时间选对，事半功倍，根据你的产品做好，阿里

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今天我们的课程，主要的就是教大家在正确的时间做正确的事情。

通过本次的课程，你将会解决以下的问题，首先第1个是明确时间的概念，第2个明确什么时间应该做什么事情。你将学会应用淡旺季操作表格，明确自己全年的操作进程。

首先我们大家来看一张图，这张图是我带1688的指数，羽绒服行业下的行业大盘中截取的数据图。如果大家想看自己行业的状况，可以登录index.1688.com，搜索你的产品名称，点击左侧的行业大盘就可以看的到。我们一起来看一下这张图最外面的这个橙色的线，叫做供货指数。这根线代表的就是大家的上款上架的状况。中间这根蓝色的线，是采购指数代表顾客采购的变化。说的简单一点，就是顾客在1688上平台上的采购情况，采购和搜索的人数和金额越高，这个指数的线就越高。最下面那根绿色的线是淘宝平台的采购情况，跟1688采购曲线意思类似，我们这里不再累述。

好，我们了解了这些，我们一起来看一下羽绒服采购的最高峰是在什么时间？对采购的最高峰是在10月底到12月之间。那么羽绒服采购的最低时间段是在什么时间段对从4月份到6月份之间。我们管这个采购的高峰期叫做旺季，我们管这个采购的低谷期叫做淡季。我们把从低谷期往企业软文广告上走的这个时间段叫做上行时间段。我们把从旺季开始往下走的这个时间段叫做下行时间段。好，我们了解了这个概念之后，大家一起来看一下这张图。我们看羽绒服的旺季和淡季，我们刚才说过了，羽绒服的上行时间是在什么时间？对，是在6月份开始，到9月份之间。那么羽绒服的下行时间段是在什么时间？对，是在12月底开始，到3月份之间。

我们再来看黄色的这根线，我们发现黄色的这根线最顶峰的时间是在什么时间？对，是在每年的1月份左右。好，那我们综合起来来看大家有没有发现一个非常尴尬的情况，就是每年的上货高峰期，就是大家都在上款的时间段内，其实已经进入了下行时间。那我问大家一个问题，你上架了产品就进入下行时间，开始进入淡季了，你还是以正价销售，正常上款的形式来操作的，你能卖多好呢？

大家是不是感觉挺搞笑的，就是上一下就面临着淡季。其实这个事情一点都不好笑，我看过不下于20个行业的这种曲线。基本上跟羽绒服行业都类似。上架就是淡季。

所以我们在做1688的时候，在你抱怨效果不好的时候，首先要看一下自己的操作时间对不对。我们应该在上行时间段开始上架，准备推广，在旺季的时候全力推广，在下行时间段准备盘点清仓。在淡季的时候要为旺季做准备。那我们来看一下羽绒服正确的上架时间应该是什么时间段呢？应该在上行时间段几月份呢？6月底左右是不是？那最迟你在7月份之前要上架完成了。那么羽绒服清仓的时间应该在什么时间段呢？对，12月底1月初。

时间不对努力白费。我们再来看一下，如果说你是做羽绒服的，你有下面这样一张表格，会不会好很多呢？所以我建议大家在全年的操作之前都要有这样一张表格，把自己产品的淡旺季和操作时间罗列出来。同时根据淡旺季的情况，合理的利用每次大促，让每次大促都取得更好的效果。我们一起来看一下这张表格6月份到7月份是什么时间上行时间对不对？所以工作就是挑选款式上架产品。8月份是什么时间呢？8月份是忘记开始的前两个月。所以说在8月份你一定要挑选好爆款，测试好爆款准备好爆款。

有些同学说了，老师我没有淡旺季怎么办？那恭喜你，你的产品很好了。什么是时候操作都可以。还有部分同学发现指数中没有你的分类或者数据不对怎么办？你可以直接找到你传统线下的淡旺季时间，旺季往前推三个月当作上行时间开始操作就可以了。

如果你把整个店铺的工作都用这样的表格理一下，你是不是感觉你的店铺你的工作会变得非常清晰，非常明了，非常有节奏呢？所以说我们大家一定记住要做一个三有好青年，就是有节奏，有次序有重点。

接下来我还罗列了节日性的产品，怎么去操作节日性的产品也是一样的。比如我的产品是礼品，五一的时候会有很多的顾客来采购，五一期间是我的一个旺季。那么你应该最低在2月份上架，3月份就开始推广，4月份是旺季。具体的工作就是2月15日之前要完成上架，2月28日之前完成爆款天超选，3月份报名大促。没有打错，挑一波客户来一波爆款，4月份网消保全部充值好，活动全力推广。

下面的一次类推，61的产品你应该最起码的在3月份之前要上架，准备完成中秋节的也是一样。大家注意，我这里说的是最低，就是越提前越好。外贸类的产品也是一样的，忘记来临之前三个月开始准备操作，上架、推广。

那么现在适合做什么呢？我简单的给大家罗列了一下，首先下巴现在已经到了最后清仓的时候了。出牌进入打爆的时间了，冬款要准备上新了。节日性的商品大闸蟹马上要下来了，中秋节马上要来了，十一马上要来了，圣诞节万圣节的产品，你应该准备起来了。外贸类的产品的话，现在这个时间段外贸公司开始看新款，为明年的旺季做准备了。

听了今天的课，那么你的产品现在应该做什么呢？

好，你今天的课程就到这里，我们来看一下今天我们学了哪些内容？首先我们明确了淡旺季的概念，什么是淡旺季，什么是上行时间，什么是下行时间我们都知道了。这就是时间的规划，上行时间我们应该做什么？应该上款，优化，选款对不对？旺季我们应该做什么，应该全力推广对不对？下行时间我们应该做什么？应该准备清仓对不对？第3个我们明确了，现在要做事情，就是现在你应该做什么呢？是打爆是上新还是清仓，你处于哪个阶段呢？

好，今天我们留一份作业，大家规划出你整个店铺的全名，操作时间表。而且把大促一定要规划进去，你准备利用每次大促做什么？

来源：阿里巴巴