深度解析：淘宝双11当天如何收割更多流量？

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写在前面：一年一度的双十一狂欢节即将到来，大家有没有做好剁手的准备我不晓得，但是我知道大家一定在准备如何收割海外买家，让他们一起参与剁手的狂欢！

如何在爆发期收割，我们可以从以下4个方面着手：

一、流 量

今年的11.11速卖通仍然是采用赛马机制，所以在爆发期开始的几个小时尤为重要，我们需要迅速的提升坑产，提升排名。

提升坑产的前提是抓住每一个渠道的流量，促使转化。流量分为站内流量，站外流量和余热流量。

1. 站内流量又可以划分为：直接访问，免费流量和付费流量。直接访问：我们店铺的老客户，小B客户，dropshipping客户。

▪ 平台试用活动免费流量：免费流量是大促期平台活动以及店铺活婺城区在央视投广告多少钱动

▪ Feed频道

▪ d.付费流量：直通车和联盟营销

2.站外流量：站外流量渠道包括：任务达人，直播（网红直播，AE自己直播、AE 网红直播），YouTube、VK、Facebook、Deal网站。

3. 余热流量：未付款的买家，加购加收藏买家

二、营 销

1、直接访问流量收割：

▪ 抓住店铺老客户、小B客户、dropshipping客户

这些客户是赛马机制取胜的关键因素之一。我们可要求客服通知这些客户（利用可用的方式通知：站内信、WhatsApp、skype），告诉客户大促打折的消息。

▪ 及时催付

除此之外，并告诉客户，如果他们在大促开始的2个小时之内下单并付款（可以要客户提前2天下单，在大促开始的2小时内付款）可以获得大额优惠券或者买赠或者大额满减，目的是大促开始的时候提升坑产。

▪ 平台试用活动

可以大量的吸粉，爆发期内这些粉丝将会被打上标签，千人前面的作用下，爆发期我们产品的透出机会则会更高。此外，给这群粉丝发送定向优惠券，营销信，这也增加了我们二次转化几率。

▪ Feed贴

爆发期各类型帖子提前编辑好，定时发布，保持频率。帖子内容可以下几点：大促开始宣导，告知大促开始时间；优惠券使用指导，增加转化；各个活动版块活动指引，与点评装修相关联，增加店铺访问深度，减少跳失；教买家怎样获得所有的折扣，提升转化；直播宣传。

2、免费流量收割：免费流量:与点评装修相关联，增加店铺访问深度，减少跳失；教买家怎样获得所有的折扣，提升转化；直播宣传。

3、直通车流量：直通车是大促爆发期不可或缺的工具，利用它可以保证你在赛马机制中一马当先。

直通车重点计划：关键词：关键词铺满200个，每一个关键词的流量都利用起来。有转化的词给足预算，价格调到首页；流量大词调到第2页左右；长尾精准词全部出到第一页。

创意推广：创意图增加营销图，呼应大促气氛，增加点击。创意标题可以直接透出利益点：满减金额，买赠等。

分时投放：如果预算不充足，可以在重点国家的重点时间段投放。

商品推荐：增加重点产品的透出。

抢位助手：省去频繁调价麻烦，如果等级不够，那就人头来凑，两个人分班调价。

快捷计划：潜爆品加入快捷计划，关键词铺满，11.11完成潜爆品助推，经过双十一的历练，潜爆品将会提升一个等级。

智能测款：新品非常适合，利用大促期高流量，可以迅速测款，以备黑五助攻。

4、联盟：联盟阵地会带来非常高的流量，且联盟有个唤醒老客户的作用。利润允许的情况下，调高佣金比例，选出重点产品加入爆品计划。

5、优惠券：因为跨境存在时差这个因素，所以发送优惠券的时候需要注意自己的目标市场的时差，波段性发送大额优惠券，做到有的放矢。定向优惠券发送前，人群标签划分可以按照国家维度划分，这将有利于把控时间差。

6、任务达人：相信很多卖家在都已经在预热之前已经联系了网红并且发送了样品，并且和网红沟通好发帖的时间。

如果现在还没有给网红发送样品的同学，我们还抖音互动有一个方法弥补，我们可以自己编辑好推广的帖子，然后发布任务，要求网红翻译帖子并且同步到社交账号及feed频道。

7、直播：如果已寄样给网红，可联系网红在AE平台直播同步YouTube等其他社交账号。如果没寄样的同学，可以自己直播（切记不要使用中文）

8、YouTube：联系网红告知网红在大促开始时或者提前1小时发布开箱视频，如果利润够，也可设置优惠券增加转化。（记得生成A+链接）

9、VK/Facebook：我们可以在社交群推广我们的推广信息，帖子内容与feed一致。

10、Deal网站：我们清库存的产品利用Deal网站加快清掉。

11、营销邮件：建议大促开始前14天发送一次，7天前发送一次，避免控制控制买家接收营销邮件的频率，导致发送邮件不成功。

除此之外，营销邮件按照国家维度使用对应语言发放。文案内容让客户有参与感，不要直接丢优惠券，丢折扣给客户。我们不能让客户跪着把便宜占了，要让他站着有尊严的得到折扣，这才有利于转化。

三、视 觉

1、店铺首页装修：装修顺序大致如下：

◦ 氛围图：1920*1080的尺寸或者千库网直接下载模板套用，效果也很不错。

◦ 优惠券：重点突出买家领取后可用的，增加转化，放一张金额较大的优惠券，吸引点击领取

◦ 活动版块：参加FD/俄团的产品透出，V字大图；满减活动透出，指引客户多pcs购买，提升客单，这类活动可以制作二级页面，减少店铺跳失；新品买赠板块；拼团活动；粉丝专享价格

◦ 销量榜、智能分类、卖家推荐/其他买家也买了、More ToLove

如果你认为装修很困难，没有思路，不知道怎样设计，你可以直接参考速卖通首页装修风格。

2、承接页装修

◦ 默认版块：满件折（所以店铺一定要设置满件折的活动，且商品数量大于3个），优惠券

◦ 首焦海报，海报素材是平台下发的，所以为了更好地迎合大促的气氛，我们一定要使用平台的素材去制作。首焦的产品选择我们报上平台的活动的产品，自己根据需求布置顺序。

◦ 产品组：自己的爆品或者潜爆品罗列，数量控制在8个以内，4个最佳，容易聚焦

◦ 自定义海报：自由发挥、瀑布流。

四、服 务 

◦ 再次重复，客服通知老客户，小B客户，dropshipping客户付款时间和利益点

◦ 及时答复客户问题，引导成交

◦ 催付，预热收割

◦ 及时出库，出库后通知客户，大促爆单几率大，提前预备好临时工，避免手忙脚乱

◦ 准备固定话术，常见问题快速答复，节约时间，引导客户成交

◦ 盯库存，注意爆款的库存，避免售空恢复原价

◦ 发货时效，避免入库延迟，超出保护期，导致无法获得保护

◦ 数据监控，监控重点产品数据，一旦出现异常及时调整

◦ 对手监控，监控对手数据变

这些细节准备好，双十一即将到来，黑五紧接其后，黑五也开始准备了。最后，祝大家爆单，大卖！