怎么做淘宝随笔：说点思路性的东西！

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来写点东西，很多粉丝给我留言让我建群，我一直没有弄，原因很简单，没什么用，记得我刚开始做运营的时候也是到处加群，有小二群，有设计群，有商家群，还有各种什么俱乐部等等等…时间长了发现，群里可能有一些比较牛逼的人，但是你指望能学到一些干货，是做不到的，除了吹牛逼，就是各种晒图或者刷表情包….

好了，来说思路性的东西！

今天跟一个朋友聊天，他说他费了九牛二虎之力，终于把直通车的PPC降低到7毛，让莫莫帮忙看看数据怎么样….我来说说思路，其实这种情况一般要看行业平均和市场销售情况，如果PPC只是高于行业平均20%左右的话，比如你现在推的是外套、棉衣、羽绒服 、双面呢、加绒裤等，这些类目流量让他再拔高3-20倍，根据你自己的承受能力来计算，到峰值了再稍微优化，顶5天，再去优化PPC和ROI唐僧团队的成功秘诀抖音，这样的前提就是你这个产品有实时直接成交就可以，哪怕烧1万卖1笔，是直接产出都可以！

并且这几天是双11预售节流时间，能拉高流量很难很难的，你能拔高流量，只有1个原因，产品太优秀或者太有特点！

16年底17年，很多朋友，一天烧300，卖不到2万的几个家伙，成长到目前一个月能抗1000GMV和完成类目标杆KPI的人，在前端时间生日还知道专门发信息给我 ，当时简直特别高兴。

电商路坎坎坷坷，坚持总会有机会的同志们，坚持我的数字化思路，就算不一定出头，如果机会来了分析师，一定去抓住机会！

现在做淘宝也好，做运营也好。我们把电商分成3个阶段：前端、运营销售中期和售后生产后期（我习惯简称呼为前端中期终端）或者（前端中期后期）大致意思就是这个意思，我们常规电商思路，过于过于过于（说三遍）重视中期 ，其实我们最重要的应该是做前端和终端。

前端不单单是选款拍图，现在不管怎么玩，只要基础稍微够，小二货带着你玩。不管多牛B，也不得不跟着小二跑，跟着小二思路玩，前端决定你的高度，终端决定你的利润。

前端运营，就是去提取什么类目好卖、什么货品好卖，开发出对应的产品，准备出有竞争的产品和产品价格，然后有一个不太差的产品视觉（现在这个视觉要求不太高了，有视频和直播的存在，点击率只是决定你PPC高低而已，流量价值才是决定产品获取流量天花吧的决定因素！比如卖大闸蟹、卖坚果 、卖鞋子、这些标品和童装、半标品以及男女装时装，按照年龄提取好，前端做的越好，也就是产品竞争力越高，冲击力越强。

我是一直重视前端 ，爆发不太高，但是也不会太低。

就和他们拼前端，把火车拉的更长，水搅的很荤，有几个月销1500万的店铺被拖着换风格，换类目和年龄段了。

我有个朋友，和我不是一个对标的，他在少女体系下也面临激烈的竞争形势，他也是主做前端，不去和对标店铺正面刚，按照自己的节奏走，现在他一个人在前面每天80万，跑的很轻松，货品又是半标，没多少压力。

后面几个厉害的店铺跟着跑，只能一天跑20万左右，你们如果谁有机会，去竞标少女类目，这个是蓝海大市类目，还缺超级大牌！

真正做少女系大牌的，后期逐步过渡到30岁左右去了，少女系一直是蓝海，虽然竞争激烈简单了一点，有机会一天100万UV的天花板，你们就知道少女系的池有多大了！

少女系特点就是波动可能没那么平缓，如果节奏没掌控好，可能会出现今天50万，明天20万 ，后天60万这种情况。掌控好，少女系现在是池子最大的，图片和视频也比较好拍，因为客单价不高，现在那个初中生谁没有手机，零用钱不是按照100给的！

来源： 莫莫