京东商家店铺实操全过程：3个类目从0打造爆款！

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来源：京东卖家论坛

各位小伙伴们，我是古伟！时间过的真快，一晃我已经做京东整整7年时间了，这7年里，**作过很多类目产品，涉及到10多个类目，珠宝、家具、家电、餐饮具、汽车用品。

母婴、服饰鞋帽等，今天我先给大家分享3个店铺我是如何从0做起来的！

01

第一个案例

第一个案例是珠宝首饰里玛瑙二级类目TOP5的卡薇亚官方旗舰店，通过定位2个三级类目的差异化选品，打造了店铺的2个爆款，同时把原来店铺小爆款的点击率从1.25%提升到了2.2%，UV价值从2左右提升到了4左右，店铺从原来一天3000元销售额，短短2个月时间，提升到了一天1.2万元销售额，最高峰爆款占据京东排行榜三级类目手镯/手链/脚链top1位置长达一周。

卡薇亚珠宝店铺提升核心几点：

1. 店铺多类目产品定位，同时定位了石榴石和黑曜石产品，结合三级类目大盘和京东排行榜榜单，做了2个品的差异化定位，石榴石定位了素款3圈高性价比的款式，黑曜石定位了热卖榜单的貔貅款。

2.房地产网络广告方案 操作爆款加大快车投放，结合我自己快车实操的8种单元玩法：核心关键词单元、优质城市地域单元、tCPA多种玩法、推荐位单元、智能匹配单元、低价千百词单元、DMP人群单元、竞品品牌单元；毛利50%的产品，ROI稳定在了5左右。

3. 加大了海投的投放力度，海投同时操作了几个子帐号投放，把店铺数千款的SKU，进行了分帐号拉黑，快速屏蔽掉每天花钱没有产出的单元。

4. 适当报名海选秒杀和闪购活动，提升品牌拉力分，提高店铺整体权重。

5. 不断优化提升店铺多款主推款和小爆款的点击率、UV价值和转化率。

6. 操作了全店10款产品的排行榜内容操作，提广东抖音号外包代运营怎么高栏目流量，现在栏目访客每天稳定在500访客左右，排行榜访客转化率保持和鞋子微信朋友圈广告如何投搜索访客转化率基本一致。

7. 操作了快车推荐位流量，结合DMP定位竞品品牌和类目搜索和浏览人群，同时提高了京东首页和其他店铺的商品流量，2个渠道访客也达到了日均500以上的访客量，转化率略微比较低。

02

第二个案例

第二个案例是家用电器厨卫大电的燃气灶，在18年6月份操作了一个自有品牌店沛森旗舰店，通过定位和差异化定价，打造了一个性价比超高的燃气灶，操作了3个核心关键词的排名，同时也赶上了18年风头正热的拼购1%扣点玩法，结合一单多评玩法快速积累销量和评价，打造了一款客单价399元的爆款燃气灶，主图反复设计了6次，点击率远超同类产品，从一个每天0销售额的店铺，在一个半月就提升到一天3000多，再到一天5000多，最高峰一天销售额3万，月销最好一个月35万的盈利店铺，这个店铺打造核心有几个点：

1. 差异化定位，定位单灶，有一定市场容量，竞争力较小。

2. 标题优化，定位了煤气灶、煤气炉、液化气等多个竞争力较小的核心词，关键词2周做到前5位置，快速做到了每天1000元的基础销售额。

3. 主推款点击率反复调整了6次，点击率达到行业的1.5倍，也京东后期释放更多流量的关键词，访客的核心公式：访客数=展现量*点击率。

4. 赶上拼购的好机遇，不然400元客单价商品想快速提升，也要花费大量的资金，对于小商家来讲无疑是雪上加霜。

5. 当主推款起来的时候，立马定位了一款999元的双灶进行发力，才到后面最高日销3万的业绩，前后操作了整整4个月时间。

03

第三个案例

第三个案例是我亲自实操的汽车用品子类目安全锤产品，核心还是产品差异化定位，做全网没有人做的产品，而且牢牢把握了人性的心理。下面这个瑞士科技（SWISS+TECH）就是我从店铺商品仓库的300多款产品里挑选出的差异化汽车用品，安全锤，又名破窗器。

直接跟大家分享我是怎么把这个产品做到月销50万的，日均2万元销售额的，这款产品是我在2016年操作的款，全网卖的破窗器都是29.9元，39.9元，我上架了3款产品，一款是三合一功能的99元，五合一功能的119元，七合一功能的139元（有白色和红色款），首先现在买车的人越来越多，对于买车的车主来讲，本身安全锤就是救命的工具，买29.9元其实很多人还是不放心的，那么全平台没有卖100元以上的安全锤，我们推出这3款产品之后，通过一下几个点，快速打造了全网安全锤类目利润第一名的店铺。

1. 核心的选品定位，定位了3款产品，满足不同人群对于价格和款式的需求。

2. 三款产品的相互关联，主打自用、送男友、送礼皆可以。

3. 2016年事件引爆，大陆游客24人到某个小岛旅游大巴车失火事件。

4. 快车猛发力，最高峰一天快车推广费达到5000元！

5. 产品拍摄进行专业性的拍摄结合了主图和详情视频拍摄，花费3000元。

6. 前后详情页设计了3个版，最终有一版转化率超高。

古伟总结

今天分享的3家店铺，用心的商家应该可以发现，每一家店铺在产品定位上都是有自己的特色的，而且都是可以在行业做出一定差异化的，我们自己做的京东店铺，或者是跟别人合作的店铺，亦或是是我培养运营，我都是从以下9个点去培养：

1. 对客户的产品要非常清晰，每款产品的卖点如何，竞争力如何，不懂的务必及时跟客户沟通。

2. 重视视觉营销，包括：主图、详情页利益点、黄金引导，指标：点击率和转化率。

3. 重视数据分析，数据效果跟进，目标制定和目标完成，掌握沟通和协作是核心。

4. 跟客户保持良好的沟通，让客户真正的感受到用心做事，提升个人沟通能力，跟团队内部人员沟通，提高效率和配合。

5. 快速迭代，速度一定要快，不管是工作还是学习，个人和店铺提升，在相同时间内，想要做的更好更有效，没有快速迭代，是很难产生数据效果提升的。

6. 重视手机无线端分析，不要每天对着电脑对着PC端分析产品、分析竞品，一定要去分析产品在手机端的呈现效果。

7. 较强的责任心，如果一个店铺都不能当成是自己的事情在做，店铺是没有希望能做好的，客户除了投入运营费用，还有推广费用，很多产品甚至在压货压库存，每个店铺都是有提升空间的。

8. 每个店铺接手的第一周是最关键的一周，需要去多跟客户沟通产品，充分了解客户的想法和操作思路以及产品优势。

9. 重点研究竞争对手，掌握3的中心原则，以用户为中心，站在用户角度考虑问题，以竞品为中心，做竞品产品的参考，以自我产品特色为中心，策划产品的差异化优势。

我把以上九个点进行了总结：