1688商家嫉妒别人？你也可以！开启你的百万爆款

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本篇文章会需要您二十分钟左右的时间，文章的核心是帮助大家缩小爆款挑选范围，进一步明确爆款的挑选范围。

很多人在跟我说老马呀，1688不行，顾客都不懂，卖不上价。我每次听到这样的话，就淡然一笑，反问一句，是不是觉得1688的客户不好忽悠呀？1688上的客户不是不懂产品，而是太懂产品了。零售平台，如果买错了东西，大不了退货。但是，1688是批发平台，它的顾客大多数是中间商，拿你的产品是作为生产材料或者是卖给终端消费者的。1688上的客户，选错了产品是要出生产事故，是要积压库存和倒闭的。你说他能不懂吗？他们只买他们认为性价比更高的和更符合市场风向的产品。

老马说：我曾经做过很多平台，我从来没有见过比1688上的顾客更理性的顾客。他们从来不会因为你产品好，图片差，而错过你。也不会因为你缓慢的回复速度而讨厌你。他们只认一种产品————好货。

一、爆款就是更多人喜欢和认可的好货

前面我们说过了，我们对爆款的定义就是：在我正好需要的时候，刚好看到了你的产品。顾客刚好有这个要求，而你恰巧能满足。而且有你的这种产品需求的人又比较多而已。

正好需要就是介入时机，这是我们上次讲的内容。没看过的同学可以去补课，点击后面冒号后面的字去查看：

提示：补课前请先点击右上角关注，以免看完前面的找不到后面的。

顾客需求就是，市场需求分析，搞清楚顾客想要什么，你才能知道自己要推什么。没看过的同学可以去补课，点击后面冒号后面的字去查看：嫉妒别人？你也可以！开启你的百万爆款销量之路————找到你的爆款

上次，我们找到了爆款的挑选方向，画出了大框架，很多同学加我钉钉跟我说，老师你说的很有道理，但是我满足要求的产品一大堆，我应该如何更具体些呢？今天我们的内容就是更加详细的划定爆款范畴，把爆款寻找限定在几款产品之内。

二、电商人心中的三个如果，你有吗？

现在，我告诉你，这些如果都是可实现的，你会怎么想？

三、我们的阿拉丁神灯————阿里指数：知款、知需、知价

首先我们要搞清楚自己的产品是原创产品还是非原创产品。

1、非原创：指数热销分析法

A、指数热销产品分析法第一步：找到产品排行

我们上次给过大家一个网址，就是index.1688.com。我们上节课也说过，这是一个非常重要的网址，这个上面集中了1688上几乎所有行业的相关数据。

在我们要确认爆款范围之前，

如果你的产品是非原创产品，那么你可以使用下面的这个方法，就是使用指数热销产品分析法。

1、非原创：指数热销分析法

A、指数热销产品分析法第一步：找到产品排行

点击完搜索之后，我们点击做成阿里排行，再点击上面的产品排行部分。我们就可以看到下图的这种展示结果。

涨知识：产品排行是1688根据最近7天或者30天，行业产品的销量或者点击率流量，给出的一个排行榜。这个榜单给出了行业高销量前五十名和高流量前五十名，非常具有参考价值。

很多人看过这个榜单，但是如果你有没有试图，把高流量和高销量进行对比分析？如果你这样做，你就会得到一部分高流量和高销量重合的产品。

大家这样来想，如果一个产品流量也高，销量也高，那是不是可以证明这个产品转化率比较高，比较受客户欢迎呢？

如果你店铺里面有类似的产品，而且你有优势，那么这个产品是可以作为爆款直接进行推广的。那有同学说了，老师这上面的销量太高了，我不一定能够干过他们这个，我们下节课再说你是有可能能够干过他们出现在这里的。

B、整理榜单

我们接下来看一下具体的如何做，如何找到这些高转化率的产品。这里老师给大家了一个表格，我们来看第1行是高销量，第2行是高流量，第3行是高转换。怎么填的这个表格呢？就是我们把高销量的产品50个全部复制进来，由于这里截图有限，老师只是复制了前面10来个高流量的也是同样的。然后我们把所有的高转化的产品，就是我们刚才说的高流量，同时高销量重合的产品放在这里，就是高流量里面有，它高销量里面也有它，那我就把这个产品复制一下，放到高转化里面来。

最近出现了一部分非法公司，进行刷榜行为。建议所有的在线交易比较少的行业，一定要进行周和月对比的方法进行确认，以减少人为带来的数据不准确。

如果，你的产品在线交易比较少，建议将时间按钮点成七天做一遍，再点成30天做一遍。然后，做出对比表格，找出重合产品，作为备选爆款。

这里面如果说有你的类似产品，那么你把这些产品拿出来，这就是你的备选爆款。

2、原创产品：界定更多顾客需求细节

A、第一步点击左侧属性细分

B、整理属性

这个热销属性是把我们大家的一些产品的基础属性抽出来。然后根据1688的热门采购和热门供应产品，把这些热门部分的基础属性单独拿出来进行展示。这些属性呢，很多可能你觉得没有用，所以这个部分需要大家来挑危机公关处理的24小时法选，找出对自己有用的部分。

比如老师的这个，其实暖手宝种类这个部分对我来说没有太大的意义，加热方式也没有太大的意义，因为我就是充电的确定的材质这个部分是有意义的了，比如我的是绒布的，那我知道绒布的毛绒的是比较受欢迎的，也是供应量最多的。颜色这个部分我们就发现对我是最有意义的，因为这里明确了一个顾客采购最多的颜色是什么颜色是粉色，那么我得去做主图和产品详情里面的重点展示的时候，我就需要选择粉色款作为我的重点展示产品。这个部分大家一定要去看，一定会有你需要的重要的部分，有的时候是明确的款式，有的时候是明确的颜色，有的时候是明确的规格，根据不同的行业会有不同的明确点。

3、热门营销属性分析

我们再来看一下热门营销属性分析，采购指数越多代表的就是市场需求越大，供应指数越多，代表的就是竞争越大。

我们来看这个橙色的叫做采购指数，这个类似于蓝色的是供应指数，也就是商品数。那么我们来看老师的电热水袋，这个行业创意新款厂家是顾客选择的时候的前三名。我们来概括一下，就是顾客最在意的是新款和创意，大部分顾客希望和直接的工厂进行合作。目前1688上无论是创意新款还是厂家都是竞争比较大的，数量是比较多的。

3、确定价格区间

A、方法一

在我们把鼠标放到相关的价格板块区间的时候，就可以看到这个图上面的内容，就是它会明确显示哪个哪个价格，段点击率占比多少，交易占比多少。大家要注意交易占比超过流量占比的证明，这个区间的进顾客的接受程度比较高。如果浏览占比低于交易占比的，那么就是这个价格下的点击率与成交率不成正比，转化率不够优秀。

我们选择爆款的价位区间最好是，最好是交易占比高于浏览占比的价格段。而且浏览占比和交易占比越高越好。

但是如果你的产品价格相对比较高，这并不是说你做不好，并不代表你做不好，只是交易的笔数会比较少，关注的客户数会比较少，但是你的单笔交易额会比较高。如果你的产品价格高于这所有的区间的话，你全年的交易状况可能会不错，但是你的交易笔数就是购买人数相对会比较少。

我们来看老师所处的这个行业，只要价格低于20.9元，交易占比和流量占比都是非常不错的，而且相对选购状况也是比较不错的。所以我如果选择产品的话，产品价格最好低于20.9正规的负面处理元。

B、方法二

有一些产品的话呢，这里没有明确的指数，大家可以用第2个方法，就是用具体的关键词确认价格区间。大家在1688首页输入产品名称或者是材质加产品名称点击搜索，在这个位置我关于宣传片吗们可以看到一个顾客喜欢的价位。当你把鼠标放上去的时候，就可以看到多少占比的用户，喜欢什么价位之间的产品。你一样可以明确的得到一个爆款选择的价格区间。

好，我们知道了在什么范围内选择什么样的外观下，选择什么样的价格下选择我们来综合的应用一下。

四、综合应用————确定你的爆款挑选范围

第一步：综合数据

这是第二堂课得出的结论，第二堂课传送门：

提示：补课前请先点击右上角关注，以免看完前面的找不到后面的。

第二步：整理数据得出结论

放在一起我就得到了这样一个结论，爆款的挑选范围就是猫爪，牛油果，羞羞兔这三款当中选一款。颜色粉色的做主推会比较好一点，我的首图我的产品详情都会以粉色作为主要的款式展示。在价格方面，我最好想办法把我的产品价格降到20.9元以下。

五、总结

有了这些，大家是不是感觉这个爆款就找的非常容易一下子就找出来了呢？好，我们再来回复一下我们找爆款的方法，首先第1步我们要明确时间，就是我们在什么时间去做这个爆款。第2步我们要分析指数上的关键词，明确市场的需求，明确哪些产品，哪些材质市场比较有需求。第3步，我们要分析相关的指数。明确顾客要什么样的规格，什么样的颜色，什么样的款式的产品，明确顾客希望采购到什么样子的特点的产品。第4步我们通过分析价格区间，我们知道我们的爆款最好在什么价格区间会比较好，会比较受顾客的喜欢和认可。

这个部分不同的行业会有不同的指数，比较复杂。请大家积极留言，老师会根据大家留言最多的行业，作为案例再分析一遍给大家看。以确保大家掌握，会用。