淘宝双11钻展——爆发前的蓄力

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进入10月，大家都开始忙碌起来了！随着双11步伐的来临，大家都在紧锣密鼓的准备着，每年双11这一天，已成为名副其实的全民购物盛宴。所以提前备战也就成了双十一的重中之重，那么下面先给大家分享一下今年双十一的备战节点：

蓄水期（10.1-10.19）

预售期（10.20-10.31）

预热期（11.1-11.10）

双十一引爆 11.11

复盘总结...........

众所周知，现在钻展作为媒体推广最重要的引流方式之一，为推动双11的销售额释放了洪荒之力，下面就以店铺为例子来给大家分享一下双十一蓄水期钻展投放的重要作用和投放技巧。首先来看下店铺基本情况杭州网络营销智能工业机器：

店铺明细

店铺是一家苏泊尔厨卫专卖店，店铺主卖产品是一款烟灶套装和一款燃气灶，属于品牌的高客单价产品，店铺平时投放是以店铺自身人群标签和访客地域来设置和圈定精准人群的，建立计划时也是以老客、认知、新客的比例来进行设置投放的。

蓄水期（10.01-10.19）

这一时期淘宝人群的购物热情非常高涨，但竞争也日趋激烈，需要对精准人群做进一步维护。未参与双11打标的宝贝可以提前激发客户购买同时也要做好打标产品的预热分配引流。

重点关注：精准人群展现量，店铺访客数，收藏/加购数，预付定金、领券等。

一、钻展资源位选择及投放人群占比

在做双11钻展计划投放的时候，首先要对自己的新老客户流量做一个分配。双十一蓄水期拉新可以增加店铺的访客人群形成人群标签配合着店铺营销可以增加店铺收藏加购，蓄水期我们注重的是收藏加购和领取优惠券，保证源源不断的产品预售出去，目的是后期在双11当天形成转化。并且在预热期，无线端预算要大一些，百分之70或者是百分之80的预算。大家也可以根据去年的双十一情况来预估今年的双十一做准备。淘宝店铺可以投放淘宝首焦，天猫店可以额外的多投放天猫首焦展位，或者增加一些站外640*200的展位投放加大流量补充。我在投放期间由于店铺属于天猫店铺且是品牌店铺所以有投放品销宝，大家可以根据店铺情况来决定是否需要投放这一位置。

二、蓄水期素材

素材要提前做好准备，预热期间和双十一到来前期和当天是素材更换频繁的时候要根据不同的时间节点更换相应的素材图片，新客户以发放红包优惠券，引导收藏加购为主导；老客户以折扣信息为主文案，不同的客户群体使用不同的素材投放，才能更好的引爆后期双11当天的成交。

三、钻展定向

新客竞品使用了访客定向（添加竞店）、相似宝贝、DMP店铺主营品牌人群来建立计划。

端午节策划活动方案

老客建立了DMP、营销场景（触达、意向人群、购买人群）、CPC营销场景（核心客户）、CPM访客定向（自己店铺）。

营销推广的工作同时还建立了日常销售托管计划和智能店铺以及智能宝贝。这些计划是系统根据店铺自身人群特点推荐的优质人群效果也是不错的。

投放时可以选择霸占站内所有资源位，防止其它店铺对这部分人群的曝光。

四、数据展示

五、策略总结：

1、选择多个并且流量较大的站内、站外广告位，确保获得充足流量，

2、素材上清楚表达三大要素：品牌、类目和卖点，

3、采用精准定向进行投放，

4、配合领优惠券，收藏打折等营销手段，在图片素材配合主推产品得以呈现。

提高展现，获取更多的流量，配合店铺运营，可以站内、站外重点资源位一起进行投放。做好双11前的蓄力准备才能更好的厚积薄发！大家赶紧行动起来吧！