是不是又被淘宝双十一“坑了”

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今年的双十一有个有意思的现象，就是秀战绩的基本都是秀大盘数据，很少晒自己家店铺数据，其中酸甜苦辣自知。为什么双十一再也不是塑造黑马店铺的双十一，其实很简单，时过境迁，时代不一样了，红利期已过，淘宝本来是需要导入流量的平台，没有自我造“血”功能，只能提高流量价值。这是淘宝的最大弊端，流量的封顶和外围其他流量平台的拦截已经让淘宝遇到了很大的瓶颈。现在淘宝一直再提高数据化精细化运作，提高标签权重和大数据能力来提升流量利用价值，这点本没有错，但是做互联网生意就是流量在哪生意在哪，说到底一个互联网企业最后拼的还是流量。咱们做淘宝的最后不也是拼的看谁能低价拿到高价值流量吗，谁的流量越多谁就越有机会。流量获取成本和价值确定未来。

第一：重新看认知双十一，活在当下不要活在意念之中。

做电商永远是流量，现在的获取流量成本是越来越高，加上整个社会经济的低迷，消费者的购买力下沉，流量的获取难，流量价值越来越低是现状，但是我们电商人要搞明白一件事要知道自己的流量在哪，如何获取，怎么获取的问题。而不是靠什么黑技术，黑玩法去解决这个问题，很多人喜欢玩黑搜，黑搜养了一大批“懒人”，但放长周期来看黑搜这件事情，是不是上两年靠运气赚的钱，今年都吐出来了？今后严查会是常态，因为在这个平台规则游戏中，除了大促期间和公布报表的时候需要你提供更多的GMV，其他时间你要准守平台规则，附则就会让你怀疑人生，不是危言耸听。

如果你还再刷就是还根本没有了解系统规则，你还在用十年前的关键词排名思维和坑产快速提高排名的思维去做淘宝，现在是推荐式流量，这点我在公众号一直说，一直谈就是很少有人能真正体会，你想想为什么你现在的流量会被限制，比如搜索的爆发力度，手淘首页的爆发力度，我的淘宝的爆发力度，甚至直通车，超级推荐，钻展，花钱花不出去，想过这个问题吗？

我前面有篇文章给大家提过，标签权重越高，你的流量就会被限制的越厉害，也就是流量会被分割的更小更精准，你要拿更多的流量就要入更多的标签池且有很好的反馈。如果说以往的流量是有排名来影响的，现在的流量是有人群标签来控制的，你流量爆发的精准度和流量爆发的体量大小，除了搜索关键词以外就是人群标签在控制。标签锁定了你的展现范围也锁定了你的流量大小及方向。有些同学说，怎么今年你公众号的文章全部再说标签，我刷的效果也不错啊，把标签说的那么神秘干嘛，骗取培训吧。这种质疑的声音是有，我从不反驳，时间会证明一切，现在的一切种种都在向我预测的方向发展。

咱们简单举几个场景，看你是不是也是这种情况：比如说玩搜索，刷坑产也好，用我说的词对人群测试人群标签也罢，第一步就是想让新品打上初始标签，入池了就说明这个单品有了初始标签，这个时候你补单的成交关键词围绕这个根词和根词扩展出来的带有明确成交方向属性的精准长尾词去成交，你会发现来流量很快，为什么？就是底层逻辑背后的购物意图是一样的，你的补单用坑产打开了展现入口，明确了流量方向。加上你围绕一个根词或者一个词系去做人群画像得到了聚焦，这样递增流量来的会很快。这是我们七维暴搜玩法中的基本逻辑，在这模型中也有入池，然后聚焦人群画像拉升。这是我们用人为模仿最底层的爆发模型。所以补单是一直有效果，难点是找刷手入池这部分和标签流动这部分的解决，所以这种玩法伴随着严查刷单和人群标签的流动以及刷手本身号的问题，现在只能靠运气吃饭。

标签叠加玩法是基于词对人准的原则测试出对的词，词对流量方向和成交方向就对，人群标签测试精准就可以聚焦，入池，然后让系统匹配推荐更多的这种精准标签人群给我们看反馈就可以知道我入池和人群标签对不对，对的化我就加大聚焦做点击量的递增来强化标签，不对的化我在以性别+年龄段为核心基准做人群标签的不断测试和优化。针对来什么流量渠道，我说过就看你怎么处理人群标签，是聚焦，还是拆分，处理方式不同，爆发的流量渠道不同，上面我也提到说了，手淘搜索，手淘首页，我的淘宝以及直通车，超级推荐和钻展都是推荐式流量。是你先画出瓢，系统再根据你画的瓢给你匹配推广。

上面是推荐式流量体系，还不明白的同学一定要注意，就拿今天的双十一来说，前期如果你不去圈人， 不自己主动拉流量，想双十一当天引爆是很难的，很多同学不理解圈人，而是去拼命去搞坑产，感觉是有坑产有排名，只从有千人千面以来，搜索排名就已经退出来历史舞台，只有你圈的人精准活动当天才会爆发，只有你圈的人精准，系统才会根据你圈的人给你推荐更多的类似人群给你，就是含有你圈的人的包含的标签。搜索就是去做这种标签的精准化，精准再精准，聚焦再聚焦，首页就去做这种标签的精准和丰富化，不但精准，还要丰富，精准标签越丰富越货，找相识链接起来的包含标签人群的体量才会越大，首页爆发的数量体量才有保障，这是玩搜索和首页针对标签的处理和认知不同的地方。你可以怀疑我，但是请你尝试后再来反驳我。我的淘宝，以及付费推广也是一个标签的游戏。处理方式不同，爆发力度不同。听上去是不是很简单，其实是不难，但是你先要把标签的流动性和人群流转带来的问题解决掉。肯定没问题。

第二：竹林桃花三两枝，春江水暖鸭先知。

按说我们都是做电商的老人，其实都明白淘宝最近的变化，特别是2018-2019年这两年变化叠加应接不暇，其实跳出来看看，一切变化不都是由于升级人群标签带来的变化吗？从2018年4月直通车开始正式接入人群标签，看人群标签的点击率和点击量以来，搜索的变化也是由于标签权重的提高，把搜索流量蛋糕切分的太小太细，我满要拿这个搜索不是去做这个人群标签池里排名，而是去引导推广测试人群标签的精准性，让系统推荐更多的类似和相似访客。不是去用坑产推挤这个搜索关键词的排名，是做这个购物意图下的人群标签画像，画像精准推荐的流量越精准，搜索的源泉才能被打开，源源不断。是不是19年年初大家遇到的问题就是基础属性人群向定向人群转移，让系统推荐更多的类似相识人群进来，打开定向就是打开了系统推荐式流量的入软文推广新的品牌口，只开基础属性人群还是在固有的池子里圈人。现在想想是不是这个道理。那么。今年9月份推广工具全面升级。特别4月份以来推出了超级推荐，超级推荐说白了就是钻展里面的单品推广，钻展是标签工具，你说超级推荐是什么工具，但是有一点超级推荐不是标签优化工具，所以一定是你先测试和优化好人群标签以后再去网络推广周期做超级推荐效果才杠杠的。其实大家仔细看看付费升级是不是也是针对人群标签进行了升级，解决问题抓核心，核心问题看本质，一切的变化都是围绕人群标签来的，这次的升级就是提高了人群标签的权重占比和精准度，只要你人群标签测试对点击率才会高，转化率才会稳定，只有你把基础属性人群找对测试对，才能保证你的初始人群标签是没问题的，转向定向人群才能保障系统推荐的人群反馈精准，点击率和转化率高。这里面最大的难点就是人群流转的认知问题，以及周期性和时效性的问题，标签是有周期性和时效性的什么周期内完成从新客到老客的流转是有极大的学问，如何让高精准人群不流失，如果圈定更多的高精准人群以及打开系统推荐高精准人群底层逻辑模型，是我们鬼式高流量价值闭环链条的核心原理。

未来，只有圈更多的精准人群，才有更大的机会，不是花多少钱圈的问题，是你如何通过工具把人群标签找的更精准更丰富的问题，机会永远再标人群标签上。很多同学把我们的课程自分类，七维暴搜玩法就是刷单不坑产的玩法，标签叠加玩法就是付费推广的玩法。归类不错，可以说最大的区别就在这，付费并不一定就花大价钱，付费不是来引更多的流量，而是测试出最精准的人群标签，爆发最快的流量，这点你要搞明白，很多线上会员你也要想想我这里说的话，为什么我把一个单品分为几个周期给大家讲，正确的时间做正确的，付费是为了流量爆发后的不付费，解决问题要先确定目的，然后再说时长和预算，单品推广懂得坑产时代的递增加法，更应该搞明白标签叠加玩法时代的减法，减法是为了标签的更精准，减法是为了受益的更大化。

2009年第一个双十一，到现在已经第十个年头了，10年一个中周期（康波周期）越繁荣就是加快衰退的开始，周期背后的本质还是人性。购物欲已经被物质极其丰富性盖过去了，卖的好的还是有溢价空间的品牌产品，品牌是什么，品牌是面子，是虚荣，所以你看看双十一能破亿的都是些北京企业舆情流程什么品牌。所以后面一定要某局单品机会，时间差机会，你是做生意的，不是只赚双十一当天的钱，你看重的不应该是你做了多少个爆款，起了几个链接，而是看每个链接给你带来多大的受益，活在当天，不要再做白日梦，财富也是一天一天积累，所以思维先转变，才能赚到钱。要不你永远是做电商里面的配角永远做不了主。活在别人的阴影下，永远学习的是别人家的孩子。建议大家有机会看下康波周期有关的文章或者书籍，希望通过周期的视角，看待你现在的行业和人生阶段。谋定而后动。做天天赚钱的淘宝而不是赚一天钱的淘宝，还有淘宝从来没有战略亏损，讲究这个的就是再给自己找借口。做淘宝只有两个玩法：赚钱的淘宝店玩法和不赚钱的淘宝店玩法。

本文有七掌柜首席运营师–鬼哥提供。七掌柜秉承：复杂的事情简洁化，简洁的事情高效化，无实操、不教学的分享理念，坚持做激发你思考的航向标。