儿童演出服如何通过淘宝直通车逆袭？

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一、店铺介绍

店铺是季节性产品，主打儿童演出服，在去年十二月份和今年五月份都卖的很好，超过同行优秀一大截，从六月份开始就在走下坡路，成交额在同行同层平均上下徘徊。

店铺的存在问题：

1、店铺没有真正测过款，刚开始推的是掌柜想推的款。

2、店铺销量略低，晒图就更少。

3、图片点击率低。

二、运营策略

接手之后先以店铺两个主推款宝贝进行推广，可是推了一段时间之后发现，ppc高而且转化很低，期间换过车图但是效果不大。后期通过智能计划进行测试从计划当中找到一款流量以及转化率表现不错的宝贝，进行对比之后停掉了之前推广的两款宝贝主推一款 11.14开始推，15天左右将现有直通车的日限额增加一倍，同时优化直通车现有的智能计划，对全店宝贝进行调整，测试出副推产品。

具体操作：

1、店铺测款问题

由于演出服的旺季时间较短，所以针对时间问题比较紧迫，资金投放比较大，需要在前期计划好，同时要寻找到店铺里其他有潜力的款，通过生意参谋和市场情况实时关注，做到精准的市场分析。

2、直通车推广

(1)日常

针对一个一个成熟并相对稳定的，不要轻易调整时间折扣以及日限额，调整出价的波动不宜太大，一周一次进行人群的调整，一个月之后进行地域的筛选并替换数据表现相对较差的关键词。

(2)大促

大促期间加大投放力度，增加日限额，提升活动大促人群溢价，提升时间折扣，争取在公关危机产生的原因详情短暂的大促时间获取平常时候几倍乃至十几倍的利ai智能推广益。

三、运营效果

直通车

店铺

店铺总成交

总结

做服装的类目最重要的无疑就是选款了，尤其针对演出服，市场旺季节奏较短，对时间把控很重要，选了对的款推起来才会事半功倍，反之就是事倍功半。其次注重买家的评价以及晒图。毕竟买家都想看看穿在别人身上是什么感觉以此作为对比。最重要的是一个人群的优化，儿童表演服针对的人群面相对来说比较小众，把握好人群至关重要。

来源：

危机公关与秘书的关系鼎海电商