阿里商家目目的者事竟成——明确你的大促目的

小提示：您能找到这篇{阿里商家目目的者事竟成——明确你的大促目的}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的阿里商家目目的者事竟成——明确你的大促目的内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

这个是我的简介，大家可以简单看一下，如果有什么问题的话，可以直接加下面的钉钉号找我进行讨论和咨询。

今天我们的课程主题只有一个，就是明确以大促的目的。

通过本次的课程你可以知道如何合理安排自己的商品参加大促，达到最好的效果。你可以学会应用，根据时间表格安排自己的产品，目的明确如何获得最大的利益。

我们上一节课讲过了，产品如何梳理什么时间应该做什么样的事情。没听的同学，可以点击文章下面的链接，去补。我们继续今天的课程，那么9月份的大促，你打算达到什么样的目的呢？根据时间规则，你那些产品应该做什么呢？我这里罗列了9月份大促的4种目的，你看你的属于哪一种呢？首先第1种是提高销售额。用来提高销售额的产品一般是四季产品或者是正旺季的产品。第2种目的是找更多的合作伙伴。这种一般是属于上行阶段或者是趋势新品。第3种是促销清仓，就是属于下行阶段或者是特价产品。第4种是需要更多询盘。这种常见于一些无法一次性成交的大额商品或者一些工业品。

那么哪些商品可以达到你的目的呢？下面我们给出了一些选择商品些标准，我们一起来看一下。首先第1个时间要正确，就是我们上面所说的上行阶段，正旺季或者下行阶段，你所挑选的要达到自己目的的商品，一定要与产品的时间阶段相符。第2个是可以吸引足够多的访客。这就要求产品的展现量足够高，点击率足够高，最好成交也是比较高的。第3个是有优势，因为只有有优势的产品才能在活动中脱颖而出，才能打败竞争对手，让更多的客户选择你。第4个是能带动销售，就是活动产品，我们不希望只卖这一个，而希望顾客能够买一堆。所以我们选择的活动商品一定是能够带动其他产品同时销售的。这个部分我们这里只是简单说一下，后面我们的课程还会重点说到。那么哪些商品可以满足这个需求呢？这就需要我们来进行梳理了。

首先我们要打开1688的后台，所有符合活动要求的产品在这里就都出现了。如果因为某一些原因，你的产品没有在这里出现的话，你也可以从后台的搜索框里面输入专场活动，然后打开928开头的行业活动，点击立即查看报名，查看符合要求的产品。

点开之后我们就填下面的这个表格。首先把产品的名称写上，然后所属的阶段写上，然后产品的优势写上可以带动销售的产品，写上供货方式写上大促，你希望达到的目的也写上，适合的会场也写上。

上面是老师，拿一个化妆品的同学的产品作为安利填写了这个表格，我们大家一起来看一下。首先是它的青春定格这个产品是属于上旬时间，因为它产品的销售旺季是在冬季。它的优势是什么呢？就是去年销售最多的一个款，公司自主研发的成分有优势。可以带哪里免费发布信息动什么产品销售呢？可以带动玻尿酸卡富勒烯。

明确出来之后，你就会得到一个非常准确的答案了。我们从这张表格上可以看到，这个同学他的产品，哪些产品适合参加大促呢？第1个是青春定格，他适合参加大促，第2个是富勒烯适合参加大促，第3个是烟酰胺原液，适合参加大促。那么他那个冻干片适合参加吗？其实可以参加，但是这不是我们的首选，只是我们的自选就是如果说我们有足够的精力足够的会场可以报的话，那么冻干片我们可以报上，但是如果说我们可以报的会场比较少的话，这个产品我们就不选择它了。为什么呢？因为这个产品不能带动其他产品的销售。

好了，我们明确了自己的目的，也知道了哪些商品可以达到自己的目的。那么你就要围绕着你的目的来制定相关的政策，比如你打算直接销售商品，那么你的价格有没有优势呢？你可不可以做到几件包邮是不是可以买赠？你打算打爆款？那么你是不是可以样品包邮是不是可以退样品费，是不是可以买包邮，是不是设置了优惠券？ 你打算招募合作伙伴，那么你的会员体系设置了吗？你打算给加入你的合作伙伴什么样的优惠政策？你打算如何保障他们的供货？你打算给他们什么样的比平台的售大赢 抖音观看入口后更好的售后服务规划？你希望获得更多的询盘。那你是否可以提供免费样品，免费设计。你是否可以提供到场报销车票？你是不是可以提供免费的解决方案？你是不是可以提供送货上门？ 这些都是你在明确目的之后，需要考虑需要提供的。

今天我们的课程一共讲了两个主要的部分，一个需要大家考虑的部分。首先第1个是大家如何明确大促的目的，你是想打爆款是想提销量还是想清库存？第2个我们教大家如何安排活动产品。你的产品所属的是哪个阶段？有什么样的优势，大叔你想达到什么样的目的？我们又讲了第3个部分就是引发大家思考的部分。有了这些目的，我们打算给自己的用户提供什么样子的服务？

大家填完这个表格之后，就可以去报名大促了，我们下节课，会教大家如何在大促中，获得更好的收益和达到的自己的预定目的。

来源：阿里巴巴