拼多多商家产品养成五部曲之 养词篇（下）养词

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各位老铁，老王又来了，这句话已经成为老王的出场台词，另外出场的bgm就由大家自行脑补啦，上一篇老王给大家讲到标题与关键词和一些测款的要点，那今天咱们就来继上一篇来给大家讲讲这个养词的核心点。

养词应该怎么去养呢？对于养词最终的点还是在点击率和转化率上面，因为不管你是标品还是非标品，他的点击率永远都是首选的第一位，站在权重分的角度来分析，权重是受我们产品的曝光、点击、转化、相关度、GMV等等一系列的计算方式所得到最后的数值，那这样我们的点击率对于权重影响是最大的，

所以你有点击率的情况下你怎么去做出你的转化，那就是第一个重要的点；那第二点就是转化率，当我们的直通车点击率在持续往上升的情况下，我们第二天的流量也会随之放大；当我们的流量放大，点击量跟着上涨的情况之下，你的点击率能不能扛得住那这个就是最总的GMV，GMV反算回来也是决定我们权重的重要因素。

就像在18年一样，应该也有很多朋友体验过这一波，就是多多进宝的红利期，如果推手在一天重点推的情况下，一天能做5000-6000单，这样你的款会被直接抓取到资源位上。老王圈子群有一个商家，他去年做保暖内衣两个小时不到就被推了1700多件，直接被抓取到资源为上直接爆了，这就告诉我们，当我们能在短时间内做出更高的GMV的话，我们的产品就会被系统抓取。

这个时候你们一定想问，今年的多多进宝还能够被抓取么？其实老王也有听说过很多版本，今年对于多多进宝抓取到资源为的概率还是有的，就像做女装类目，人为数据不算在内，你一天能够做到3w-4w之间，基本上都能被抓取到资源位上，相对于一些朋友还是有一点难度的，上的话会是一些比较重量级的资源为，例如个性化首页这一类能够带来自然流量比较多的资源位，所以我们要在短期之间怎么取做出更高的GMV是我们怎么去养词的方向。

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对于标品来说，大词我们可以卡在自然流量位前五，或者能够站内第一车位上，那目的就达到了，标品前期我们怎么去通过数据去控制我们的点击率跟转化率，就可以做到我们的目的。

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对于非标品来说，也就是做女装的这一类商家，还是主推计划词量的稳定性，当我们助推计划有30个词，他每天都有产出的情况下，那我们的当量是相对稳定的，那我们的核心点就放在我们副推计划里面，也就是我们间断性转化的词，那这个间断性转化的词要怎么去做出GMV，去引爆这个产品，将会是核心点，在做我们权重的角度来说，一定要去懂得去做我们的算法模型和数据模型，规划出做产品这一条路的每一个时间点应该怎么去做，

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举个例子：

我的产品计划着15天会做到1000单的目标，那我在这15天将会有什么样的一个规划呢？比如说会根据我想做出来的GMV，（GMV也是分层级的，层级会影响流量、影响能报的活动，划分为四个层级：3000、5000、7000、10000以上），当我们产品想要去报活动的情况下，一个单品他的GMV能够做到7000，就已经跟绝大一部分商品已经有一定的距离，报秒杀的通过率也会高很多。

肯定有朋友会问，直通车直接的砸可以么？老王是不支持盲目的去砸的，应该说是怎么有效的去开直通车，在这里大家要记住一个原理，当我们提高出价的时候，我们的曝光，能不能控制着我们的点击率维持在行业平均之上，当我们的点击量能够支撑我们的点击率在同行平均值之上后，我们的点击量能够支撑我们的转化能够去到多少？我们转化产出越多，我们的GMV越高，GMV越高能报的活动就越多。

在这里老王把这个产品养成五部曲系列的思路先给大家讲一下，在今年去我们应该怎么去推产品呢？我们在养词的阶段去做好直通车推广后，在能够推出单量的这个时期，做好一波数据的稳定，通过活动去提报一波，为了加大我们的基础销量以及我们的有效评价，这样也有助于转化，当我们的点击率能稳住不变的情况下，场景的流量也越跑越多，基础销量和有效评价也越来越多，我们的转化就越来越好，当我们的转化能够支撑的住的情况下，我们就不怕越放越大，这个就是今年怎么去推产品的思路。

那重点来了，到底怎么养词呢？我们就以童装为例，老王的核心词是男童套装，也是老王标题前面的那个核心词，老王在标题里面添加了大概24个词左右，老王会先用核心词打人群标签，打好人群标签之后（打人群标签：你们在用账号在搜索你们的商品，在退出登录的情况下，再通过这个词去找你的产品，能在前面找站点营销到你的产品，就是大标签成功，找不到就是没打成功）就做第二人群标签，然后围绕着人群标签的词去卡车位，车位卡在7-11位是最好的，因为这样可以避免行业大佬盯上我们，我们还可以根据权重去判断自己的数据是否有效（如何判断：当我们出价不变的情况下，我们的权重越高，我们的车位就越靠前，或者当我们权重变高，我们的自然流量位往前提，当我们的出价跟权重支撑不了我进入下一个车位后，那我这个词就会显示在自然流量位，这样大家想要的自然流量就会来了）。

为什么不建议去卡第一或者前三呢？因为当您们的行业老大在车位上去做，你硬要出高价把他怼下来，他会盯着你的销量，当你的销量正在增长的时候，如果换做是你，你也不会让你的竞争对手那么容易就起来，不是么？做运营一定要懂得稳，要懂得去避开一些东西。抓住车位后，我们应该关注真实的转化并且促进转化，我们可以做买一送一、9.9包邮、好评返现10元等等活动，还可以给优惠券、店铺收藏券，如果你对你的产品很有信心，你则更适合等待鱼上钩。

转化率需要控制好，可以在参考商品数据里面，当我们的流量在同行同层以下的时候，转化率控制在同行同层以下

当我们流量到达同行同层以上，优秀层级以下，我把转化率控制在同行同层以上优秀层级以下

当我们的流量高于优秀层级的时候，我们的转化率就控制在优秀层级。

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数据也需要靠算法模型来控制，在养词的第一步一定要学会怎么去做数据模型和算法模型（关注老王往期文章学习），下一章节老王就会针对推广的细节去给大家讲的详细一点，包括你们在操作当中会碰到一些什么问题，需要朋友圈广告投放形式点击查注意一些什么问题都会给你们去写出来

还是那句话，老王分享的是自己的心得，没有最好的方法，只有最合适的方法，我只认为我的方法适合我，并不认为适合大众，所以仅供参考，不喜勿喷。