淘宝运动户外类目达摩盘双11预热期玩

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来源：淘宝论坛 

随着时间不断地推移，2019年的双十一离我们越来越近，经过一年有一年的双十一，每年总会有新的感觉，新的销售额突破，那不少商家也注重这个全年爆点最高的节点，那我们就来看看今年的双十一我们要提前做哪些规划。

一、店铺介绍

此次双十一，我们以一家旗舰店作为案例来进行达摩盘&钻展推广的分享，首先店铺为天猫旗舰店，属于第六层级商家，所属类目户外运动，主要针对女性运动内衣和运动裤，从整体销量来看店铺销量不高，但是属于品牌商家，高客单人群，那我们来看看针对双十一钻展投放是如何用达摩盘来筛选人群的。

二、人群策略规划

根据店铺产品标签，人群定位方向根据数据透出，我们定位在 20-40岁，女性，健身人群，消费能力较强，根据我们店铺和产品的需求人群，规划投放策略方向，其次，产品品牌为国外品牌，入驻天猫旗舰店后，其国内市场品牌人群认知较低，前期针对品牌通过DMP人群透出曝光，以促进品牌影响。

本次时间节点和背景我们以双十一预热期，为主要方向。

日期: 11.1-11.10

人群搭配:

1.首先我们针对通过DMP 圈定出我得用户，宝贝行为的180天，90天，浏览用户作为第一批曝光人群。

投放时间 11.1-11.5期间，

2、其次，我们通过DPM圈出我得用户，宝贝行为的15天，7天浏览用户为第二批曝光带入人群。

展示广告网络的广告系列选

投放时间 11.5-11.10期间

针对此部分人群投放，主要目的在于预售期间主要成交人群，预热期间人群，包括在预热开始时我们针对180天 90天人群投放的人群，再次曝光带入，加深品牌印象和曝光，并且加深通知双十一活动利益点，以便在11.11活动开始后买家完成自主收割。

3、我们针对本身自有的浏览人群做了整体的策略规划和部署。那接下来针对加深行为人群，进行组合。

3.1、活动最近行为人群收割 ：

7天浏览+购物车人群、15天宝贝收藏总量

3.2、店铺老唤醒:

是否收藏店铺、是否加入购物车、180天内总购买金额

3.3、活动人群:

618活动偏好领卷人群、 11.11活动偏好领卷人群、店铺领卷人群

人群组合心智: 预热前期大面积针对人群通过CPC模式撒网覆盖，曝光其一， 行为用户增加，与店铺相关人群互动增加。其二， 活动开始前两天，针对前期覆盖人群及店铺行为人群和老客，增加投放预算占比，大面积透出。对老客和前期投放用户在提醒在唤醒，活动期间重点收割。

三、全店素材制作

活动素材制作:

1、为助力“双11”活动期间的精准营销助手创意制作效率，智钻为所有商家准备了活动创意模板，请您根据活动参与情况，选择合适的模板使用。

注意：双11官方logo样式或特定文案仅限参与双11活动的商家使用。未参与的商家请使用日常模板。非参与活动的商家使用官方logo模板或特定文案一经发现，将直接下线活动。

2、含满减、满送、优惠券、抽奖、免单等信息。

1) 突出优惠力度的信息，包含满减、满送、优惠券等信息。

2) 突出大促时间紧迫性的词。如：提前加购，限时疯抢等。

3）突出“狂欢开始”的仪式感，紧锁目标用户，非常适合在11月10日投放。

3、落地页

双11购物狂欢节在即，官方会场和店铺承接页已经上线，落地页需要重点引导消费者收藏、加购，可以使用“双十一特惠”、“大促底价”等具有吸引力的描述。无线落地页可以使用钻石展位后台的“淘积木”功能，千人千面展现。

推荐几组例子；

总结：

1、根据店铺双11运营规划，对店铺人群进行多维度分层，确定双11钻展推广预算和人群推广节奏。

2、预售期重点做新客拉新、预热期重点做老客唤醒、活动当天重点引流，根据目标人群分层分阶段重点投放，多维度精选运营。

3、DMP提前圈定人群，做好各人群分类用处的实施规划。

4、钻展素材分阶段，整合利益点重点投放。

双11作为全年销售额爆发的重点活动，一定要利用好各个推广方式，提前规划好投放方案，规划种草养草收割方向。