阿里商家大促销百万之找对人

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大促又要开始了，不知道听到这个消息，你的心里是什么样的想法呢？上次的大促，你的效果怎么样呢？是收获满满，还是颗粒无收？如果说我们用一句话来形容大促的话，就是几人欢喜几人忧。那你是忧的那个还是喜的那个呢？

根据我的观察，其实绝大多数人对大促的效果都不是特别的满意。那么我们来看一下大促，效果不好的原因有哪些。

根据我们的观察有三分之一左右的人，仅仅是报名参加了大促而不是参与的大促。大家一定要注意参与和参加是完全不同的两个概念。参与是你按照1688的规则来了，按照1688的玩法来进行操作了。而参加仅仅是你的商品符合大促的要求，你点了一下报名，而已。

在另外的效果不好的，诚信通用户中。又有三分之一左右是因为商品没有竞争力。那么商品竞争力是什么呢？商品竞争力就是在顾客同样看到你的商品和你的同行的商品的时候，倾向于选择你，而不是选择他们。拥有这种能力的商品，就叫做有竞争力的商品。

另外还有20%左右是因为商品与所报的会场不符。这是什么意思呢？我们在线下做生意的人肯定就清楚有很多在线上卖得非常好的商品，你拿到线下来销售卖的其实并不是那么好。也有一部分在线下卖得非常好的商品拿到淘宝或者1688上来卖也卖的不是特别好。这是为什么呢，这就是场景的重要性。有一些商品只有在特定的场景中才能够买得更好。另外还有20%左右的诚信通用户是进行了多点蓄水。1688无论哪次大促都是以商品的蓄水金额客户数和商品的转化率来确定给你多少资源的。比如你有100万的蓄水，如果说你放到四个商品上，那么每个商品也就是20万左右。这样的结果就是你在哪一个会场中都不是拔尖的那一个？你所获得的资源就相对的会比较少一点。但是如果说你把100万的蓄水放到一个会场，一个商品中呢？那么你立即就是这个会场中比较拔尖的那个，你所获得的资源所获得的展现就会非常好。

我们用一句话总结，如何做好大促。就是找对人，选对品，报对场，节奏正确。这其中找对人又是重点中的重点上面所有的东西都是建立在这个基础上的。这也是我们今天要说的重点部分。

我在线下进行上课的时候经常会被问到这样一个问题。老师，我的顾客总是给我讲价，总是嫌我的价格高，也我应该怎么办？我不知道今天在听这个课的同学们，有多少人遇到过这个问题？我一般给出的答案都是比较简单的，就是他讲价你不卖给他就好了。很多时候顾客讲价并不是因为你的商品不好，或者是你的商品真的贵。而是因为它的预算不足或者说他用不到品质，这么好的商品。如果说你大多数的客户都会给你讲价，那么我们就可以确认一点就是你进来的顾客群不对。

我们只有明确知道自己要做什么样的顾客群，才能够明确给出什么样的政策才能打动他们，知道到哪里去找他们，什么样的文字和图片才能吸引他们点击进来和选择你。

在大家抱怨说我的客户不好，总是这样，总是那样。那大家有没有考虑过什么样的才是好客户，什么样的才是你想要的客户呢？

我总结了一下，什么样的客户是好客户？

首先第一个就是这个客户群，要是你擅长做的，你熟悉的。因为只有你擅长做的，你熟悉的成交的比例才会比较高。那么什么叫做不增加负担呢？我给大家举一个例子。去年的时候有一次我在温州上课。快成结束之后有一个学员说老师，我能不能跟你聊一下？我现在不想做诚信通了，我觉得太累了。我说那打开你的店铺，咱们看一下出了什么问题？我发现他的店铺已经是四个a了。我说你的店铺做的不错呀，挺好的，为什么不想做了呢？他说我是一个工厂，每个月都很忙。而且产品的利润相对也会比较低一点，从1688上过来的客户大部分都是代发的，一件一件的，我招聘了几个人发货，同时我又找了人去做客服和美工。整体算下来，我赚的钱还不够给他们的工资。这就是典型的增加了负担，因为他的线下做的是大额的批发和定制。所谓的不增加负担，就是线上和线下的供货方式一体化，一样。这样的话，你就可以最大限度的降低成本，获得利润。同时，你做的也会比较舒服。

第二抖音创作热个是欣赏你能够接受你的价格和你的服务。还是用一个例子来说明。在宁波有一个诚信通用户，他的店铺做了好多年了，但是一直都感觉不怎么好不怎么赚钱进来的客户总是给他讲价，总是嫌它贵。在我们去给他分析了之后，发现他在线下，其实是做外贸的，它的品质比较好，他的产品主要是往日本销售的。所以说我们就建议他在线上更改了客户群更改了操作方式，以跨境为主。这样做之后，他的销售额就有了很大的提升，也没有太多的客户嫌太贵了。

第三个是能带来更多的订单，最好是能够持续的多次的下单。这个我就不多解释了，大家都清楚。

我们总结了四步寻找法。第一步确认你的供货方式。你在线下是做定做的，还是做批发的？还是做批零的还是做代理加盟的？请你写出来，你的线下的供货方式。接下来。明确，你的主营类别，就是你主要是做什么产品的？比如你是做女装的，你主要是做裙子还是做裤子还是做风衣？还是做皮衣？把你的产品系列明确下来。有的说老师，我什么都做。那么好，你总有一个风格或者是有一个产品的类别吧！比如你是做批发的，你是做广东seo推广网络全套衣服的，你主要的风格是韩版那么请你记录下来，你就是以韩版的服装为主。无论是类别，或者是风格在或者是产品的材质都可以做为区分和明确主营类别的方式。第三步确认你的销售地区。就是在线下，你的产品都销售到了哪些地区？是国内还是国外？是欧美还是日韩？是周边地区还是某几个省？第四步确认你的客户类型。你的客户类型是批发商，还是直接自己买了使用的，还是配套生产的？是贸易公司又或者是电商类的公司？

请你在心中默默，来回答上面这些问题。

你是批零都做的，对产品数量没有什么特别的，要求。那么你的主要线下的客户群是电商类的，比较多，还是线下实体店的比较多呢？销售的地区是局部地区还是全国呢？

你是做批发代理的。那你是做大额批发，还是做小额批发呢？你的客户类型是线下的，实体店还是线上的电商类呢？你有没有地区的限制？是周边地区是北方地区是南方地区还是全国都有？

我相信，这些大家稍作调查都是很容易能够得到答案的。在你找到这些答案之后，请你用一句话来概括一下你主要的客户群的情况。

比如我主要做的是灯饰类，以销往欧美的宁波上海的外贸公司为主。我主要是做面部精华液类的化妆品，OEM的。你淘宝天猫掌柜为主要客户群产品可以销往全国。

只要你能用一句话概括出来，你的客户群是谁？那么我们就有办法找到他们，并且吸引他们。

找到了，客户群之后接下来我们看一下他们在哪里出现呢？我们在哪里才能找到他们呢？

首先第一个会出现的地方，就是关键词也就是搜索排名。大家一定注意，不管你是做什么中国新闻广告投放价格商品的搜索流量都是最重要的，最优质的流量。所以我管它叫做万能的搜索。

1688为了大家能够更好的找到属于自己的客户群，对市场和顾客群进行了分类吸引。如果你批零都做，而且你线上的电商类的客户居多，那么淘货源和微供你一定要加入。如果你以定制为主，那么搜索和主会场就是你要考虑的。

如果你是做外贸类的，那么跨境，你一定要加入。跨境的会场就是你的主会场。

如果你是做进口类的，那么进口货源，你一定要加入。进口货源的会场就是你最主要的会场。