京东打造爆款前必知内容

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离上次大促的脚步慢慢走远，今天在这里为大家分享一篇爆款打造的课程，我们都知道一款成熟的产品是有生命周期，初期成熟期一过，一旦进入衰退期，产品的销量就会逐渐减少。今天为大家分享的爆款打造的思路，从选款到打造爆款。

选款方式

选款的方式之前有和大家分享过一些常用的：

（1）跟款——同类型的产品热卖款式以及其他店铺做的好款可以进行数据的跟踪。

（2）经验选款——非常熟悉自己的产品和市场的变化，在这个行业做的很久的专业人员，如果是有线下店铺的，也可以通过线下店铺卖的最好的款式来直接主推测试。

（3）数据化选款——快车测图测款，根据产品本身展现点击、加购和转化的数据进行筛选，这需要运营思路技术加持。

测款是在产品打爆之前一定一定要的做的事情，重点是我说的是强调句，我们经常犯的一个错误就是拿自己店铺利润高的或者是库存多的产品来做主推，这个第一步就是有误的。最直观明了的是用数据来说话，用数据来做店铺最直观的分析，然后再结合整个行业的体量分析这款产品的适应性。

快速测款的两种方式

一、海投测款

海投是全店智能投放的，我们用海投来进行全店的全面筛选，7-14天的数据分析来对店铺的款进行测试，比如一些点击率高、加购、转化ROI相对高的产品我们可以直接放在快车里面进行推广，增加预算，做重点推广，从而成为我们的主推款。

二、快车测款

快车一般我们用来单品网络公司代理打爆的，计划建立之后进行关键词智能投放，可以根据这个方法来测试多个款式，找出数据最好的来当主推款，有时间的话，对应的做一下测图放在上面进行测试。

快车作为一个付费流量的工具，承载着很多的任务，现在任何一个平台都是在靠着搜索流量来做大产品，搜索好了，快车给带来的效果也是不少的，比如：可以提高品牌知名度，提升店铺流量，提升店铺销售额，或者是圈定精准人群、提高展现量、设置精准地域从而提高转化。所以说快车是打造爆款的最佳首选。

在做快车之前我们需要做好充足的准备，切勿没有任何准备就开始建计划，这样对于计划的效果不理想，也是推广和时间浪费。

高手卖家和普通卖家的区别就体现在产品的选款和测款上。很多高手卖家之所以能够将产品卖得很好，就是因为他们在产品上市之前就做好了产品的选款和测款工作，筛选出了一个具有高转化潜质的产品，一开始就为产品的运营之路找到了一个正确的方向。因此，在运营一款产品之前，必要的测款测图是我们的首选。

测款选款的数据依据

1.点击

点击量能够衡量一个产品获取流量的能力，有效的曝光范围内访客的多少是一个产品获取流量的关键因素，如果这款产品在测试阶段的表现不能到达预期值，那么在接下来的表现中，数据依然是会有一定的电脑推广的软文差异的。这也是衡量我们主图是否有竞争力强有力的表现。

2.加购

收藏加购率也是衡量一款产品转化最核心的因素；点击率高的，加购率也高的产品等于是一款爆款了，这种情况下在测款的时候是不会直接体现出来的，那么点击率高加购率低的产品说明主图猪狗吸引人，但是因为客单价或者是店铺活动力度优惠券等等的原因造成的加购低，这种情况下我们一般先做优化然后再对数据进行调整；还有一种情况就是点击和加购的情况都不好的，那么这个情况不是我们希望的，所以这样的产品无论是从点击还是加购上面都要做优化调整的，所以这个时候大家一定要分析清楚数据再来做调整和计划的打算。

3.标题

选款测款打造爆款是通过对多方面的细节优化得到的结果，这个过程的运作中结合付费的数据来进行测试是最直接、最明朗的，也是最有根据的工具。