京东双十一临近，必须要弄清楚这些事，快车才

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距离双十一越来越近了，平时不注意的店铺问题，现在这个阶段都在无线放大，大伙能在忙着处理店铺各种问题的同时，能看到分享的文章，也算相当敬业了，不过方法是方法，思路是思路，具体落实到实操也要看自己的掌握程度

平时我也混迹在京东的各种论坛针对性分享对大伙有帮助的文章，类目不同操作思路也不同，所以想要弯道超车的商家可以找我来聊聊，针对店铺各种问题免费诊断，助力中小卖家快速成长

好了下面开始正题

大家都想利用快车提升店铺权重，带动自然流量，当然花的钱是越少越好，产出也是越多越好，投产作为快车的一项比较重要的指标，考量的因素就比较多了，下面列出一张与投产指标因素关联的思维导图如下：

快车的各项指标都是相互关联的，其实本质的指标就是两率

点击率

转化率

所有的推广都是围绕这两率展开的，那我们深度剖析影响这两率指标的因素，简单概括为四准

关键词精准度

访客精准度

产品精准度

标签精准度

只有四准指标优化提升，人群优酒类品牌 抖音分析化到位，两率才会逐步呈现正向爬坡的一个状态。那接下来我们细分一下四准。

一，关键词精准度

我们快车跑了一段时间，我们肯定会进行过几波简单的优化，筛选了一批点击率低，收藏加购低，转化差和不精准的关键词。

但是删除后，数据也没有明显的一个提升，会再次筛选添加，剩下一堆的词，数据反馈也还是不尽人意。

这时候商家就会开始找各路大神，一般都会得到答案，标品就要打产品卖点，非标品就要换款了。

其实并不是开车钱都花了还没有效果就是产品的问题，而是你店铺的操作出了问题。

很多商家没有注意到，大词和精准词还有长尾词的相互联系，一些词胡乱的添加，导致数据没有很好的管理。

简单来讲就是产品是“连衣裙”，直接投放“连衣裙”这个词，这个就是大词，特点就是流量端口大，进来流量会很大，弊端就是“两准”不好维持，原因是因为访客精准度的问题。

而在投放“碎花连衣裙”的话这个就是精准词，比较折中，流量会比较精准，比长尾词流量多，比大词流量少，弊端就是词量比较少。

比方投放“长款碎花连衣裙”这个就属于长尾词了，流量会特别精准，但是对于京东来讲，这种词的流量会相当局限，数据会比较好看，但是流量会被限制。

所以在词的精准上，为了维护“两准”的指标，在什么阶段用主要采用什么样的词，建议一般类目前期以精准词维持，培养账户的权重，控制好投放的时间地域和匹配方式，在关键词的权重上来以后在逐步添加大词，加大引流的端口，如果精准词一直没有好的表现，再去拆分精准长尾词，培养账户指标，权重上来后在添加大词。这个过程一般需要一周的时间，基本就能把账户权重维持的很好。

二，访客精准度

访客相对精准“两率”也会相对提升，即使转化周期长，进店的人留评率，收藏加购也会有很好的表现。

说的明白点，你的产品客单价200块钱左右，进店访客的消费水平在30块钱左右，当你的宝贝展现在这个消费层级的人群点击率和转化率会怎么样？如果展现在500块左右的高消费层级的水平的人当中

有会是什么样的表现，相信不用我多说什么了吧。

在细化的消费水平也会根据类目来定，500块的连衣裙，算高客单价消费人群，但是500块的洗衣机，就不算了，所想从事电视上的广告以这个访客精准度是客观控制的因素，只有访客精准了，“两率”才会有很好的表现。

三，产品精准度

当产品进来的词路和访客范围都是是精准的，是不是由于商品没有get到用户的购买点，所以导致流失呢？这时我们就需要进行产品优化。

1.价格布局

首先用我们的精准词，去t&b首页搜索一下看产品的定价布局，是否吻合整个市场。

假如我们做一款连衣裙，发现主流市场占比最多的价格带在200元内，那么如果我们产品也是在200内以内的客单价，是不是就更加容易起来？

2.买家秀布局

很多商家觉得买家秀无非就是找个美女拍几张高清的照片，然后评价随便写上15字好评，其实不然，我们在布局买家秀的时候，一定要去采集转化高的竞品数据，去看看他们的评价文字+买家秀搭配。

比如当我们采集竞品的评价时发现评价里面重合最多的点是:

“商品不掉色”“百搭”“穿着很显瘦”等

那说明这些点就是用户的购买点，同时也是我们的卖点，在布局好评+买家秀的时候就需要重点围绕这几个方向去展开。

同大家也是同样道理，还可以去采集一波手机端竞品买家秀浏览次数最低的图片拍摄风格，尽量精细化。

3.详情卖点布局

结合上述采集到的卖家核心卖点，我们就可以在第一个板块专门来放大显瘦的效果，第二个版块做一个洗涤不掉色实验，第三个版块做一个百搭元素。同理详情图片和主图，都要紧靠核心卖点来进行布局。

4.主图小视频布局

最后经过一系列的核心卖点提炼，我们小视频的拍摄肯定也有了最好的方向。

四，标签精准度

不是说京东为你推荐没有搜索的指标好就不用注重人群标签，现在京东的人群标签也在逐步细化，千人千面也在完善中，能吃肉的都是早起的那批人，跟在别人后面捡的都是肉渣，所以现在做人群是大形势下的必然方向，以后京东的购物触点逐步像t&b首页的操方向作靠拢，增加可玩性，趣味性以及智能型。

如果在人群方面做的不精准，导致宝贝标签混乱，人群不匹配，肯定点击率就不会好了。另外转化率肯定也不会好。转化率低，也会影响到快车关键词的权重，都是相互关联的。现在快车如果不懂得做人群标签，基本自然搜索很难做起来。**作的话就非常注意人群，前期通过分析店铺数据，确定精准人群，然后在投放过程中重点给精准人群做高溢价，同时也会测试新的人群，这样下来整个人群标签做精准了，点击率和转化率自然就上来了。指标好了你说系统还会不给你自然流量吗？

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