能借用别人的渠道资源了，就是京挑客，提供佣金和服务费来让专业的挑客来帮你推广。

对商家来说做京挑客最大的好处就是成本的可控，按照成交扣费的，没成交不收费，能够根据自己设置的优惠券和佣金比例，提前计算出自己每一单的投入金额，再结合自己的投入预算，来进行京挑客推广，一句话就是，钱花出去后，销量肯定能达到。

挑客费用包括三部分，优惠券+佣金+服务费，具体比例多少要根据找的挑客来谈，服务费一般都是线下结算，这里主要讲一下如何设置优惠券和佣金。

挑客推广一般会要求配优惠券，而且力度还要比较有吸引力，这是给到广大真实客户的让利，优惠券金额要自己计算好，券后价要有竞争力。

优惠券的名称和时间，按照挑客规定的方式设置就好，重点是优惠券公开分享设置，一定要设置成不公开，可分享，全网渠道推广，建好优惠券后将优惠券移动端链接保存下来。

佣金设置直接在通用计划中，类目服务费比例不用调整，添加主推商品，服务费比例这里设置成我们谈好的佣金比例，是给推手的钱，走京准通后台结算。

服务费是双方活动结束后转账结算的，按照实际成绩的销售金额乘以服务费的比例来结算。

挑客能不能爆量，不仅要看产品力度，也要看挑客能力的，如果一次不成功，可以多试几次，做挑客期间要把评价基础做起来，让客服主动回访争取好评，先积累起一百个左右的好评来。

第三步，巩固提升

特价秒杀的活动报名时有一定门槛的，但不是很高，借助挑客做起来的销量，一般审核能通过

报名活动先选择场次，商品分类根据自己的价位来选，高于9.9元的选普通商品就好。

商品确认后先修改标题，标题只允许14个汉字，这里提报的促销价折扣要求在7折以上，图片白底图即可，审核是人工审核，销量和评价差不多的话可以通过审核的，如果审核不通过，那就是销量基础还不够，需要再多做一点。

特价秒杀效果好不好，关键又落到了产品身上来，所以一开始要进行测款，产品没有优化到位之前，拿到了资源位也做不出销量来，如果产品潜力大，给点流量就能起飞。

对于一个新品来说，能上特价秒杀算是突论坛软文破了第一层销量瓶颈，一般一周可以上一次，一个月下来，能够稳定的在特价秒杀中占到一席位置，就能坐等借助11.11大爆发吧，单品秒杀的资源位都可以考虑买一个了。

今天的分享就到这里，希望能帮助到大家，谢谢！

本文来源衣心衣意，讲师：张树彪  转载请注明！