淘宝直通车：带着旅行箱，出游吧

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天气逐渐回温，春天来了。春季郊游、踏青等等短途、长途旅行又成为了热门。所以，淘宝户外用品迎来了一年中第一次小高峰。

掌柜们肯定想好好抓住这么好的一个黄金时间，为今年全年打下一个良好的基础。

（图1）

（图2）

今天分享的一个案例是以镁铝合金行李箱为主打宝贝的四钻店铺，日成交额在1.5W左右，店铺DSR评分均远远高于行业，店铺基础不错。开好直通车，为店铺加油打气，是不可或缺的。下边我们就着力分析下，在迎接第一波小高峰的时候，直通车怎么为店铺加油打气的。

（图3）

首先看一下行业的变化：从镁铝合金拉杆箱这一个行业大词最近的展现指数，可以发产片宣传片多少钱现这个词的热度是逐渐升高的，行业大盘整体也是在升高的，在行业大好的走势下，为我们做好店铺提供了有力的支撑。

（图4）

这是直通车过去30天的一个综合数据，直通车作为店铺强有力的引流工具，为店铺带来精准流量的同时，还能为店铺带来相应的收藏加购和转化。直通车目前日均消耗1500，PPC在3块左右，投产是3.78。在短暂的春天即将到来之际，春暖花开之前，直通车要做的，就是在黄金时间之前，为店铺带来精准的流量，引导买家收藏加购，然后引爆店铺。下面就分别来分析下直通车的具体操作。

关键词——精准定位

旅行箱属于小类目范畴。众所周知，小类目的关键词不像大类目系统后台推荐的关键词有好几百个小类目的关键词，一般只有几十个，甚至更少。那我们更要在这几十个词中精挑细选了。首先我们要明确推广的宝贝的核心关键词以及比较重要的属性，然后根据系统推荐的词库来上核心关键词以及核心关键词与重要属性的组合词。小类目的关键词较少，主要是有这些词组成，这些词也是引来流量的主要关键词。当然我们也可以尝试上一些长尾词测试，小类目的长尾词其优点是竞争较小，能够以较低的价格获得靠前的排名。根据下图，我们可以发现，该宝贝的主要流量词就是核心词旅行箱行李箱及核心属性镁铝合金的组合怎样创建自己的小程序词。这些词带来的流量必然是精准的流量，也是店铺的潜在买家。

人群——辅助定位

搜索人群的流量是比较优质的流量，是因为它能能够圈到一些优质访客，比如购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客等，对这些人群进行溢价，当宝贝再次出现在他们面前的时候，能够唤醒他们的记忆，再次进店浏览，最终形成购买行为。镁铝合金旅行箱客单价比较高，因为这一特殊性，所以人群在前期的测试中，可以发现高购买频次、高消费金额的访客都是很好的人群。所以人群溢价能够为关键词辅助定位，抓住更优质的人群。

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定向——反向定位

直通车上，定向推广的优势就是PPC低，能够节省引流成本。定向测试后，如果效果不错的花，可以持续提高力度来投放。定向作为淘宝反向定位，也就是“宝贝找人”，往往会有出其不意的效果。

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总之，利用直通车带动店铺，已经是目前绝大多数店铺的共识，在春游季尚未大热之前，店铺好好利用直通车拉动店上海品牌策略哪里有铺流量，提升店铺综合权重，才是王道。只有做好这些，才能引爆店铺。