1688商家嫉妒别人？你也可以！开启你的百万爆款

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在看完这篇文章大概需要您十五分钟左右的时间。这篇文章的核心是帮您找到爆款的寻找方向，明确如何哪些类别的产品可能成为爆款。让你找爆款不再抓瞎。

一、到底什么是爆款？多数是人的想法是有问题的

我问过很多诚信通同行，你店铺今年的爆款挑好了吗？他们给我的回答基本是统一的，我今年准备推xxx款，我觉得这个款式肯定会火，肯定行。过段时间我再问他，基本回答也是一致的。这个阿里顾客不识货，没想到xxxxxxx......。

那么他们为什么会失败呢？核心就是他说的话中的两个关键词，第一个是我今年准备推，第二个我觉得。什么叫我觉得？什么叫我准备？他们认为，所谓的爆款就是我想推的款式。这杭州网络推广报价些都是以自我为核心的表现，以自我为核心，就注定是撞大运，失败的几率自然也就非常高。

什么是爆款？爆款就是顾客恰巧有这个需求，而你恰巧能满足，你在卖的刚好是他想要的。而且想要你这个产品的人又比较多而已。

我们是上面说过了，什么是爆款？爆款就是顾客恰巧有这个需求，而你恰巧能满足，你在卖的刚好是他想要的。而且想要你这个产品的人又比较多而已。

这就是爆款三要素。1、有这部分的市场需求。2、需求比较大。3、你有这方面的优势。有需求，你才能卖的出去。需求够高，你才能卖出去足够多，才能支撑这个款式成为你店铺的爆款。有优势才能吸引更多人点击，才网络关键词值钱吗能吸引更多人跟你交易。

所以，我们寻找爆款第一步就是要搞清楚顾客要什么？我们有什么？针对这个市场我能做什么？

二、三步搞清楚市场要什么，哪些产品里可能出爆款

先给大家看，我做的爆款选择范围表，大家看如果你也有这样一个表，是不是找爆款就简单多了？

那么这个表格是怎么做出来的呢？其实不复杂，三步就可以搞定。

首先大家打开上面写的那个网址就是阿里指数。这个网址非常重要，我们接下来的内容会经常用到这个上面的相关数据。接下来大家输入自己的产品名称，点击查询，就会看到下面的页面。

大家会看到非常多的关键词，有热搜榜，有上升榜，有转化率榜。这些都是非常重要的关键词，大家注意看，这是我们这个行业的关键词。大家看不同的顾客在搜索不同的关键词，比如搜索暖手宝新款的，他是想找什么的呢？对了，他是想找新款的。那么搜索暖手宝定制logo的呢。对了，他是想定制加logo的暖手宝的。

我们发现不同的客户在搜索不同的关键词。那么我们反过来说，我们可不可以通过这些相关顾客搜索的关键词分析，到底有什么样的顾客？哪些顾客适合我们做呢？这个答案是肯定的。

我们可以看到指数给了两个数据概念，第1个是搜索指数，第2个是全站商品数。搜索指数越高，代表的就是顾客的需求量越高，搜索的客户数越多。搜索指数越低，代表顾客的需求量越低。第2个商品数商品数越多证明竞争越大，商品数越小，证明顾客的可选性越小，市场的竞争也就相对应的越小。所以通过归类整理这些相关的关键词数据，我们就能知道哪一类产品或者哪一类的顾客需求是最大的，哪一类比较小？哪一类有机会？哪一类竞争大，哪一类竞争小。

老师是根据顾客的搜索关键词按照产品的材质、供货方式、外观款式进行了整理。结果就是上面的图了。

梳理关键词，我们是按照顾客的搜索习惯进行梳理的。下面我罗列了常见的梳理方法，不同的顾客群会搜索不同的词，大家需要按照关键词搜索类型和行业来添加相关的分类。罗列的方式上面图上已经有明确的展示了，我这里就不带累述。

下面图中是老师的关键词，整理结果大家可以看一下，我这里也不再说明。

整理完这个表格之后，我们对表格进行梳理和概括。概括的时候，我们用最简短的话概括行业的状况，我可以满足哪些爆款的挑选范围以及相关的竞争状况。

我们把概括分为三个部分，第1个是行业状况，第2个是我的优势，第3个爆款的挑选范围确定。在行业状况中我们要概括出来，高需求的材质，高需求的产品，高需求的供货形式等等。同时明确出来竞争状况是高还是低。

接下来我们罗列出来对应上面的相关数据，我们能提供哪些？能做哪些哪些我们比较有优势，哪些可以给我们带来比较大的订单。

最后我们明确出来爆款的挑选范围以及相对应的市场。下面是我们之前看到的老师概括的一个结果，我们大家再来看一下。

我的顾客最喜欢的是新款的暖手宝材质上最喜欢毛绒的供货方式上找定制的最多一件代发，也有一定的市场。目前已经热销的款式是牛油果毛转和羞羞兔。有一部分客户在找国标的暖手宝，这个量不是很大。

我最大的优势就是我的款式都是原创设计都是新款，在热销的款式中我们有2~4款类似，但是外观有不同。我们有国标款式定制的，我们有4款可以做加logo的。但是加logo的产品整体的竞争是比较大的，我的优势不大。一间代发我们是不能做的，因为我们没有那个时间和精力去做一件一件的发货。

所以我的爆款挑选范围就是几款行业中已经热销的，我们外观有不同的，我要去推一下。今年几款比较特别的原创新款，我可以去推一下，因为有大量的顾客在搜索新款，证明他们想找新款。带logo的款我可以去做试试，但是不要抱抱太大的希望，因为竞争太大了。

为了大家更好的理解，接下来我会再次的带大家来做一次事。我们找一个竞争比较大的行业，就是牙刷行业。首先第1步我们打开index.1688.com。然后我们进行梳理。

顾客是按照产品的人群，产品的材质，产品的外观来进行搜索的，所以我按照这三个方向进行了整理。

接下来我进行了概括，图上已经有了，我这里也不再详细的进行说明。

大家来看这样操作是不是你很容易就能划出出来，你爆款的挑选范围很容易就能明确你的供货方式和操作方式呢。

我们再来总结一下爆款的挑选范围的确认方式。首先第1步我们进入阿里指数输入产品名称，点击搜索。第2步，我们按照顾客的搜索习惯对关键词进行梳理。第3步我们对分析结果进行概括。概括的时候，通过三个角度，第1个角度我们来明确行业的状况，顾客的需求状况以及竞争状况。第2个角度我们明确我们有哪些优势，我们哪些可以做，哪些有绝对的优势，哪些竞争比较大。第3个角度我们明确自己可以做什么，哪些地方要必须要去做，哪些地方可以去试试。

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